也許有時候，你是一塊暗含璞玉的石頭，只是不自知，而襯手也許就是一把強勁而鋒利的電據，只要不怕被攻擊的那一瞬間的痛，在對手的據輪切傷你的同時，也幫助你發現了自己身上暗含的價值。

　　王茶英只是浙江蕭山的一個普通農婦，偶然的一次機會，她販了些豆腐到農貿市場賣，一天就賺了7元錢，這對當時的王茶英而言非常可觀，于是她就正式擺起攤來專門賣豆腐。后來，當地的豆制品廠倒閉了，她失去了貨源。因為王茶英做了多年豆制品生意，相信自己在銷路上沒問題，她索性讓丈夫把出租車賣了，再想辦法借錢，湊了50萬元，自己辦起了豆制品廠。

　　沒多久時間，王茶英的豆制品廠就成了蕭山最大的豆制品加工廠。由于她廠里的豆腐質量好，不但本地的，連附近金華、義烏、寧波等地的客戶都到她這里進貨。后來，因為產品供不應求，王茶英就把所有的積蓄都拿出來擴建廠房。誰知道，和蕭山相隔不遠的杭州的一家豆制品廠一直對王茶英占領了那么大的市場耿耿于懷，看到王茶英在擴建廠房，料定她的.資金緊張，就突然進攻蕭山地區的豆制品市場，想用低價傾銷的手段來搶走她的客戶，王茶英的豆腐賣18元一箱，而他們只賣13元。“敵人的突襲，讓王茶英措手不及，倉促之中，她也只好也把產品降價。可是因為她的豆腐質量好，成本就高，所以虧損得很嚴重。

　　就在王茶英愁眉不展、開始懷疑是不是大勢已去時，一些與她合作多年的經銷商突然又回頭找她進貨了。原來，杭州那家廠子做的豆腐放一天就會變質，而且越做越小，價格再低都沒有人愿意買，而王茶英的豆腐放兩三天也不會壞，所以原本流失的經銷商又找上了她的門。

　　當得知經銷商回頭的原因后，王茶英突然心頭一亮，明白了質量就是自己的優勢，也只有用質量才能把對手打敗。

　　王茶英不再打降價仗，反而迎上前，搶占對手所在的杭州市常她想出了開專賣店的點子，讓顧客相信她的資金實力，也相信她的產品有質量保證。然后，她又在自己廠里修建了一條參觀走廊，免費用班車接市民進廠參觀，在滿足了人們好奇心的同時，也讓人們看到她的產品生產過程干凈衛生，質量有保障，口口相傳，就成了最有效果的廣告。而且，她還用丈夫的名字“祖名為豆腐注冊了商標，在豆腐框里面刻上這兩個字，豆腐倒出來后就印上了這兩個字，于是在市民心中，凡是有“祖名兩個字的豆腐，也就代表了可以吃得放心。

　　不到半年，王茶英就占領了杭州30%的豆制品市常兩年后，她已經在各地開設了50多家豆制品專賣店，并且還把產品銷到了國外，進人了歐洲和北美市場，年產值上億元。

　　能把小小的豆腐做成這么大的事業，王茶英不能不感謝杭州那家豆制品廠當年的猛烈攻擊，要不是對方的“侵略，她還不能那么快就發現自己產品的優勢，也許至今還固守在本地小小的市場上。

　　所以很多時候，不要怕對手的挑戰。也許你是一塊暗含璞玉的石頭，只是不自知，而對手也許就是一把強勁而鋒利的電鋸，只要不怕被攻擊的那一瞬間的痛，在對手的鋸輪切傷你的同時，也幫助你發現了自己身上暗含的價值。

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