和聞春林初次見面,很習慣地先雙方互換名片。但當《國際金融報》記者接上他遞來的名片時發現,“一修歌創始人聞春林”后面緊跟著一個叫“北丐”的花名。
“自己剛從南京農村來上海時無依無靠就跟‘乞丐’一樣,從2006年創業帶團隊開始,成員大多是草根。而且后來我們接觸主要是家電修理工,也是社會很邊緣的群體。所以,我們把自己形容為‘乞丐’,但乞丐并不是自嘲,而是‘乞丐’也要有‘乞丐’的志氣,要做就要做江湖第一大幫丐幫。”感受到自己的好奇,聞春林善意地向記者道出了“北丐”的故事。
字里行間也透露出一修哥的抱負——要做家電后市場的老大。聞春林告訴記者,這是支持他連續創業的動力。
連續創業
因為不喜歡,計算機出生的聞春林并沒有像同學一樣選擇鉆研技術從事技術研發的道路,而是走上了市場營銷的業務之路。
跟很多創業者一樣,在市場的大潮里沉浮幾年之后,創業的想法慢慢開始萌發。
但是技術上并非所長,經過很長時間的思考,聞春林決定將創業的切入點落在服務上。“也可以說從2006年創業以來就一直沒跟服務脫離過。”
從2006年到2009年,聞春林主要做企業的IT外包服務,包括網絡的運行維修、軟硬件維護等。也許你現在還能看見“易幫”這樣的維修點,這就是“一修哥”的前身。
但是在做企業外包服務的過程中,很多問題和瓶頸暴露在了聞春林的面前。
“這個服務的企業都是我們用腳跑出來的,但是你會發現在不斷發展的過程中服務人員越來越多,最后我們變成了一個工廠。但是家電維修行業是一個低頻的行業,如果在淡季,人員閑置的問題很嚴重。”聞春林回憶道。
就在聞春林苦惱之時,他迸發了新的思想,“要是我把大家整合起來那該多好。這樣不僅力量大了,品牌度出去了,連采購在價格上都有優勢了。”
在經過自己的市場調研之后,抱團的想法漸見雛形。在企業市場的試水成功之后,聞春林開始將客戶市場轉向普通家庭領域。從2009年到2014年,聞春林做的主要工作是對線下服務網點的一個整合。
經過一段時間的發展,易幫在北京、上海、廣州、蘇州已經開設了4000多家的門店。但是這個時候互聯網之風也慢慢滲透進各行各業。
去年年初,聞春林做了方向上的調整,開始積極發展自己的線上業務。
本文來源:http://www.nvnqwx.com/wenxue/gushihui/631417.htm