前兩天是大學(xué)生電影節(jié)的頒獎(jiǎng)閉幕式，晚會(huì)上必定是明星聚集，大家都想一睹他們的風(fēng)采。

　　可是我們班僅有兩張票，人多票少，只好抽簽。

　　班長把簽排成一排，讓大家抽簽，為了以示公平，她讓同學(xué)先抽，剩下一張才是自己的。

　　大家一個(gè)個(gè)把簽抽走，全是空白，最后，僅剩第一張和最后一張，兩張都寫著“有”字，班長這個(gè)鐵桿的電影迷和倒數(shù)第二位同學(xué)如愿以償?shù)氐玫搅似薄?/p>

　　班長并沒有刻意作弊。但卻利用了一個(gè)小小的心理戰(zhàn)術(shù)。雖然事后，大家頗有不服，但都是學(xué)心理的，看看班長能如此活學(xué)活用，倒也無話可說了。

　　班長利用的心理戰(zhàn)術(shù)在心理學(xué)上被稱作“三分之一效應(yīng)”。

　　拿抽簽一事來說，雖然大家覺得每一張簽的“中彩率”都差不多，但對第一張和最后一張大家在心里都會(huì)有點(diǎn)兒抗拒，總認(rèn)為不可能那么巧，兩張票正好落在了最后和最前！于是在沒有特殊提示的情況下，絕大多數(shù)人都覺得從中間隨手抽一張的“獲獎(jiǎng)率”要大一些，而大家的這一心理，恰恰被班長所利用。

　　其實(shí)在生活中，“三分之一效應(yīng)”起作用的地方是很多的。最典型的就是顧客對于店鋪的選擇。設(shè)想在一條商業(yè)街上，有一排服務(wù)質(zhì)量相差無幾的店鋪，你來估摸一下哪一個(gè)店鋪生意好一些呢？也許你會(huì)認(rèn)為是第一家，因?yàn)樗梢越刈☆櫩汀?shí)際上，當(dāng)顧客走進(jìn)一條商業(yè)街的時(shí)候，通常是不可能在第一家店鋪成交的，他總認(rèn)為前方有更合適的。那會(huì)不會(huì)是最后一家呢？通常情況下也不會(huì)，因?yàn)橐坏┣胺經(jīng)]有了可供選擇的店鋪，顧客會(huì)產(chǎn)生一種后悔心理，覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的，通常情況下，分別處于街道兩頭三分之一位置的店鋪更容易被選中。

　　如此看來，第一名未必永遠(yuǎn)都獲勝！明白了三分之一效應(yīng)的你，快快開動(dòng)腦筋，讓它為你“創(chuàng)利”吧！