你這個座位那天坐的是中國寬帶資本基金董事長田溯寧。指著《第一財經(jīng)日報》記者的座椅，途家在線信息技術(shù)有限公司(下稱途家網(wǎng))聯(lián)合創(chuàng)始人羅軍回憶著融資當(dāng)天的情景。
不久前，途家剛剛宣布完成B輪融資。找我談過的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)有70多家。羅軍說。
第一輪融資發(fā)生在2012年5月，光速創(chuàng)投領(lǐng)投，投資機(jī)構(gòu)包括光速、鼎暉、攜程以及全球度假公寓巨頭HomeAway。選擇這四家，是因為它們在各自領(lǐng)域的代表性。
B輪融資完成在2013年2月，投資方分別為攜程、GGV、光速、HomeAway、鼎暉、啟明及寬帶資本。
途家網(wǎng)透露的數(shù)字是，A、B兩輪融資合計達(dá)到4億元人民幣。
在這個融資的寒冬，風(fēng)投爭搶一個項目的情況并不多見。更何況，直至今天，這個以度假租賃為概念的網(wǎng)絡(luò)公司，成立只有短短的400余天。
與時間賽跑的400天
2011年的8月，是海南最酷熱的季節(jié)。辭職后的羅軍第一時間就到了海南三亞。
從與第一套房子的房主談起，到打掃房間，刷馬桶羅軍親力親為包攬了所有的事情。
天氣太熱，羅軍兩只胳膊的皮膚一度幾乎潰爛。隨后他開始招聘第一個員工，尋找第一個租客
熟識羅軍的人，都知道他的做事風(fēng)格務(wù)實、穩(wěn)健、踏實。這一特點也體現(xiàn)在途家網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)過程中。與其他全國性短租網(wǎng)站不同，第一次，羅軍只用了400套房源來試水。直到市場供不應(yīng)求才開始拓展全國。
當(dāng)然，也并非沒有對手。如家、漢庭等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店快速發(fā)展、大眾點評等國內(nèi)的團(tuán)購業(yè)務(wù)同樣提供了優(yōu)質(zhì)的酒店、巨頭藝龍、攜程等早已看好短租市場，螞蟻短租與小豬短租等也開始發(fā)展運(yùn)營。
但羅軍對此卻顯示的格外有底氣。我們的模式和他們都不同。在他看來，途家的業(yè)務(wù)結(jié)合了旅游業(yè)、房地產(chǎn)、酒店管理和互聯(lián)網(wǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)方面，羅軍的經(jīng)驗以及資源，都為今天的途家奠定了良好的基礎(chǔ)。
400多天的經(jīng)歷，對于第二次創(chuàng)業(yè)的羅軍來說，一定是難忘的，但他卻拒絕多談， 我不想炒作自己。
沒錯，羅軍本可不這樣做，因為第一次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)給他帶來了很多。
2007年，他離開思科，成立新浪樂居并擔(dān)任總經(jīng)理職位。從思科離職到創(chuàng)立樂居，是羅軍職業(yè)生涯中第一次從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變。
2009年10月新浪樂居攜手易居中國成立中國房產(chǎn)信息集團(tuán)，成功登陸納斯達(dá)克，羅軍擔(dān)任集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁。
對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，這已經(jīng)是一個不錯結(jié)果。
而羅軍并未滿足，對于辭職再創(chuàng)辦途家網(wǎng)，羅軍解釋是個人愛好。當(dāng)然，還有自我挑戰(zhàn)，新浪樂居的成功，代表一個公司的成功，如果途家能夠成功，則代表著度假租賃行業(yè)的成功。
從途家創(chuàng)辦開始，羅軍以及團(tuán)隊始終在與時間賽跑。
每天早晨7點起床工作，晚上12點結(jié)束工作。365天全年無休。
今天，途家已經(jīng)擁有66個國內(nèi)目的地、57個海外目的地、1200多名員工、數(shù)十個合作伙伴、40萬套儲備房源以及4億元人民幣融資。
盡管融資成功，羅軍依舊保持著勤奮、節(jié)約的工作態(tài)度。和員工一樣吃盒飯，出差飛機(jī)坐經(jīng)濟(jì)艙。我覺得這是創(chuàng)業(yè)者的基本態(tài)度。
理想應(yīng)該走在欲望之前。這是羅軍掛在嘴邊的一句話。在他看來，美國硅谷之所以成為全球知名的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聚集地。很大一部分原因，是因為車庫文化。
車庫暗含的意思，表示這個家庭有房子、有車，并不為衣食溫飽發(fā)愁。僅僅是為了愛好而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的幾率才格外高。而國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者還是欲望都在理想前面。僅僅為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，成功幾率則低得多。
國內(nèi)消費(fèi)者市場尚在培養(yǎng)階段。而羅軍，已經(jīng)做好了長跑的打算。在追尋夢想的過程中，賺一點錢，這是最好的。
如家+攜程+創(chuàng)新
度假租賃，在歐美已經(jīng)發(fā)展多年。美國的HomeAway模式清晰成熟。HomeAway 的理念是，讓人將自己空閑的房子出租給旅客的線上平臺，為用戶提供各類型的民宿，讓業(yè)務(wù)房產(chǎn)發(fā)揮剩余價值同時，也讓游客獲得更佳的居住環(huán)境。
羅軍第一次接觸度假租賃是在旅行中，2001年，他與好友一起去夏威夷度假。羅軍住的是當(dāng)?shù)氐南栴D酒店。而朋友們則住在一家度假式公寓。911事件的.突如其來，讓所有機(jī)場全部封閉。羅軍和朋友不得不返回各自酒店等候消息。希爾頓滯留期間的房費(fèi)以及各種服務(wù)費(fèi)均不菲，而朋友們的度假式公寓每天費(fèi)用僅45美元，還能在一起打牌、喝啤酒、辦燒烤派對。
而真正讓他下決定的是在樂居期間接觸到中國旅游地產(chǎn)的一些空置房。在三亞，一些地區(qū)的空置率甚至達(dá)到了95%。無疑是一種資源的浪費(fèi)。
將HomeAway復(fù)制到中國，做短租生意。看似容易（勵志人物 ），其實很難。HomeAway是一種C2C的平臺模式。歐美社會重視商業(yè)誠信，又喜愛旅游度假。因此，成交率比較高。而這個模式放入中國式國情則行不通。房源環(huán)境差、收費(fèi)高、缺乏管理。這是制約國內(nèi)短租市場的瓶頸。
憑借此前在樂居積累的地產(chǎn)開發(fā)商優(yōu)勢，羅軍選擇了O2O+B2C的模式。在房源端，選擇與有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。這樣，在房屋出售前，就可以保證此房源未來能夠進(jìn)入短租市場，并有專業(yè)化公司幫助維護(hù)。在客戶端，羅軍選擇引進(jìn)酒店管理服務(wù)對度假公寓進(jìn)行統(tǒng)一管理維護(hù)。
羅軍將此稱為如家+攜程模式，但又有創(chuàng)新。游客在旅行前，就可以通過網(wǎng)站訂到相較酒店便宜的房源。一下飛機(jī)后，就可以通過途家的接機(jī)服務(wù)直接入住度假公寓。房卡、毛巾、洗漱用品。床上用品，與酒店一致無二。價格卻相對便宜很多。
在與房東的分賬上，途家選擇兩種不同的模式，一種是五五分賬，有客人入住，途家和房東各自分50%;另一種是完全托管，途家托管房源，按月付租金給房東
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