顧客提出抗拒問題后怎么辦？

　　1判斷真假

　　2確認是唯一的抗拒點

　　3再確認一次

　　4測試成交

　　5以完全合理的解釋回答他

　　6繼續成交

太貴了：

　　是的，就是因為產品太貴，今天我才來找你買。為什么？因為像你這種檔次的人怎么可以買低級貨，怎么可以為次級品付出代價，我怎么敢賣給你爛東西，要用就用最好的。所以，我以代表市場上最好的公司為榮為傲，只有最好的公司才會賣最好的產品，只有最好的人才能進最好的公司。

小公司：

　　就是因為它是小公司，你才更應該跟我們做生意。因為我們才更重視顧客，我們上至總裁下至每一個業務員都親自會服務你。對于那些大公司來說，你只是它千萬顧客中的其中一員，它會怎么給你服務

　　是的，就是因為我們是小公司所以你才得快點加入。因為十大元帥都是在最早時加入的。 他不買的原因是他應該購買的理由

保險買過了：

　　對啊，就是因為你買過了我才找你買啊。觀念不正確的人我才不找他買了。

從不買保險：

　　對啊，就是你從不買保險，我才讓你買啊，表示你需要保障，你還沒有認識到保障，我的使命就是要讓那些還沒有認識到保障的人馬上擁有一生的平安啊。

缺貨：

　　對啊，就是因為缺貨你才更應該要買。因為供不應求，是最好的。你要有現貨，公司多的是啊，那些都沒人買，多的是現貨。

　　我爸爸不準我跟男生出去玩：

　　對，太好了。這正是我約你的原因，這也正是你應該出來跟我約會的理由啊。第一，你爸爸不準你出去跟男生玩，表示你孤獨寂寞孤單無助你需要開發你需要成長你需要改變你自己你需要認識多一點的人。第二，正是因為你爸爸不準你出去玩，你這么乖，我這么好的男人才來找你。要是不乖我也不找你了。