一場大雪席卷了美國的伊利諾斯州。一個美術老師對學生說:“今天的功課就是畫一幅雪景。”孩子們紛紜拿起畫筆跑向室外,邊畫畫邊游玩,局面十分熱鬧。只有一個學生例外,他靜靜地趴在窗前,好奇的老師走到他的身后,發現他正在畫那些在雪地里畫雪的同窗。
他叫尤伯羅斯,小學畢業時,心靈雞湯,老師給他的評估是:一個不喜歡熱鬧、不愛當主角的學生。尤伯羅斯自己卻說,我喜歡看熱鬧。
大學畢業后,尤伯羅斯創立了旅游服務公司。當時,美國的服務業競爭異樣劇烈,諸多商家為了博得生存空間,不惜通過價錢戰相互廝殺。尤伯羅斯冷眼傍觀,即便在公司最不景氣的時候,仍然巋然不動,只是在服務品質上一直下功夫。他保存了愛好看熱烈的習慣,當同行兩敗俱傷之時,武斷出手,一舉吞并了很多負債累累的小企業。40歲以前,尤伯羅斯已領有個人資產100多萬,躋身百萬富翁的行列,成為北美第二大游覽公司的老板。
然而,真正讓尤伯羅斯蜚聲寰球的,并不是他在旅游業的突起,而是他親身導演的一場奧運“好戲”。
1978年,美國洛杉磯取得了1984年奧運會的舉辦權,尤伯羅斯入選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗,由于之前的歷史教訓表明,舉行奧運會對一個國度來說,既是一種光榮,更是一場勞民傷財的災害。
尤伯羅斯卻做出了震驚世界的答復:我豈但不必政府一分錢,還要為這次奧運會贏利兩億美元。
尤伯羅斯首先開展了普遍的考察,發明全世界約有1.2萬家企業樂意贊助奧運會,但每家只愿出資幾千美元。( )他對工作人員說:“持續跟他們商談。咱們將供給最好的廣告和宣揚平臺,前提是他們必需進步資助費。”
過了一段時光,工作人員懊喪地匯報:“簡直不人樂意提高價碼。”尤伯羅斯笑了,說:“看來,氛圍太安靜了,我要讓他們‘熱鬧’起來。”于是,尤伯羅斯公然發布:第一,本次奧運會限定“進場價”400萬美元,低于此價一律免談;第二,奧運會的贊助商限于30家,每個行業最多1家。
新聞一經傳出,全世界的企業震撼了,尤其是那些籌備壓抑競爭對手的企業,更是心急如焚,競相抬出更高的價碼。而此時,尤伯羅斯又像多少十年前那個趴在窗前的少年一樣,聽憑外面再熱鬧,他都躲在辦公室里,誰也不見,誰的電話也不接,悄悄地觀看別人的表演。
熱鬧看夠了,尤伯羅斯叫工作職員遞來報價單。美國通用汽車以900萬美元壓倒日產汽車廠家,成為汽車業獨一援助商;可口可樂以1200萬美元力壓百事可樂,拔得了飲料業的頭籌;日本富士公司以700萬美元克服美國柯達,買斷了膠卷專賣權……30家企業陸續湊齊,尤伯羅斯高調露面,爽直地簽署了合同。
尤伯羅斯兌現了許諾,為洛杉磯奧運會賺取了2.25億美金,從此也首創了奧運會贏利的先河,他被眾人稱作“奧運貿易之父”。
或者當年那個老師說得對,他是個不喜歡熱鬧的人,然而他卻早早地學會了把別人的熱鬧收于本人的畫框。“畫框”里眾生百相,熱鬧不凡,他躲在一旁悄悄地看,一旦機會成熟,就跳入畫中,成為真正的主角、最大的贏家。
以靜制動,在別人的熱鬧中尋找機遇,這不能不說是一種超常的智慧。
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