一場大雪席卷了美國的伊利諾斯州。一個(gè)美術(shù)老師對學(xué)生說:“今天的功課就是畫一幅雪景。”孩子們紛紜拿起畫筆跑向室外,邊畫畫邊游玩,局面十分熱鬧。只有一個(gè)學(xué)生例外,他靜靜地趴在窗前,好奇的老師走到他的身后,發(fā)現(xiàn)他正在畫那些在雪地里畫雪的同窗。
他叫尤伯羅斯,小學(xué)畢業(yè)時(shí),心靈雞湯,老師給他的評估是:一個(gè)不喜歡熱鬧、不愛當(dāng)主角的學(xué)生。尤伯羅斯自己卻說,我喜歡看熱鬧。
大學(xué)畢業(yè)后,尤伯羅斯創(chuàng)立了旅游服務(wù)公司。當(dāng)時(shí),美國的服務(wù)業(yè)競爭異樣劇烈,諸多商家為了博得生存空間,不惜通過價(jià)錢戰(zhàn)相互廝殺。尤伯羅斯冷眼傍觀,即便在公司最不景氣的時(shí)候,仍然巋然不動(dòng),只是在服務(wù)品質(zhì)上一直下功夫。他保存了愛好看熱烈的習(xí)慣,當(dāng)同行兩敗俱傷之時(shí),武斷出手,一舉吞并了很多負(fù)債累累的小企業(yè)。40歲以前,尤伯羅斯已領(lǐng)有個(gè)人資產(chǎn)100多萬,躋身百萬富翁的行列,成為北美第二大游覽公司的老板。
然而,真正讓尤伯羅斯蜚聲寰球的,并不是他在旅游業(yè)的突起,而是他親身導(dǎo)演的一場奧運(yùn)“好戲”。
1978年,美國洛杉磯取得了1984年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán),尤伯羅斯入選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗,由于之前的歷史教訓(xùn)表明,舉行奧運(yùn)會(huì)對一個(gè)國度來說,既是一種光榮,更是一場勞民傷財(cái)?shù)臑?zāi)害。
尤伯羅斯卻做出了震驚世界的答復(fù):我豈但不必政府一分錢,還要為這次奧運(yùn)會(huì)贏利兩億美元。
尤伯羅斯首先開展了普遍的考察,發(fā)明全世界約有1.2萬家企業(yè)樂意贊助奧運(yùn)會(huì),但每家只愿出資幾千美元。( )他對工作人員說:“持續(xù)跟他們商談。咱們將供給最好的廣告和宣揚(yáng)平臺(tái),前提是他們必需進(jìn)步資助費(fèi)。”
過了一段時(shí)光,工作人員懊喪地匯報(bào):“簡直不人樂意提高價(jià)碼。”尤伯羅斯笑了,說:“看來,氛圍太安靜了,我要讓他們‘熱鬧’起來。”于是,尤伯羅斯公然發(fā)布:第一,本次奧運(yùn)會(huì)限定“進(jìn)場價(jià)”400萬美元,低于此價(jià)一律免談;第二,奧運(yùn)會(huì)的贊助商限于30家,每個(gè)行業(yè)最多1家。
新聞一經(jīng)傳出,全世界的企業(yè)震撼了,尤其是那些籌備壓抑競爭對手的企業(yè),更是心急如焚,競相抬出更高的價(jià)碼。而此時(shí),尤伯羅斯又像多少十年前那個(gè)趴在窗前的少年一樣,聽?wèi){外面再熱鬧,他都躲在辦公室里,誰也不見,誰的電話也不接,悄悄地觀看別人的表演。
熱鬧看夠了,尤伯羅斯叫工作職員遞來報(bào)價(jià)單。美國通用汽車以900萬美元壓倒日產(chǎn)汽車廠家,成為汽車業(yè)獨(dú)一援助商;可口可樂以1200萬美元力壓百事可樂,拔得了飲料業(yè)的頭籌;日本富士公司以700萬美元克服美國柯達(dá),買斷了膠卷專賣權(quán)……30家企業(yè)陸續(xù)湊齊,尤伯羅斯高調(diào)露面,爽直地簽署了合同。
尤伯羅斯兌現(xiàn)了許諾,為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)賺取了2.25億美金,從此也首創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)贏利的先河,他被眾人稱作“奧運(yùn)貿(mào)易之父”。
或者當(dāng)年那個(gè)老師說得對,他是個(gè)不喜歡熱鬧的人,然而他卻早早地學(xué)會(huì)了把別人的熱鬧收于本人的畫框。“畫框”里眾生百相,熱鬧不凡,他躲在一旁悄悄地看,一旦機(jī)會(huì)成熟,就跳入畫中,成為真正的主角、最大的贏家。
以靜制動(dòng),在別人的熱鬧中尋找機(jī)遇,這不能不說是一種超常的智慧。
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