創業故事

　　馬云的創業故事

　　1992年，馬云和兄弟姐妹一齊成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業務。當時經營挺艱難，一個月的營業額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云之后說:“我一向的理念，就是真正想賺錢的人務必把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，必須不可能賺錢的。”

　　“從我外婆到我兒子，他們都會讀阿里巴巴”。于是，馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當然，此時誰也不會想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。

　　18位“創業羅漢”在“不向親戚兄弟姐妹借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當老師時的同事和學生、患難兄弟姐妹，當然還有被他的人格魅力吸引來的業界精英，如阿里巴巴首席財務官蔡崇信，當初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領馬云幾百元的薪水。

　　其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風險投資。其后，各路投資紛紛進入。其股東不乏國際大財團的身影:高盛，富達，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中。此刻，數以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費者服務的淘寶網，2004年推出網絡交易支付工具“支付寶”。

　　松下幸之助的創業故事

　　艱難中的崛起

　　辭職后的松下面臨的問題是特別多的，想要開辦自己的企業，不是那么容易的，一無資金，二無人員，三無廠房，這些問題倒還是其次的，他們親自動手，倒也克服了一些難關。

　　但是，最難解決的是技術問題，松下發明的那個新插座，其他方面都解決了，就是外殼的材料問題，大家都沒有了主意。松下等人都知道那是一種合成材料，其成份大概是瀝青、石綿、滑石粉一類東西，但究竟是何比例、怎樣合成，就一竅不通了。

　　在今天，這類的合成品到處可以見到，不再新鮮，其配方和合成技術也大多進入了公用領域。可在當時，那是一種新型行業，不用說許多技術工藝還處在摸索階段，就是已有的資料也被發明者視為絕對機密的技術資料，秘而不宣。

　　松下在此時并沒有退卻，他認為“不懂有不懂的好處”。這是因為，不了解當然也就沒有什么顧忌，敢于嘗試，敢于往前闖。

　　松下和幾個合作者反復實驗，找回一些生產此產品的廠家的材料加以分析，但還是不能合成。幸運的是，這時候有個舊同事出現了，他知道這種技術，終于1917年11月，松下終于生產出這種改良燈插座。

　　生產出來這種改良燈插座，可是，怎么把他推向市場呢?推銷商一個都不認識，松下只好派人試探性地到各地推銷，連續10天，只賺了10元錢，每天最多賣出一個燈插座，連本都沒有收回來。不要說再搞革新了，大家的生計也都有了問題。因為大家畢竟都是拖家帶口的人，薪水多少倒不要緊，可是總得有飯吃。

　　沒有具體計劃，沒有資金，也沒有薪水的保證，松下的合作者深感為難。雖說他們很愿意和松下一起干下去，但面對此種情況，他們很無奈，只能另找工作謀生，暫時與松下分手。最后，只剩下松下的妻子、內弟和松下三個人了。

　　松下在此時也曾有過另做其他生意的打算，但是很快就放棄了這種念頭，最后堅定了堅持近來的事業計劃。

　　這是因為他認為，無論如何也不能放棄這種努力，一定要堅持下去。對于這項工作，松下內心深處覺得前途無量，特別的有信心。這種在深陷的谷地不只是看到黑黑的峭壁，而且更看到峭壁上面的坦途的信念，正是松下此次、也是以后無數次闖過難關的支柱和動力所在，是松下走向成功和輝煌的良好素質所在。

　　松下正是依靠這種信念來創業的，在兩個伙伴離開以后，他的小作坊就只剩下了三人，松下沒有泄氣，夫妻二人再加內弟井植歲男，辛辛苦苦地操勞著。而在山窮水盡、無飯可吃的時候，松下就把自己和妻子的衣飾等等送進當鋪。

　　55年以后的一天，已經功成名就的松下偶然從住宅的倉庫里保存的一包舊文書中，發現一本年輕時典當衣物的賬冊，依據賬面上的記載，從1917年4月13日到1918年8月止，共有十幾次將他夫人的衣服、首飾等物送進當鋪。這一本賬冊，把松下當時生活之困窘、事業之艱難，生動地記錄下來。

　　他們的堅持沒有白費，終于在12月初的時候，機會來了，有個電器廠需要一種電風扇底座，材料與燈殼一樣，松下接下了這個訂單，賺得了平生的第一個80元。

　　1918年，經過改進的新燈插座得到了市場的認可，價廉物美帶來的是滾滾財源。

　　正如剛一開始到時候，松下不愿意做個平凡的職員，同樣，成功后的松下也不會固步自封，在保持老產品暢銷的同時，他又在想新的發明了。在市場調查中發現，松下敏銳地發現：雖然自行車已經廣泛應用，但夜間騎車照明的問題卻沒有得到徹底解決。如果能發明用干電池為能量的車燈，肯定能夠取代以往的蠟燭、煤油燈，不出所料，“炮彈型車燈”順利進入市場，獲得了成功。

　　松下在以后的日子里，不斷地開發新產品，占領各種領域。

　　在“一戰”蕭條的歲月里，他開發發射式電爐、電熨斗、新型收音機等等。“二戰”之后，他生產的電視機、洗衣機、電冰箱更是為他帶來了空前的利潤。