韓國(guó)作家崔仁浩在他的巨著《商道》里,描寫了一段關(guān)于19世紀(jì)初,朝鮮商人林尚沃在生意場(chǎng)上面臨生死攸關(guān)的考驗(yàn),臨危不懼“為生而死”的故事。引人入勝,發(fā)人深省。
1809年隨從朝鮮朝廷使節(jié)團(tuán)來北京經(jīng)營(yíng)人參的巨賈富商林尚沃,孤注一擲,傾其全部財(cái)力,帶著他的夢(mèng)想從朝鮮運(yùn)來了2500公斤上佳人參。時(shí)值歲末,中國(guó)人素有冬至進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣,此時(shí)的北京恰逢人參缺貨走俏。面對(duì)這千載難逢的商機(jī),林尚沃欣喜若狂,決定狠狠地賺它一把。
于是林尚沃派人在同仁堂門口張榜宣布:人參一斤,銀子四十兩!好一個(gè)朝鮮參王!頓時(shí),北京商界一片嘩然。在過去幾十年,甚至在一二百年里,北京的人參價(jià)格一直維持在每斤二十五兩銀子以內(nèi)。這一回,著實(shí)令中國(guó)商人瞠目結(jié)舌。看來這個(gè)朝鮮佬真的是發(fā)瘋了。
震驚之后的冷靜,冷靜之后的睿智,中國(guó)商人坐地商量決定聯(lián)合抵制林尚沃,所有商號(hào)藥房誰(shuí)都不得向朝鮮商人購(gòu)買一兩人參。依照慣例朝鮮使節(jié)團(tuán)一般在冬至前后到北京,大約在北京逗留四十至五十天時(shí)間,要趕在鴨綠江冰封消融之前回國(guó)。到那時(shí)候,看你林尚沃如何處理這2500公斤人參,我們就等著你流血賤賣!哼!中國(guó)商人自鳴得意。
面對(duì)中國(guó)商人的聯(lián)合抵制,林尚沃如坐針氈,伙計(jì)們急得像熱鍋上的螞蟻。林尚沃仔細(xì)分析,反復(fù)推敲且無計(jì)可施。唉!擺在自己面前只有兩條路可走,一條路是出血甩賣,第二條路是原封運(yùn)回國(guó)內(nèi)。無論走哪條路都是一條死路。
眼看歸期緊逼,回國(guó)迫在眉睫。林尚沃還沒有想出第三條可以走的且不是死路的路。林尚沃徹夜難眠。
急也無益,索性夜訪隨使節(jié)團(tuán)同來的友人金正喜。金正喜才高八斗,學(xué)識(shí)廣博,與林尚沃十分投緣。當(dāng)晚,兩人推杯換盞開懷暢飲。酒過數(shù)巡之后林尚沃說:“我有一事請(qǐng)教大人,望大人不吝指教,當(dāng)身置百尺竿頭,上不能求生,下不能求活,如何是好啊?”
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