有個(gè)叫詹姆斯的推銷員，來到一個(gè)小城鎮(zhèn)，拜訪一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，想讓他參加一門名為“銷售與商業(yè)管理”的課程。經(jīng)紀(jì)人很感興趣，卻遲遲不發(fā)表意見。詹姆斯見狀只好試探說：“您很想?yún)⒓舆@個(gè)課程，沒錯(cuò)吧？”誰(shuí)知經(jīng)紀(jì)人猶豫了一會(huì)兒，說：“唉，我也不知道是不是要參加。”詹姆斯白費(fèi)半天口舌，一無所獲，感到很失望，便站起身來準(zhǔn)備離開。不過，他很快就改變了主意，決定全力以赴地做成這筆生意。于是他說了下面這番令經(jīng)紀(jì)人大吃一驚的話：
“先生，我要向您說一些不太恭敬的話，但這些話可能對(duì)您有所幫助。
“請(qǐng)您先看看您的辦公室，地板很臟，墻上全是灰塵，打字機(jī)老得該送博物館了。您的衣服又臟又破，胡子沒刮干凈，眼光里也顯現(xiàn)出失敗的陰影。我完全可以想象，在您家里，您的太太和孩子吃的'穿的都不好。您太太一直忠實(shí)地跟著您，你們剛結(jié)婚時(shí)，她或許以為您將來大有成就呢！但事實(shí)并非如此。請(qǐng)您不要誤會(huì)，我并不是為了您能參加我們的課程才這樣說的，即使您現(xiàn)在就報(bào)名并預(yù)繳學(xué)費(fèi)，我也不會(huì)接受。在我看來，您不會(huì)有進(jìn)取心，去完成這門課程，而我們不希望我們的學(xué)生中有失敗者。
“現(xiàn)在，我告訴您失敗的原因——您不具備拍板的能力。您已經(jīng)養(yǎng)成了逃避責(zé)任的習(xí)慣，無法對(duì)影響您生活的任何事情作出明確決定。即使您想做什么，也無法辦得到了。”
詹姆斯這番“重炮”的轟擊，令經(jīng)紀(jì)人目瞪口呆，他呆坐在椅子上，低下了頭，看得出來他的心里很不平靜，但并不準(zhǔn)備對(duì)這些尖刻的指責(zé)進(jìn)行辯解。
詹姆斯說了聲再見，走了出去，隨手關(guān)上了房門。很快，他又打開門，走了回來，滿臉微笑地在經(jīng)紀(jì)人的面前坐了下來，說道：“也許我的指責(zé)傷害了您，但我倒真的希望能觸怒您。在這場(chǎng)男人對(duì)男人的談話里，我要告訴您的是，我認(rèn)為您并不欠缺智慧和能力，然而不幸的是，您養(yǎng)成了一種引向失敗的習(xí)慣。但您可以重新站起來！請(qǐng)您原諒我剛才的不敬。假如您相信我，我可以幫助您。您不屬于這個(gè)小鎮(zhèn)，這里不適合從事房地產(chǎn)生意……”
詹姆斯的話剛說完，令人震驚的一幕發(fā)生了。經(jīng)紀(jì)人竟抱頭痛哭起來，哭了好久才停下來。他似乎很努力才站了起來，與詹姆斯握了握手，表示愿意接受他的勸告。他向詹姆斯要了一張報(bào)名表，報(bào)名參加了那門課程。
幾年后，這位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在大城市開了一家房地產(chǎn)公司，是當(dāng)?shù)刈畛晒Φ姆康禺a(chǎn)商人之一。他常年雇用60名推銷員，每一位推銷員在被正式聘用之前，都會(huì)被叫到他的辦公室，聽他詳細(xì)講述自己的蛻變過程。
這個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是幸運(yùn)的，在他因逃避責(zé)任而變得平庸的時(shí)候，有人以意想不到的方式推動(dòng)了他，把他推向了成功。
一個(gè)人成功還是失敗，根源性的問題在于：你是否渴望改變現(xiàn)狀？你是愿意繼續(xù)忍受失敗的折磨，還是愿意通過艱辛的勞動(dòng)，奮發(fā)圖強(qiáng)，改變自己眼下這種不盡如人意的局面？
不管有沒有人來推動(dòng)我們，我們都應(yīng)該以一種積極的心態(tài)，重新審視自己的生活，并立即采取行動(dòng)，讓生活變得更美好。
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