也許有時(shí)候，你是一塊暗含璞玉的石頭，只是不自知，而襯手也許就是一把強(qiáng)勁而鋒利的電據(jù)，只要不怕被攻擊的那一瞬間的痛，在對手的據(jù)輪切傷你的同時(shí)，也幫助你發(fā)現(xiàn)了自己身上暗含的價(jià)值。

　　王茶英只是浙江蕭山的一個(gè)普通農(nóng)婦，偶然的一次機(jī)會，她販了些豆腐到農(nóng)貿(mào)市場賣，一天就賺了7元錢，這對當(dāng)時(shí)的王茶英而言非常可觀，于是她就正式擺起攤來專門賣豆腐。后來，當(dāng)?shù)氐亩怪破窂S倒閉了，她失去了貨源。因?yàn)橥醪栌⒆隽硕嗄甓怪破飞猓嘈抛约涸阡N路上沒問題，她索性讓丈夫把出租車賣了，再想辦法借錢，湊了50萬元，自己辦起了豆制品廠。

　　沒多久時(shí)間，王茶英的豆制品廠就成了蕭山最大的豆制品加工廠。由于她廠里的豆腐質(zhì)量好，不但本地的，連附近金華、義烏、寧波等地的客戶都到她這里進(jìn)貨。后來，因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求，王茶英就把所有的積蓄都拿出來擴(kuò)建廠房。誰知道，和蕭山相隔不遠(yuǎn)的杭州的一家豆制品廠一直對王茶英占領(lǐng)了那么大的市場耿耿于懷，看到王茶英在擴(kuò)建廠房，料定她的.資金緊張，就突然進(jìn)攻蕭山地區(qū)的豆制品市場，想用低價(jià)傾銷的手段來搶走她的客戶，王茶英的豆腐賣18元一箱，而他們只賣13元。“敵人的突襲，讓王茶英措手不及，倉促之中，她也只好也把產(chǎn)品降價(jià)。可是因?yàn)樗亩垢|(zhì)量好，成本就高，所以虧損得很嚴(yán)重。

　　就在王茶英愁眉不展、開始懷疑是不是大勢已去時(shí)，一些與她合作多年的經(jīng)銷商突然又回頭找她進(jìn)貨了。原來，杭州那家廠子做的豆腐放一天就會變質(zhì)，而且越做越小，價(jià)格再低都沒有人愿意買，而王茶英的豆腐放兩三天也不會壞，所以原本流失的經(jīng)銷商又找上了她的門。

　　當(dāng)?shù)弥?jīng)銷商回頭的原因后，王茶英突然心頭一亮，明白了質(zhì)量就是自己的優(yōu)勢，也只有用質(zhì)量才能把對手打敗。

　　王茶英不再打降價(jià)仗，反而迎上前，搶占對手所在的杭州市常她想出了開專賣店的點(diǎn)子，讓顧客相信她的資金實(shí)力，也相信她的產(chǎn)品有質(zhì)量保證。然后，她又在自己廠里修建了一條參觀走廊，免費(fèi)用班車接市民進(jìn)廠參觀，在滿足了人們好奇心的同時(shí)，也讓人們看到她的產(chǎn)品生產(chǎn)過程干凈衛(wèi)生，質(zhì)量有保障，口口相傳，就成了最有效果的廣告。而且，她還用丈夫的名字“祖名為豆腐注冊了商標(biāo)，在豆腐框里面刻上這兩個(gè)字，豆腐倒出來后就印上了這兩個(gè)字，于是在市民心中，凡是有“祖名兩個(gè)字的豆腐，也就代表了可以吃得放心。

　　不到半年，王茶英就占領(lǐng)了杭州30%的豆制品市常兩年后，她已經(jīng)在各地開設(shè)了50多家豆制品專賣店，并且還把產(chǎn)品銷到了國外，進(jìn)人了歐洲和北美市場，年產(chǎn)值上億元。

　　能把小小的豆腐做成這么大的事業(yè)，王茶英不能不感謝杭州那家豆制品廠當(dāng)年的猛烈攻擊，要不是對方的“侵略，她還不能那么快就發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，也許至今還固守在本地小小的市場上。

　　所以很多時(shí)候，不要怕對手的挑戰(zhàn)。也許你是一塊暗含璞玉的石頭，只是不自知，而對手也許就是一把強(qiáng)勁而鋒利的電鋸，只要不怕被攻擊的那一瞬間的痛，在對手的鋸輪切傷你的同時(shí)，也幫助你發(fā)現(xiàn)了自己身上暗含的價(jià)值。

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