研究了半天，我有一個(gè)結(jié)論：在美國(guó)偌大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，要想發(fā)財(cái)，不外乎兩個(gè)秘訣：一是異想天開的主意，二是出人意料的膽子。

　　十幾年前，在家里養(yǎng)鳥是個(gè)風(fēng)尚。很多人還不愿意把它們關(guān)在狹小的籠子里，所以讓它們自由放任地在屋里飛翔。有人就登廣告，專門郵售給鳥用的尿布。它的用處自然是使鳥主人可以不必?fù)?dān)心愛鳥在客廳、餐廳或臥房里隨時(shí)噴灑屎尿，弄得主客難堪。

　　這賣鳥尿布的因此發(fā)了大財(cái)。甚至好多沒養(yǎng)鳥的也向他買，大概是以備萬一。

　　美國(guó)人還有一個(gè)很重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，那就是買了來當(dāng)“Conversation Piece”即“以資談助”。

　　講起以資談助，被人談得最多的可能是前幾年圣誕節(jié)前市場(chǎng)上冒出的一項(xiàng)“產(chǎn)品”。

　　一個(gè)年輕人有一天在湖邊散步，發(fā)現(xiàn)了一塊鵝卵石，遂想出一妙計(jì)。他把它叫做：“Pet Rock”(“寵石”)。它就是一塊圓滑的鵝卵石，放在一個(gè)小木盒里，底下墊了些稻草。另外附了一個(gè)小冊(cè)子：“如何愛護(hù)你的寵石”。其中談到這是世界上最乖最理想的玩伴，不像狗那樣邋遢，每天非牽出去散步不可；也不像貓一樣執(zhí)拗；不吵不鬧，既不擔(dān)心喂食，也不需要清理糞便……這包裝好的“寵石”，每件只賣5美元。

　　那個(gè)圣誕節(jié)，“寵石”變成全國(guó)最熱門的禮品，人人搶著買，一時(shí)還有鵝卵石短缺之虞。那年輕人在4個(gè)月之內(nèi)凈賺了140多萬美元，成了富翁。

　　每當(dāng)有朋友愁眉不展、自嘆窮途時(shí)，我就以前面這兩個(gè)例子相勉勵(lì)。仔細(xì)分析分析，那些主意都簡(jiǎn)單之至。不需設(shè)工廠，不需請(qǐng)工程師，也不必向銀行貸款。一塊只及手掌一半大的尿布會(huì)要多少投資和技術(shù)?河邊撿的鵝卵石則更不是什么研究發(fā)明了。

　　諸如此類，不勝枚舉。我前幾天就買回來一塊大彈簧，非常便宜。為什么有人會(huì)把一塊彈簧裝在美麗的紙盒里當(dāng)禮物賣?因?yàn)樗鼤?huì)彈來彈去，簧簧發(fā)聲，怪好玩的。

　　當(dāng)然，有些致富之道，也得要下番研究工夫才行。譬如新近熱門起來的給雞戴的隱形眼鏡。

　　你要問：雞為什么要戴隱形眼鏡?

　　因?yàn)?，雞戴隱形眼鏡就不會(huì)老要打架。

　　恒久以來，雞們就喜歡互相挑剔，或挑釁。在它們沒被收容到人類社會(huì)來之前，這個(gè)本能的目的是建立誰是大頭頭、誰是小頭頭和跟班的“雞群秩序”。等人類開始養(yǎng)起雞來，這老愛互斗的脾氣就造成“生意人的煩惱”。上百萬只雞們圍困在雞舍里，老實(shí)的雞被好斗的雞挑釁得無處可逃。愛爭(zhēng)斗的雞又不停止侵啄，于是養(yǎng)雞人面臨了所謂“死亡率”，而且通常高達(dá)25％。

　　幾年前，加州一個(gè)蛋農(nóng)發(fā)現(xiàn)他的雞死亡率忽然大降。原來很多雞的眼睛患了白內(nèi)障的病。一個(gè)獸醫(yī)告訴他這病是治不了的。這蛋農(nóng)說他并不真要治這病。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，雞們?cè)娇床磺澹路鹁驮讲换ハ啻蚨贰?/p>

　　這獸醫(yī)和一個(gè)朋友于是試驗(yàn)?zāi)懿荒茏龀鋈嗽斓陌變?nèi)障效果，即使用是隱形眼鏡。試了各種鏡片，包括粉紅色的。結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)，戴了粉紅色隱形眼鏡的雞，就失去了互相挑釁的沖動(dòng)。

　　這消息一傳出，美國(guó)各地，甚至世界20多個(gè)國(guó)家紛紛寄來大量的訂單。這樣熱門的產(chǎn)品，可惜當(dāng)時(shí)還不能進(jìn)入生產(chǎn)階段，因?yàn)殓R片很容易就滑落。

　　又經(jīng)過幾年的研究，這兩位老兄成立了一個(gè)公司，制造比較可靠的鏡片：一旦給雞戴上，足可一年不掉出來。這隱形眼鏡是裝在雞的內(nèi)眼皮上。內(nèi)眼皮一直不能再?gòu)堥_，于是它們就看不大清楚。粉紅色也有醫(yī)學(xué)解釋。雞看見血時(shí)，它那互相侵啄的本能就會(huì)增強(qiáng)；但是如果它所看得見的世界是一片粉紅，那么血也就不那么明顯了。

　　新的雞隱形眼鏡每副20美分，保證雞們的死亡率從25％減少到5％。雞們雖然會(huì)終身視線模糊，只見一片粉紅，但是它們可以專心生蛋，長(zhǎng)肉，不會(huì)急著去打斗，也不怕被同類啄死。至于雞農(nóng)如何替他上百萬的雞每個(gè)都戴上隱形眼鏡，那就是他們自己的問題了。

　　隱形眼鏡，到底離不了眼球、玻璃、醫(yī)術(shù)等細(xì)致復(fù)雜的玩意兒。我還是喜歡比較簡(jiǎn)單、清爽的致富之道。

　　譬如那個(gè)賣星星的主意。

　　星星怎么個(gè)賣法?

　　美國(guó)史密森尼安天文物理研究所出版的星象目錄中，列了25萬顆星星，還沒有正式命名。于是加州出現(xiàn)了一個(gè)“星象命名公司”，在全國(guó)大登廣告：

　　星星出售——你現(xiàn)在可以給一顆星起個(gè)你自己的名字或你愛人的名字!最先登記的25萬幸運(yùn)者將變成不朽……你的星星和它的新名字將永遠(yuǎn)注冊(cè)于國(guó)會(huì)圖書館。每顆星25美元。

　　很多人看了這廣告，但不想花25美元，就直接打電話給史密森尼安天文物理研究所，詢問是否可免費(fèi)把自己的`名字安在星星上。

　　史密森尼安天文物理研究所和哈佛天文觀測(cè)所是美國(guó)權(quán)威的天文研究機(jī)構(gòu)，他們除了把測(cè)得的星象編號(hào)整理并出版目錄，并不為星象命名。他們對(duì)這商業(yè)的噱頭當(dāng)然啼笑皆非，不以為然。其實(shí)肉眼看得見的星星很早已有了傳統(tǒng)名字，比如晚上最亮的一顆星，一直叫做施瑞斯或“狗星”。其他多半的名字，也一點(diǎn)都不羅曼蒂克。有一顆星，名字譯出來叫：“馬臍眼”；另有一顆譯名是：“中間那個(gè)胳肢窩”。

　　這都不成問題。賣星星公司專門出售肉眼看不見、只有編號(hào)還沒命名的星星。25美元可以買一張星座圖，指出你買的那顆星的位置，并且還有一份正式登記證。

　　那他們?cè)趺闯渡蠂?guó)會(huì)圖書館的呢?原來他們把史密森尼安目錄的星星編號(hào)印在空頁(yè)上，每填滿一頁(yè)名字(大約100個(gè))，就把它送到國(guó)會(huì)圖書館去登記版權(quán)。

　　顯然這是發(fā)財(cái)?shù)暮弥饕狻＜幽么蠖鄠惗喑霈F(xiàn)了一家同性質(zhì)的公司。要價(jià)也是每顆星25美元。他們還把新命名的星星圖像制成顯微膠片，“永遠(yuǎn)”存在瑞士和多倫多的保險(xiǎn)庫(kù)里。這公司的老板請(qǐng)約克大學(xué)一個(gè)教授寫一本書，把新命名的星星圖像附在其中，那書將會(huì)登記版權(quán)，于是他們也可以宣稱“在國(guó)會(huì)圖書館永遠(yuǎn)注冊(cè)”了。

　　25美元就能使自己的名字不朽于宇宙間，我從來還沒聽過比這更廉價(jià)的買賣、難怪人們要趨之若鶩。

　　發(fā)財(cái)致富其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

　　我之所以不吝于把其秘訣公開，實(shí)在是由于自己存有個(gè)性上的弱點(diǎn)。我喜歡研究發(fā)財(cái)之道，喜歡收集、分類、整理別人發(fā)財(cái)?shù)耐緩剑约簯械萌ト绶ㄅ谥啤e人發(fā)財(cái)，仿佛就那么一蹴即可，我看著會(huì)眼紅?？墒亲约簠s老不去試。老早想好去那賣星星的公司批發(fā)一堆星星，到亞洲去做個(gè)總代理，偏又受個(gè)性限制，始終沒有拿起電話。

　　一輩子發(fā)不了財(cái)，連星星也不去賣，絕對(duì)只有怪自己的份，怨不得人。

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