創(chuàng)業(yè)故事

　　馬云的創(chuàng)業(yè)故事

　　1992年，馬云和兄弟姐妹一齊成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)挺艱難，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實(shí)在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開(kāi)始收支平衡。馬云之后說(shuō):“我一向的理念，就是真正想賺錢的人務(wù)必把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，必須不可能賺錢的。”

　　“從我外婆到我兒子，他們都會(huì)讀阿里巴巴”。于是，馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個(gè)域名。阿里巴巴的成立大會(huì)被安排在馬云家里——當(dāng)然，此時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國(guó)。

　　18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚兄弟姐妹借錢”的前提下，籌了50萬(wàn)元本錢。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時(shí)的同事和學(xué)生、患難兄弟姐妹，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來(lái)的業(yè)界精英，如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，當(dāng)初拋下一家投資公司年薪75萬(wàn)美元的副總裁職位，來(lái)領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

　　其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說(shuō)服投資基金軟銀，拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。其后，各路投資紛紛進(jìn)入。其股東不乏國(guó)際大財(cái)團(tuán)的身影:高盛，富達(dá)，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會(huì)成員中。此刻，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費(fèi)者服務(wù)的淘寶網(wǎng)，2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

　　松下幸之助的創(chuàng)業(yè)故事

　　艱難中的崛起

　　辭職后的松下面臨的問(wèn)題是特別多的，想要開(kāi)辦自己的企業(yè)，不是那么容易的，一無(wú)資金，二無(wú)人員，三無(wú)廠房，這些問(wèn)題倒還是其次的，他們親自動(dòng)手，倒也克服了一些難關(guān)。

　　但是，最難解決的是技術(shù)問(wèn)題，松下發(fā)明的那個(gè)新插座，其他方面都解決了，就是外殼的材料問(wèn)題，大家都沒(méi)有了主意。松下等人都知道那是一種合成材料，其成份大概是瀝青、石綿、滑石粉一類東西，但究竟是何比例、怎樣合成，就一竅不通了。

　　在今天，這類的合成品到處可以見(jiàn)到，不再新鮮，其配方和合成技術(shù)也大多進(jìn)入了公用領(lǐng)域。可在當(dāng)時(shí)，那是一種新型行業(yè)，不用說(shuō)許多技術(shù)工藝還處在摸索階段，就是已有的資料也被發(fā)明者視為絕對(duì)機(jī)密的技術(shù)資料，秘而不宣。

　　松下在此時(shí)并沒(méi)有退卻，他認(rèn)為“不懂有不懂的好處”。這是因?yàn)椋涣私猱?dāng)然也就沒(méi)有什么顧忌，敢于嘗試，敢于往前闖。

　　松下和幾個(gè)合作者反復(fù)實(shí)驗(yàn)，找回一些生產(chǎn)此產(chǎn)品的廠家的材料加以分析，但還是不能合成。幸運(yùn)的是，這時(shí)候有個(gè)舊同事出現(xiàn)了，他知道這種技術(shù)，終于1917年11月，松下終于生產(chǎn)出這種改良燈插座。

　　生產(chǎn)出來(lái)這種改良燈插座，可是，怎么把他推向市場(chǎng)呢?推銷商一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，松下只好派人試探性地到各地推銷，連續(xù)10天，只賺了10元錢，每天最多賣出一個(gè)燈插座，連本都沒(méi)有收回來(lái)。不要說(shuō)再搞革新了，大家的生計(jì)也都有了問(wèn)題。因?yàn)榇蠹耶吘苟际峭霞規(guī)Э诘娜耍剿嗌俚共灰o，可是總得有飯吃。

　　沒(méi)有具體計(jì)劃，沒(méi)有資金，也沒(méi)有薪水的保證，松下的合作者深感為難。雖說(shuō)他們很愿意和松下一起干下去，但面對(duì)此種情況，他們很無(wú)奈，只能另找工作謀生，暫時(shí)與松下分手。最后，只剩下松下的妻子、內(nèi)弟和松下三個(gè)人了。

　　松下在此時(shí)也曾有過(guò)另做其他生意的打算，但是很快就放棄了這種念頭，最后堅(jiān)定了堅(jiān)持近來(lái)的事業(yè)計(jì)劃。

　　這是因?yàn)樗J(rèn)為，無(wú)論如何也不能放棄這種努力，一定要堅(jiān)持下去。對(duì)于這項(xiàng)工作，松下內(nèi)心深處覺(jué)得前途無(wú)量，特別的有信心。這種在深陷的谷地不只是看到黑黑的峭壁，而且更看到峭壁上面的坦途的信念，正是松下此次、也是以后無(wú)數(shù)次闖過(guò)難關(guān)的支柱和動(dòng)力所在，是松下走向成功和輝煌的良好素質(zhì)所在。

　　松下正是依靠這種信念來(lái)創(chuàng)業(yè)的，在兩個(gè)伙伴離開(kāi)以后，他的小作坊就只剩下了三人，松下沒(méi)有泄氣，夫妻二人再加內(nèi)弟井植歲男，辛辛苦苦地操勞著。而在山窮水盡、無(wú)飯可吃的時(shí)候，松下就把自己和妻子的衣飾等等送進(jìn)當(dāng)鋪。

　　55年以后的一天，已經(jīng)功成名就的松下偶然從住宅的倉(cāng)庫(kù)里保存的一包舊文書中，發(fā)現(xiàn)一本年輕時(shí)典當(dāng)衣物的賬冊(cè)，依據(jù)賬面上的記載，從1917年4月13日到1918年8月止，共有十幾次將他夫人的衣服、首飾等物送進(jìn)當(dāng)鋪。這一本賬冊(cè)，把松下當(dāng)時(shí)生活之困窘、事業(yè)之艱難，生動(dòng)地記錄下來(lái)。

　　他們的堅(jiān)持沒(méi)有白費(fèi)，終于在12月初的時(shí)候，機(jī)會(huì)來(lái)了，有個(gè)電器廠需要一種電風(fēng)扇底座，材料與燈殼一樣，松下接下了這個(gè)訂單，賺得了平生的第一個(gè)80元。

　　1918年，經(jīng)過(guò)改進(jìn)的新燈插座得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，價(jià)廉物美帶來(lái)的是滾滾財(cái)源。

　　正如剛一開(kāi)始到時(shí)候，松下不愿意做個(gè)平凡的職員，同樣，成功后的松下也不會(huì)固步自封，在保持老產(chǎn)品暢銷的同時(shí)，他又在想新的發(fā)明了。在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，松下敏銳地發(fā)現(xiàn)：雖然自行車已經(jīng)廣泛應(yīng)用，但夜間騎車照明的問(wèn)題卻沒(méi)有得到徹底解決。如果能發(fā)明用干電池為能量的車燈，肯定能夠取代以往的蠟燭、煤油燈，不出所料，“炮彈型車燈”順利進(jìn)入市場(chǎng)，獲得了成功。

　　松下在以后的日子里，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)各種領(lǐng)域。

　　在“一戰(zhàn)”蕭條的歲月里，他開(kāi)發(fā)發(fā)射式電爐、電熨斗、新型收音機(jī)等等。“二戰(zhàn)”之后，他生產(chǎn)的電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱更是為他帶來(lái)了空前的利潤(rùn)。