“黑馬”先生究竟叫什么名字，我至今還是不知道。當(dāng)初在保險(xiǎn)界他的這個(gè)“黑馬”綽號(hào)比他的真實(shí)姓名更出名。遺憾的是我一直無(wú)緣目睹“黑馬”先生的風(fēng)采，更無(wú)緣聽他精彩的講座。腦海里僅存的也只是后來(lái)我的導(dǎo)師講起他時(shí)的零碎記憶。
“黑馬”先生是保險(xiǎn)界的一位高級(jí)講師、保險(xiǎn)教授，一聽“講師、教授”這詞，任何人都會(huì)聯(lián)想到：一個(gè)西服革領(lǐng)，戴著厚度眼鏡，細(xì)皮嫩肉，纖瘦的高個(gè)，滿口之乎者也又古板的白面書生老者。可“黑馬”先生卻恰恰相反：他是一個(gè)身高不到一米六，尖尖的臉膛上嵌著一對(duì)銳利的三角眼，又黑又瘦，一個(gè)年齡不足半百的人。他也穿西服，只是穿在他身上的西服讓人看起來(lái)顯得滑稽。“黑馬”先生只是一個(gè)擁有小學(xué)文憑的人，他沒有滿口的之乎者也但他卻很幽默，夾帶幽默的演講總是讓人啼笑皆非，回味無(wú)窮，他的演講從不講什么大道理講的都是他在保險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)歷程，卻總能讓人感悟極深，沁人心脾。
“黑馬”先生出生在一個(gè)家境貧窮的家庭，以至于小學(xué)畢業(yè)后便不得不綴學(xué)掙錢養(yǎng)家。十八歲的“黑馬”先生只身來(lái)到北京想找一份收入可觀的工作做，然而身材矮小、單薄的他處處碰壁。體力活的老板嫌他個(gè)子矮小，餐廳、酒店老板嫌他長(zhǎng)得丑，普通的公司都嫌他學(xué)歷太低。一個(gè)人流浪在北京街頭巷尾，即將絕望的他意外的在一街頭看到一則招聘廣告，中國(guó)人保公司招聘業(yè)務(wù)員，條件讓他喜出望外，只要能吃苦就行，他決定一試。中國(guó)人保公司竟然沒有因?yàn)樗闹T多缺點(diǎn)而拒絕他。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他脫胎換骨，感覺熱血沸騰，對(duì)未來(lái)充滿了自信。培訓(xùn)結(jié)束后，“黑馬”先生問他的導(dǎo)師：“老師，請(qǐng)問我要到哪里去尋找我的客戶？”導(dǎo)師指了指窗外街上的行人對(duì)他說(shuō)：“你看，滿街的行人，只要你堅(jiān)持不懈他們都將成為你的客戶。”他欣喜若狂的開始了他的保險(xiǎn)營(yíng)銷生崖。
“黑馬”先生站在北京一條行人最多的街頭，每走過(guò)一個(gè)人他都會(huì)問：“您好！能借用你一分鐘時(shí)間嗎？”過(guò)路的人都不愿搭理一個(gè)衣衫破舊、長(zhǎng)相丑陋的外鄉(xiāng)小子。他在眾多鄙視的眼光里挨過(guò)了一天又一天，終究沒有人愿意看他一眼。只是更多的'人把他當(dāng)作一個(gè)瘋子，厭惡他甚至驅(qū)趕他，連他的同事也笑他傻。他幾乎要絕望了，當(dāng)初沸騰的熱血也被將至到冰點(diǎn)了，可他不甘心，想起導(dǎo)師對(duì)他說(shuō)過(guò)的話，要他堅(jiān)持不懈，他決定堅(jiān)持下去。
執(zhí)著的“黑馬”先生終于因在街頭捌角處救一個(gè)險(xiǎn)些遇車禍的小孩子，而博得了小孩子家長(zhǎng)給他三分鐘的保險(xiǎn)解說(shuō)。那一天，“黑馬”先生激情澎湃，把在導(dǎo)師那里所學(xué)的全部知識(shí)，運(yùn)用他詼諧的幽默注入他所有的真情，三分鐘的時(shí)間竟然延續(xù)到三十分鐘，全場(chǎng)圍觀者響起了熱烈的掌聲。這一次雖然仍然沒有人向他簽保險(xiǎn)單，但從此整條街的人都知道：街頭有一個(gè)講保險(xiǎn)的外鄉(xiāng)小伙子。后來(lái)他在他的講座上告訴大家：第一次的演講并沒有想會(huì)有人從他手上簽下多少保單，他只是希望能有更多的人去了解保險(xiǎn)，去認(rèn)識(shí)并記住有一個(gè)與他們講保險(xiǎn)的人，當(dāng)有人想要簽保單的時(shí)候能第一個(gè)想到他。在推銷保險(xiǎn)的同時(shí)把自己也推銷出去，這就是他要達(dá)到的目的。
年輕的“黑馬”先生在跨出保險(xiǎn)生崖的第一步時(shí)，并不想讓自己局限在這沒有針對(duì)性的推銷中。他開始了陌生拜訪，在當(dāng)初那個(gè)年代，人們對(duì)保險(xiǎn)極度陌生以至強(qiáng)烈抵觸。而對(duì)于“黑馬”先生來(lái)說(shuō)，北京一個(gè)陌生的城市，既沒有社會(huì)關(guān)系也沒有親戚、朋友網(wǎng)絡(luò)，陌生拜訪是何等的艱難。當(dāng)他敲開第一家門時(shí)，主人把他當(dāng)乞丐趕了出來(lái)，當(dāng)他敲開第二家門時(shí)，主人把他當(dāng)作騙子打電話叫警察把他轟了出去。“黑馬”先生絕望、悲觀、心酸、委屈，時(shí)常一個(gè)人在自己的出租小屋里暗自流淚，每天的第一縷陽(yáng)光照過(guò)他窗前時(shí)，他又信心百倍的告訴自己：我一定行！
這一天，他敲開一家公司經(jīng)理的辦公室門，秘書把他推出去說(shuō)：“經(jīng)理沒空，”他說(shuō)：“沒有關(guān)系，我可以在外面等他。”秘書心想：隨他去吧，等久了他自會(huì)覺得無(wú)趣而離去的。“黑馬”先生這一等便是一天，直到下班經(jīng)理看到他還在覺得他很有城心就對(duì)他說(shuō)：“小伙子，明天你先給我送份計(jì)劃書來(lái)吧！”“黑馬”先生仿佛得到了一份圣旨，回家后連夜為那位經(jīng)理量身定做了一份計(jì)劃書。
第二天，“黑馬”先生如捧珍寶一樣捧著計(jì)劃書送給那個(gè)經(jīng)理。經(jīng)理只是輕輕瞄了一眼便把它隨意放在一旁對(duì)他說(shuō)：“你先回去等我電話吧。”任何人都覺得這個(gè)時(shí)候“黑馬”先生應(yīng)該很滿足的離開。然而不！“黑馬”先生湊近緊追問：“能給我一個(gè)確切的時(shí)間嗎？”經(jīng)理說(shuō)：“那你說(shuō)明天來(lái)吧。”“黑馬”先生還是不肯放松又問：“明天幾點(diǎn)？”經(jīng)理為他對(duì)工作的認(rèn)真執(zhí)著所感動(dòng)告訴他：“明天下午三點(diǎn)，”“黑馬”先生這才愉快的離開了。這份保單是“黑馬”先生從事保險(xiǎn)業(yè)三個(gè)月來(lái)所簽到的第一份保單。但他不氣妥，邁出了艱難的第一步他告訴自己：明天一定會(huì)做的更好！
正是因?yàn)椤昂隈R”先生對(duì)工作的認(rèn)真執(zhí)著，才讓他一步一步走向成功。“黑馬”先生在他的講座中講的最多的一句話就是：“相信自己一定行！”他在保險(xiǎn)界走過(guò)了三十來(lái)個(gè)年頭的風(fēng)風(fēng)雨雨，所經(jīng)歷的遠(yuǎn)不止以上二個(gè)小故事。他一步艱辛卻一步堅(jiān)持不懈，靠得是他堅(jiān)強(qiáng)的意志。他真如一匹黑馬奔騰在保險(xiǎn)業(yè)，在保險(xiǎn)業(yè)叱咤風(fēng)云。從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員一步一步爬到如今的高級(jí)講師高級(jí)教授，他時(shí)常對(duì)他的學(xué)員說(shuō)：“我不是什么教授，我只是一名連小學(xué)都未畢業(yè)的人，而你們比我優(yōu)秀多了。”“黑馬”先生在保險(xiǎn)界成了一個(gè)品牌人物，他的“黑馬”綽號(hào)也是由此而來(lái)的。
雖然無(wú)緣一睹“黑馬”先生的風(fēng)采，無(wú)緣聽他那幽默的講座，但依舊有幸從別處學(xué)習(xí)他的故事，學(xué)習(xí)他那種如“黑馬”般的精神。曾經(jīng)在我的學(xué)員面前也一再借“黑馬”先生的故事激勵(lì)過(guò)許多對(duì)生活對(duì)工作失去自信的人。
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