哲理故事 用行動(dòng)把握良機(jī)

　　曾有一位40出頭的經(jīng)理人員苦惱地來(lái)見心理專家拿破侖·希爾。他負(fù)責(zé)一個(gè)大規(guī)模的零售部門。

　　他很苦惱地解釋說(shuō)：“我怕會(huì)失去工作了，我有預(yù)感我離開這家公司的日子不遠(yuǎn)了。”

　　“為什么呢?

　　“因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)資料對(duì)我不利。我這個(gè)部門的銷售業(yè)績(jī)比去年降低了7%，這實(shí)在糟糕，特別是全公司的銷售額增加了65%。最近，商品部經(jīng)理把我叫去，責(zé)備我跟不上公司的進(jìn)度。”

　　“我從未有過這樣的感覺。”他繼續(xù)說(shuō)，“我已經(jīng)喪失掌握的能力，我的助理也感覺出來(lái)了。其他的主管也覺察到我正在走下坡路。好像一個(gè)快淹死的人，旁邊站著一群旁觀者等著我沒頂”。

　　“我猜我是無(wú)能為力了，我很害怕，但是我仍希望會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　拿破侖·希爾反問他：“只是希望能夠吧?”接著希爾停了一下，沒等他回答又接著問：

　　“為什么不采取行動(dòng)來(lái)支持你的希望呢?”

　　“請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)下去。”他說(shuō)。

　　“有兩種行動(dòng)似乎可行。第一，今天下午就想辦法將那些銷售數(shù)字提高。這是必須采取的措施。你的營(yíng)業(yè)額下降一定有原因，把原因找出來(lái)。你可能需要一次廉價(jià)大清倉(cāng)，好買進(jìn)些新穎的貨物，或者重新布置柜臺(tái)的陳列：你的銷售員可能也需要更多的熱忱。我并不能準(zhǔn)確指出提高營(yíng)業(yè)額的方法，但是總會(huì)有方法的。最好能私下與你的商品經(jīng)理商談。也許他正打算把你開除，但假如你告訴他你的構(gòu)想，并征求他的意見，他一定會(huì)給你一些時(shí)間去進(jìn)行。只要他們知道你能找出解決的辦法，他們是不會(huì)做劃不來(lái)的事情的。”

　　希爾繼續(xù)說(shuō)：“還要使你的助理打起精神。你自己也不能再像一個(gè)快淹死的人，要讓你周圍的人都知道你還活得好好的。

　　這時(shí)他的眼神又露出勇氣。

　　然后他問道：“剛才你說(shuō)有兩項(xiàng)行動(dòng)。第二項(xiàng)是什么?”

　　“第二項(xiàng)行動(dòng)是為了保險(xiǎn)起見，去留意更好的工作機(jī)會(huì)。我并不認(rèn)為在你采取積極的改進(jìn)措施、提高銷售額后，工作不會(huì)保不住。但是騎驢找馬，比失業(yè)了再找工作好十倍。”一段時(shí)間后這位一度遭受挫折的經(jīng)理打電話給希爾：“我們上次見過以后。我就努力去改進(jìn)。最重要的步驟是改變我的推銷員。我以前都是一周開一次會(huì)，現(xiàn)在每天早上開。我真的使推銷員們又充滿了干勁。”

　　“成果當(dāng)然也出現(xiàn)了。我們上周的周營(yíng)業(yè)額比去年的業(yè)績(jī)好得多，而且比所有部門的平均業(yè)績(jī)也好得多。”

　　“喔，順便提一下，還有個(gè)好消息，我們談過以后，我就得到兩個(gè)工作機(jī)會(huì)。當(dāng)然我很高興，但我都回絕了，因?yàn)檫@里的一切又變得十分美好。”

　　不會(huì)游泳的人，站在河邊;沒跳過傘的人，站在機(jī)艙門口，都是越想越怕，人處在不利的境地時(shí)也是如此。克服口唯一辦法就是壯著膽子去做，不去做，怎么知道結(jié)果怎樣呢?

　　哲理故事 昂起頭真美

　　別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。

　　珍妮是個(gè)總愛低著頭的小女孩，她一直覺得自己長(zhǎng)得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結(jié)，店主不斷贊美她戴上蝴蝶結(jié)挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由昂起了頭，急于讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。珍妮走進(jìn)教室，迎面碰上了她的老師，“珍妮，你昂起頭來(lái)真美!”老師愛撫地拍拍她的肩說(shuō)。

　　那一天，她得到了許多人的贊美。她想一定是蝴蝶結(jié)的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結(jié)，一定是出飾物店時(shí)與人一碰弄丟了。自信原本就是一種美麗，而很多人卻因?yàn)樘谝馔獗矶ズ芏嗫鞓贰?/p>

　　哲理故事 苦難是道加法題

　　有一位赫赫有名的集團(tuán)老總，在40歲以前，窮困潦倒，家徒四壁，沒有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，從小本生意開始，在短短的十年內(nèi)，把一家手工作坊擴(kuò)張成了資產(chǎn)達(dá)億元的私營(yíng)企業(yè)。

　　有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的'教育，有穩(wěn)定的生活環(huán)境，你現(xiàn)在的成就會(huì)更大。”

　　他沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“也許可能。但我相信，如果我不是生活在農(nóng)村，沒有經(jīng)受過那么多苦難，而像其他城市人一樣有衣穿，有房住，有人看得起，我會(huì)心安理得地過下去，絕不會(huì)開辦自己的家庭作坊。從這個(gè)意義上說(shuō)，我要感謝生活。”

　　苦難并不意味著永遠(yuǎn)苦難，幸福也并不意味著永遠(yuǎn)幸福。人們最出色的工作往往是處于逆境中做出的，思想上的壓力甚至肉體上的痛苦，都可能成為精神上的興奮劑。美國(guó)曾對(duì)一千位富翁做了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人區(qū)里度過的。生活有時(shí)真的像魔術(shù)，會(huì)變幻出令人難以置信的結(jié)果。

　　苦難并不可怕，可怕的是你沒有認(rèn)識(shí)到苦難本身蘊(yùn)涵著無(wú)盡的契機(jī)，如果你認(rèn)為它是一道減法題，那么答案你已經(jīng)知道，它將減去你所有的一切，包括生命。如果你認(rèn)為它是一道加法題，那么演算的結(jié)果可能就是一個(gè)無(wú)窮數(shù)。

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