沒有激流就稱不上勇進，沒有山峰則談不上攀登。

　　買煙

　　甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：.“順便送一盒火柴吧。”店員沒給

　　乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧。”最后，他用這一毛買一盒火柴。

　　這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。

　　變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

　　聽的藝術(shù)

　　美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當(dāng)做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要當(dāng)飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?”小朋友想了想：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在場的觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為什么你要這么做?”小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!!”

　　這就是“聽的藝術(shù)”。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。要學(xué)會聆聽，用心聽，虛心聽。

　　一只老鼠換來的財富

　　一天，一位謀臣去參加國王召開的會議。半途，他看見路邊躺著一只死老鼠。他對隨從說：“可別小看這只死老鼠，他可以作為創(chuàng)業(yè)的開端。一個能干的人可以憑它創(chuàng)造一筆財富。如果他努力工作，處事機智，他就能開創(chuàng)一番事業(yè)。”

　　恰巧路過的年輕人普塔聽到了這番話。他認識這位謀臣，知道他謀略過人，深得國王的寵信，所以他決定按他的話去試一試。他撿起死老鼠，就往街上走去。也該他運氣好，還沒走過一條街，一個店鋪的老板便攔住了他。“我的貓整個早上都在煩我，我給你兩個銅幣，你把老鼠給我吧。”說著，店老板掏出了錢。

　　普塔用這兩個銅幣買了一些綠豆糕，然后他回家取了一桶飲用水，就在路邊守候。他知道，有幾個做花環(huán)的`人每天都會出城去摘鮮花，回來時就會路過此地。果然沒過多久，那幾個做花環(huán)的人出現(xiàn)了。他們又饑又渴，每個人都用一束鮮花換取了一個綠豆糕和一碗水。晚上，普塔就把鮮花拿到街上去賣。用賣花得來的錢，他買了更多的綠豆糕，然后在第二天又把綠豆糕賣給做花環(huán)的人與其他過路的人。

　　就這樣過了一段時間。這天，在普塔賣綠豆糕的時候，突然狂風(fēng)大作，不一會兒就下起了暴雨。普塔趕緊跑到屋檐下躲雨。在躲雨的時候，他發(fā)現(xiàn)街道兩旁大樹的樹枝紛紛被大風(fēng)刮落在地。

　　差不多一個小時后，暴風(fēng)雨停了，街道兩旁落滿了樹枝。看著這些樹枝，普塔的心不由一動。他把正在街邊玩水的一群小孩叫了過來，每人給了一個綠豆糕。很快，孩子們就把街道兩旁斷落的樹枝都搬到了普塔家的門口。隨后，普塔找來了陶器匠。正急需柴火燒陶器的陶器匠以優(yōu)厚的價格買下了這些樹枝。

　　普塔用賣綠豆糕和柴火所得的錢開了一間小茶點店。一天中午，一幫割草工來到普塔的茶點店歇腳。普塔免費給他們享用了綠豆糕和茶水。割草工對他的慷慨很驚訝，就問：“我們可以為您做什么?”普塔笑道：“暫時還沒有事，將來用得著各位時再請各位幫忙。”

　　一個星期后，普塔聽說有個馬販子將帶著500匹馬到他所在的城里出售。他馬上找到那些割草工，請他們每人給他一捆草。然后，他又第一時間找到馬販子，把草賣給了馬販子。

　　時間又過了幾個月。這天，正在普塔的茶點店里喝茶的一位顧客告訴普塔，一艘外國的大船將要抵達本市的港口。普塔知道，這將又是他的一個機會。他日夜苦思，終于想出了一個絕妙的賺錢點子。

　　首先，普塔去一位做珠寶生意的朋友的店里，低價買了一枚鑲有紅寶石的金戒指。他知道那艘船來自一個不產(chǎn)紅寶石的國家。他把這份珍貴的禮物送給了船長。船長非常高興，就讓普塔做了船上所有乘客的觀光購物向?qū)АＦ账缭笍哪切┦鄢錾唐返纳碳抑械玫搅瞬环频幕乜邸?/p>

　　就這樣，普塔做了幾年外國游客的觀光購物向?qū)В嵙瞬簧馘X。同時，他的茶點生意的規(guī)模也在不斷擴大。他沒有忘記最初是誰讓他走上這條致富之路的。他決定將他的一半家產(chǎn)——1萬金幣送給那位謀臣。

　　經(jīng)人安排，普塔很快就見到了那位謀臣。他向謀臣獻上豐厚的禮物，同時也誠懇地向他表達了感激之情。

　　謀臣非常驚訝，問普塔：“非常感謝你如此豐厚的禮物，但我首先想知道，你是怎樣獲得這筆財富的?”普塔笑著答道：“是您的一番話讓我得到了這些財富。”接著，他把自己這幾年是如何一步步走向成功的經(jīng)歷告訴了謀臣。

　　聽了普塔的講述，謀臣在心中暗道：“這位年輕人實在太能干了，我一定不能失去他。我雖然很富有，但我只有一個女兒。既然他還沒成家，我就把女兒嫁給他。等我死后，遺產(chǎn)也交給他。憑他的聰明才干，是完全值得的。女兒跟著他，一定能過上幸福的生活。”

　　一切遂人所愿。若干年后，謀臣去世，普塔繼承他的財產(chǎn)，從而成了全城最富有的人。同時，他也成了全城最樂善好施的人。

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