1973年,他出生于臺(tái)南小鎮(zhèn)一個(gè)普通的家庭。高中時(shí),他似一匹脫韁的野馬,逃課、逃家、飆車(chē)樣樣來(lái),每天在游樂(lè)場(chǎng)和撞球間混,他是眾人眼中的浪蕩子,他甚至瞞著父親“拒絕聯(lián)考”,被發(fā)現(xiàn)后離家出走,把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此,他在社會(huì)大學(xué)里修煉學(xué)分:干搬運(yùn)工、水泥工、貨車(chē)司機(jī),到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時(shí)間,他不得不睡游樂(lè)場(chǎng)樓上的夾板床,和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。
21歲后,他和好友合伙做生意,從健身器材、RO逆滲透機(jī)到汽車(chē)用品,但沒(méi)一個(gè)生意超過(guò)半年。兩年后,他進(jìn)入一家公司賣(mài)韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē),照樣過(guò)著頹廢的生活,日夜顛倒,每天上班都遲到。后來(lái)他的車(chē)子丟了,就在那一晚,兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬(wàn)新臺(tái)幣。心情沮喪到了極點(diǎn)。在社會(huì)大學(xué)里跌跌撞撞了幾年,他翻然醒悟,人生不可以再荒唐下去!
然而,他手中拿到的卻是一副爛牌――有多爛?
第一張爛牌――他沒(méi)有富爸爸,且只有高中學(xué)歷。
第二張爛牌――現(xiàn)代汽車(chē)在臺(tái)灣顧客滿意度排名中倒數(shù)第二名。
第三張爛牌――現(xiàn)代汽車(chē)的銷(xiāo)售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容,“賣(mài)一輛現(xiàn)代汽車(chē),比賣(mài)三輛豐田還難”。
第四張爛牌――公司財(cái)務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損,財(cái)務(wù)危機(jī)不斷,公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。
第五張爛牌――銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營(yíng)業(yè)處位于臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn),居民不到6萬(wàn)人。而營(yíng)業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了,只有他和二十來(lái)位留了下來(lái)。
他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王,而不到大海里當(dāng)小魚(yú)。
一開(kāi)始,他得面對(duì)銷(xiāo)售弱勢(shì)品牌的挑戰(zhàn),田為品牌不強(qiáng),客戶很容易變卦,那一年,他連年終獎(jiǎng)金都沒(méi)有領(lǐng)到。但他沒(méi)有被****,他激勵(lì)自己:“好賣(mài)的車(chē),誰(shuí)都會(huì)賣(mài)。如果我妻別人不想賣(mài)的車(chē),就很少有人和我搶客戶,我就有更多機(jī)會(huì)?!?/p>
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