早在2003年5月，柳傳志做客中央電視臺《對話》節(jié)目時就說：“聯想要實現國際化戰(zhàn)略，就必須要有把金子當銀子賣的勇氣。”不過，這句話說出來之后，他本人很是后悔，并為此做過許多解釋。在《對話》節(jié)目不久后，柳傳志在接受《中國經營報》記者采訪時就后悔地對記者說：“把金子當銀子賣這句話說得不太好。”柳傳志為什么會后悔？因為既然可以把金子當做銀子賣，聯想就沒必要花大把的鈔票做品牌了，專心做好產品就足夠了。的確如此，對于企業(yè)來說，最終的目標就是追求利潤的最大化，而花大把大把的鈔票做品牌，也就是為了使自己的銀子能賣個金子的價。但如何能將自己的銀子賣出金子的價格，去追求利潤的最大化？選擇的方式有很多：有的企業(yè)是把金子當做銀子賣，以此博得消費者的喝彩；有的企業(yè)會把銀子當做金子賣，以此去賺得更多，賺得更快……真可謂是八仙過海，各有各的招。但是從商業(yè)的游戲規(guī)則來看，把銀子當做金子來賣無疑是最受歡迎的一種方式。因為你的銀子一旦賣出了金子的價格，你不但可以賺得盆滿缽滿，同時還會使你的品牌形象大大提升，讓人刮目相看。

　　如何將銀子以金子的價格去賣，讓消費者心甘心情愿甚至是引以為榮地支付金子的價格去買你的銀子？這方面其實有些國外品牌做得很不錯。比如，我們會經常逛一些商場商店，走進一些運動專賣店，我們可以發(fā)現，同樣的運動鞋，以同樣的材質制造，耐克、阿迪那些國際大牌們的價格就會比國內品牌的同類產品高出一半左右。雖然價格要高，但卻絲毫不影響它的人氣；還有，同樣是礦泉水，為什么法國的依云能賣到10元一瓶，而國內的只能賣到一兩塊？原因何在，難道中國的金子沒有外國的亮？當然不是，我們的產品品質可以說與國外品牌不相上下。但真正的原因是我們的品牌缺少更高的附加值。產品有附加值，品牌同樣也有附加值。