一個人想要處理自己工廠里的一批舊機器,他在心中打定主意,在出售這批機器的時候,一定不能低于50萬美元.有一個買主在談判的時候，針對這臺機器的各種問題滔滔不絕地講了很多缺點和不足。但是他一言不發，看著那個人繼續滔滔不絕說不去。結果到了最后，那人再沒有說話的氣力，突然蹦出一句：“我看你這個機器我最多能夠給你80萬美元，再多的話我們可真是不要了。”于是，這個老板很幸運地多賺了整整30萬美元。