善于傾聽讓別人感覺你很謙虛，同時你也會了解更多的事情。如果你沒有這方面的能力，就多學一下朱元璋，就應該立即去培養。方法很簡單，只要牢記一條:在他人停止談話前，堅決不開口。

　　1.聽則明，不聽則昏

　　朱元璋一介草民，為什么最終能夠登上皇帝的寶座?單憑他的才能行嗎?答案肯定是否定的。朱元璋府中那么多的幕僚，可以說，在他的成功路上起看不可磨滅的作用。從部陽湖打敗陳友諒，到平江消滅張士誠，再到大軍北伐統一江山，朱元璋在作出大的決定之前，都把他的幕僚招到身邊，仔細聆聽他們的看法，并向他們征求意見。

　　而這一點，在朱元璋登基做了皇帝后表現得更為明顯!他從做上皇帝的第一天起，就每天都有一個固定的時間，在后花園邀請一些名人儒士，聽他們講解儒家學說，聽他們談論治國之道，聽他們獻言獻策，每次朱元璋都認真地聆聽。這種善于傾聽，善于納諫的日常規范，為朱元璋早日穩定江山，實現國家富強的政策制定提供了最真實的來源!

　　曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金碧輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出了一道題目:這三個金人哪個最有價值?

　　皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報呢。怏怏大國，不會連這個小事都不懂吧?

　　最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，一根插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來。而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說:第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。

　　2.渴望被傾聽是一種人性的'需要

　　在日常生活中，我們時常會遇到一些侃侃而談的語言高手，從他的言語中就好像他非常合群一樣，可為什么口水都說干了還得不到大家的認可呢?答案很簡單:他忘了大家共有的一種人性一一渴望被傾聽!朱元璋卻不這樣，他善于納諫，喜歡聽取別人的看法，也懂得不能一人口水橫掃朝廷，每次議事都留取空間讓大臣們各抒已見，也就是這樣，他迎合了臣子們內心的需要，也贏取了他們的人心!

　　善于傾聽往往不僅僅需要一種技術，更需要有尊重別人的修養和虛懷若谷的心態。善于傾聽不需要你說得多好，只要用耳朵，用心去聽，就已足夠。渴望被傾聽是人的一種本性，在被認真傾聽時，被傾聽的人會感到被尊重的滿足。朱元璋在聽幕僚臣子納諫時，總先說明，不管說的怎樣，有無道理，一律無罪。而且每次都在他們說完后再來發表自己的看法，從不刻意打斷!也許你不會很好地提供一個解決問題的方法，你甚至什么都不用說，只是靜靜地聽看。被傾聽的人只是需要一個窗口，一個人性的充滿感情的窗口供他去抒發心中的郁悶。

　　只要用心，學會傾聽是件很容易的事情。喬.吉拉德被譽為當今世界最偉大的推銷員，其中有一件事讓他終生難忘。在一次推銷中，喬.吉拉德與客戶洽談順利，就要簽約成交時，對方卻突然變了卦一一快進籠子的鳥飛走了。

　　當天晚上，按照顧客留下的地址，喬.吉拉德找上門去求教。客戶見他滿瞼真誠，就實話實說:“你的失敗是由于你自始至終沒有聽我講的話。就在我準備簽約前，我提到我的獨生子即將上大學，而且還提到他的運動成績和他將來的抱負。我是以他為榮的，但是你當時卻沒有任何反應，而且還轉過頭去用手機和別人講電話，我一惱就改變主意了l”

　　此番話重重提醒了喬.吉拉德，使他領悟到“聽”的重要性，讓他認識到如果不能自始至終傾聽對方講話的內容，認同顧客的心理感受，難免會失去自己的顧客。以后再面對顧客時，他就非常注意傾聽他們的話，無論是否和他的交易有關，都給以充分的12重，收到了意想不到的效果。終于他成為一名推銷大師。

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