致富軌跡

　　1990年接到一份制作模具的“空白合約” ，傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設計模具。這一筆生意共賺了1萬元，獲得第一桶金，成為“萬元戶”。

　　能演奏成多首圣誕歌的圣誕鐘，在經(jīng)過反復摸索和調試后弄清了使圣誕鐘音色清脆的原理和工藝方案，眼看生意就要做成的時候卻卡在了出口途中，“圣誕鐘”生意虧了幾十萬。

　　一年后“圣誕鐘”卻讓簡偉文賺了一筆，他利用自己的“調音手藝”為一個港商調圣誕鐘的音調，“圣誕鐘”生意讓陸續(xù)賺了500萬元。

　　一次偶然的機會，簡偉文接觸到了一家美國經(jīng)銷電飯煲的商家，開始進入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦，經(jīng)過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市，身家達10億元。

　　上市當年，遇上了全球金融危機，伊立浦的業(yè)績直線下滑，營業(yè)額從8個億到7.2億元，再到6.2億元。

　　發(fā)家史：一百元換來第一桶金

　　簡偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長，也是另外一家模具企業(yè)的創(chuàng)始人，身家保守估計在6億元以上；但如果時間翻回到22年前，他僅是一個窮得叮當響的研究生。

　　1983年6月，簡偉文取得了華南理工大學工學壓力加工專業(yè)學士學位，之后便進入廣東機械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖常

　　“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個‘前無古人、后無來者’的生意合約，”對于22年前的第一筆生意，簡偉文仍然記憶猶新，“這個合約對方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以。”

　　能夠拿到“空白合約”，得益于簡偉文在研究所做助理工程師時的“技術創(chuàng)新”。“因為這個合約涉及的模具，只有我知道里面的設計技術，”簡偉文說，“但做起來需要多少成本，我不知道，因為我沒有開過工廠。基于此，加上對我個人的信任，對方才開出這樣一個‘空白合約’。”

　　合約約定，簡偉文必須在45天內生產(chǎn)并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來沒有進過工廠大門的簡偉文，是巨大的挑戰(zhàn)。他沒有任何生產(chǎn)要素，只有在大學的七年和研究所兩年的經(jīng)歷， 以及結婚后用剩的100元現(xiàn)金。

　　于是，簡偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設計模具。畫好圖后，便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機加工時，卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來在母校老師的幫助下，租借了輕工學校的實習車間作為場地，找朋友來“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調試。

　　就這樣，簡偉文利用專業(yè)知識把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬元，”簡偉文說，“最后算了一下，總共賺了1萬元，這是第一桶金。” 在上世紀90年代初，簡偉文一夜之間讓自己變成了“萬元戶”。

　　賺到第一桶金后，簡偉文對自己的生意前景越來越自信。于是，拿著賺到的1萬元，立即到武漢買了3臺二手的機床，回到家鄉(xiāng)南海，開始租廠房，建成了自己的第一個五金模具廠。

　　挫折：敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘

　　第一筆生意做成了，工廠也做起來了，以后怎么辦？

　　一天，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡偉文，要做一個圣誕鐘。這個圣誕鐘相當復雜，由12個繼電器，通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個企業(yè)之所以找簡偉文，是因為他們無法做出音調準確、音質清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

　　簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關系的文獻；他又回到原來工作過的機械研究所，舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”簡偉文決定放手去博一下。

　　就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復摸索至凌晨，簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

　　協(xié)議達成后，產(chǎn)品開始從工廠里被生產(chǎn)出來，但出乎簡偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對方總裝成品后，該公司在發(fā)運出口的時候，在海關被競爭對手攔截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產(chǎn)權！

　　簽署協(xié)議的對方廠家以產(chǎn)品未能完成市場銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費，簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。

　　這個看似失敗的生意，在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年，一個港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時遇到了同樣的問題，，音調合格率只有46%。

　　簡偉文得知后，馬上聯(lián)系這個港商，因為有“調音的基幢，所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業(yè)務的第一年就賺了200萬元；到了第二、三年，又有300萬元進賬。

　　再投資：創(chuàng)伊立浦最終在中小板上市

　　在模具行業(yè)賺了第一桶金后，簡偉文開始琢磨開辟第二個生意領地。一次偶然的機會，簡偉文利用廣東輕工進出口公司的關系接觸到了一家美國經(jīng)銷電飯煲的商家想在廣東發(fā)展第二家供貨商。

　　這個機會落在簡偉文的手上，“對模具廠來說，生產(chǎn)電飯煲沒有什么技術難度，但盈利能力與模具相差甚遠，一個電飯煲的代工利潤只有5元，”簡偉文說，“就這樣，開始進入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦。” 經(jīng)過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂部。

　　2008年剛剛上市當年，伊立浦就遇到了金融危機，伊立浦的業(yè)績也直線下滑，營業(yè)額從8億元到7.2億元，再到6.2億元……一場金融危機幾乎將其擊垮。簡偉文說，“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉內’、‘民轉商’的轉型路線圖。”

　　這次，簡偉文瞄準了綠色廚房。“目前技術已成熟，對方只要提供給我們一個廚房，我們負責免費給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具，”簡偉文說，“國外的廚師都是藝術家，而國內的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國的廚師也變成藝術家。”

　　個人感言：

　　“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”

　　“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉內’、‘民轉商’的轉型路線圖。”

　　“國外的廚師都是藝術家，而國內的廚師是汗流浹背的體力工人，”簡偉文說，“我們就是要讓中國的廚師也變成藝術家。”

　　“知識就是財富，將來，我會把更多的知識投入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，而每一個變現(xiàn)的知識，都會是一筆不菲的財富。”

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