他是一個年輕有為的老總，剛剛三十九歲，就有億萬身家，更難得的是，他是白手起家，沒有任何背景。在一個商務會議休息間隙，我非常好奇地請教這位老總，為什么能夠從白手起家干到現在的億萬富翁。他笑了笑說：“只是因為我很早就‘習慣被拒絕’。”這個說法非常奇怪，看我滿臉迷惑的樣子，老總笑著開始具體給我解釋他這句話的意思。

　　因為家窮，他高二的時候就出去打工，在深圳，他費盡周折，被人拒絕很多次后，終于在一家飯店找到了做服務員的差使。

　　他不怕吃苦，飯店的臟活累活搶著干，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。一天，一個廚師悄悄地說：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機靈，嘴巴也不笨，我感覺你挺適合做銷售的。”

　　于是，他辭職了，開始找銷售這個行業。但是，因為那個時候，他剛剛十八歲，年齡還算小，又沒有銷售的經驗，于是，總是被人拒絕。

　　深圳那么多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。于是，一家家地找，一家家地被拒絕。最后，一家賣電池的公司接納了他，底薪很低。他買了輛二手自行車，自行車后面帶著兩箱子電池，遇到小賣店就上門推銷。結果，總是被拒絕。一天，一個超市老板在門口和別人下象棋，他在旁邊看，老板贏了棋，他適時地夸獎老板水平高，老板扭過頭看看他：“你這小伙子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁啊！這樣吧，我買你一百板電池（一板四節），如果質量好，以后我還進你的。”于是，在經過這個老板的三次拒絕后，終于成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷售提成：四十元。

　　經過努力，二十歲那年，他成了全公司最好的銷售員，每個月的銷售提成就能上萬。