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有關每次都是初相識的勵志故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

  朋友給我打來電話,說要跟我聚一聚喝幾杯酒,說幾句心里話并再三強調要我一定按時去。

有關每次都是初相識的勵志故事

  幾杯酒下肚后,朋友才將滿腹心里話一股腦兒倒出來。

  原來,他最近的幾筆業務都未談成,而且還有不少老客戶。

  朋友說他“徹底敗在了老熟人手里”。他很不理解:為什么讓他受傷的都是老客戶?

  聽完朋友的牢騷,又問了他幾句,我才明白他之所以沒與這些老關系戶達成合作意向,是因為朋友與這些老關系戶太熟悉了,以為只要有生意,自然會與自己合作,于是就出現了一些交往漏洞,而沒有做成生意。

  我給朋友講了一個故事

  有一個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之后,畫家便取出畫筆和紙張,乘等菜之機,給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

  不一會兒,速寫畫好了。畫家遞給日本商人看,果然不錯,簡直栩栩如生。日本商人連聲稱贊道:“太棒了,太棒了。”

  聽到朋友的奉承,猶太畫家便側轉身來,面對著他,又在紙上勾畫起來,還不時向他伸出左手,豎起大拇指。在一般情況下,畫家在估計各部分比例時,都用這種簡易方法。

  日本商人一見這副架勢,知道這回是給他畫速寫了。雖然因為位置關系,看不見他畫得如何,還是擺好了姿勢讓他畫。

  日本人就這樣一動不動地坐了約十分鐘的時間。

  “畫好了。”畫家站起來說道。

  聽到這話,日本人才松了一口氣,迫不及待地湊過去看,不禁大吃一驚,畫家畫的`根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速寫。

  日本商人連羞帶惱地說:“我特意擺好姿勢,你卻作弄人。”

  猶太畫家卻笑著對他說:“我聽說你做生意很精明,所以才故意考察你一下,你也不問別人畫什么,就以為是在畫自己,還擺好了姿勢。從這一點來看,你同猶太人相比,還差得遠。”

  “為什么?”日本商人問道。

  畫家不慌不忙地反問道:“你以為有了第一次,就一定有第二次嗎? ”

  其實,這個日本人的錯誤在于:看見畫家第一次畫了女主人,第二次又面對著自己,就用做數學題的思路,采用“同理可推”的方式,認為畫家一定是在畫自己。

  實際上,在猶太人的生意經上有這樣一條規則,叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意,猶太人也決不會因為上次的成功合作,而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。也就是說,猶太人習慣于把每次生意都看作一次獨立的生意,把每次接觸的業務客戶都當作第一次合作的伙伴,始終保持新鮮。這樣做的目的,就是要力圖克服由于原來的先入之見而掉以輕心,以防失去機會。

  是的,人是活的,條件是會變的,昨天的你就與今天的你不同,即使是再熟悉的人,也會因天時地利而發生變化,如果能以“每次都是初交”對待他人,一潭池水就會被你攪活,業務不會失去,朋友不會失去,那你的生意就像泉水一樣汩汩不斷。

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