世界著名推銷大師喬·吉拉德15年銷售了13001輛汽車,平均每年賣出1425輛(每天4輛),這項紀錄被《吉尼斯世界紀錄大全》收錄,他被譽為“世界上最偉大的推銷員”。

　　偉大紀錄的創(chuàng)造與其執(zhí)著的工作態(tài)度、超常的毅力有直接關(guān)系。沒有人脈的喬·吉拉德,最初只靠一部電話、一支筆和幾頁電話簿作為客戶單。只要有人接電話,他就記錄下對方的職業(yè)、嗜好、買車需求等生活細節(jié)。曾有人在電話中用半年后才想買車的理由打發(fā)他。半年后,喬·吉拉德便開始打電話給這位客戶。正是靠著掌握客戶未來的需求,以超常毅力進行跟蹤拜訪,使他從對手如云的底特律殺出一條血路。

　　吉拉德曾說:“很多人早上起床后,糊里糊涂地過了一天,不知道生活的目標是什么,還有人總在等待機會的到來,期望一條大魚撞到自己懷里。我絕對不做這種人!我每天都有目標,而且是前一天就計劃好的'。不管別人怎么摸魚,我只管捕自己的魚!”

　　不要在乎自己做什么,要在乎自己怎么去做。永遠不要做空想家,實踐是笨拙的,卻也是最有效的成功方式。機會要靠自己去爭取,天上不會掉餡餅。

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