你這個座位那天坐的是中國寬帶資本基金董事長田溯寧。指著《第一財經日報》記者的座椅，途家在線信息技術有限公司(下稱途家網)聯合創始人羅軍回憶著融資當天的情景。

　　不久前，途家剛剛宣布完成B輪融資。找我談過的風險投資機構有70多家。羅軍說。

　　第一輪融資發生在2012年5月，光速創投領投，投資機構包括光速、鼎暉、攜程以及全球度假公寓巨頭HomeAway。選擇這四家，是因為它們在各自領域的代表性。

　　B輪融資完成在2013年2月，投資方分別為攜程、GGV、光速、HomeAway、鼎暉、啟明及寬帶資本。

　　途家網透露的數字是，A、B兩輪融資合計達到4億元人民幣。

　　在這個融資的寒冬，風投爭搶一個項目的情況并不多見。更何況，直至今天，這個以度假租賃為概念的網絡公司，成立只有短短的400余天。

　　與時間賽跑的400天

　　2011年的8月，是海南最酷熱的季節。辭職后的羅軍第一時間就到了海南三亞。

　　從與第一套房子的房主談起，到打掃房間，刷馬桶羅軍親力親為包攬了所有的事情。

　　天氣太熱，羅軍兩只胳膊的皮膚一度幾乎潰爛。隨后他開始招聘第一個員工，尋找第一個租客

　　熟識羅軍的人，都知道他的做事風格務實、穩健、踏實。這一特點也體現在途家網的創業過程中。與其他全國性短租網站不同，第一次，羅軍只用了400套房源來試水。直到市場供不應求才開始拓展全國。

　　當然，也并非沒有對手。如家、漢庭等經濟型連鎖酒店快速發展、大眾點評等國內的團購業務同樣提供了優質的酒店、巨頭藝龍、攜程等早已看好短租市場，螞蟻短租與小豬短租等也開始發展運營。

　　但羅軍對此卻顯示的格外有底氣。我們的模式和他們都不同。在他看來，途家的業務結合了旅游業、房地產、酒店管理和互聯網。在互聯網和房地產方面，羅軍的經驗以及資源，都為今天的途家奠定了良好的基礎。

　　400多天的經歷，對于第二次創業的羅軍來說，一定是難忘的，但他卻拒絕多談， 我不想炒作自己。

　　沒錯，羅軍本可不這樣做，因為第一次創業，已經給他帶來了很多。

　　2007年，他離開思科，成立新浪樂居并擔任總經理職位。從思科離職到創立樂居，是羅軍職業生涯中第一次從職業經理人到創業者角色的轉變。

　　2009年10月新浪樂居攜手易居中國成立中國房產信息集團，成功登陸納斯達克，羅軍擔任集團聯席執行總裁。

　　對于很多創業者來說，這已經是一個不錯結果。

　　而羅軍并未滿足，對于辭職再創辦途家網，羅軍解釋是個人愛好。當然，還有自我挑戰，新浪樂居的成功，代表一個公司的成功，如果途家能夠成功，則代表著度假租賃行業的成功。

　　從途家創辦開始，羅軍以及團隊始終在與時間賽跑。

　　每天早晨7點起床工作，晚上12點結束工作。365天全年無休。

　　今天，途家已經擁有66個國內目的地、57個海外目的地、1200多名員工、數十個合作伙伴、40萬套儲備房源以及4億元人民幣融資。

　　盡管融資成功，羅軍依舊保持著勤奮、節約的工作態度。和員工一樣吃盒飯，出差飛機坐經濟艙。我覺得這是創業者的基本態度。

　　理想應該走在欲望之前。這是羅軍掛在嘴邊的一句話。在他看來，美國硅谷之所以成為全球知名的創業創新聚集地。很大一部分原因，是因為車庫文化。

　　車庫暗含的意思，表示這個家庭有房子、有車，并不為衣食溫飽發愁。僅僅是為了愛好而創業，創業成功的幾率才格外高。而國內很多創業者還是欲望都在理想前面。僅僅為了賺錢而創業，成功幾率則低得多。

　　國內消費者市場尚在培養階段。而羅軍，已經做好了長跑的打算。在追尋夢想的過程中，賺一點錢，這是最好的。

　　如家+攜程+創新

　　度假租賃，在歐美已經發展多年。美國的HomeAway模式清晰成熟。HomeAway 的理念是，讓人將自己空閑的房子出租給旅客的線上平臺，為用戶提供各類型的民宿，讓業務房產發揮剩余價值同時，也讓游客獲得更佳的居住環境。

　　羅軍第一次接觸度假租賃是在旅行中，2001年，他與好友一起去夏威夷度假。羅軍住的是當地的希爾頓酒店。而朋友們則住在一家度假式公寓。911事件的.突如其來，讓所有機場全部封閉。羅軍和朋友不得不返回各自酒店等候消息。希爾頓滯留期間的房費以及各種服務費均不菲，而朋友們的度假式公寓每天費用僅45美元，還能在一起打牌、喝啤酒、辦燒烤派對。

　　而真正讓他下決定的是在樂居期間接觸到中國旅游地產的一些空置房。在三亞，一些地區的空置率甚至達到了95%。無疑是一種資源的浪費。

　　將HomeAway復制到中國，做短租生意?？此迫菀祝▌钪救宋?），其實很難。HomeAway是一種C2C的平臺模式。歐美社會重視商業誠信，又喜愛旅游度假。因此，成交率比較高。而這個模式放入中國式國情則行不通。房源環境差、收費高、缺乏管理。這是制約國內短租市場的瓶頸。

　　憑借此前在樂居積累的地產開發商優勢，羅軍選擇了O2O+B2C的模式。在房源端，選擇與有實力的房地產開發商達成戰略合作。這樣，在房屋出售前，就可以保證此房源未來能夠進入短租市場，并有專業化公司幫助維護。在客戶端，羅軍選擇引進酒店管理服務對度假公寓進行統一管理維護。

　　羅軍將此稱為如家+攜程模式，但又有創新。游客在旅行前，就可以通過網站訂到相較酒店便宜的房源。一下飛機后，就可以通過途家的接機服務直接入住度假公寓。房卡、毛巾、洗漱用品。床上用品，與酒店一致無二。價格卻相對便宜很多。

　　在與房東的分賬上，途家選擇兩種不同的模式，一種是五五分賬，有客人入住，途家和房東各自分50%;另一種是完全托管，途家托管房源，按月付租金給房東

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