主觀方面：

　　1.主要的銷售語言技巧沒有進(jìn)步，平時(shí)沒有多學(xué)習(xí)和研究，需要多看相關(guān)的書籍，多和老板交流。

　　2.跑市場欲望不強(qiáng)烈，對跑過的客戶有厭倦心理。要少跑市場多交流，和客戶深度溝通，提高跑客戶的效率。

　　3.老客戶維護(hù)方面還是做的比較差，沒有系統(tǒng)的方案。老客戶增值方面有待提升。

　　4.新客戶含金量本年度做的還可以，避免了劣質(zhì)客戶。

　　5.收款方面還是有擔(dān)心客戶丟失的心理，預(yù)付款和尾款收的不是很順利。

　　6.對附帶產(chǎn)品方面做的比較差，有欲望但是沒行動。

　　客觀方面：

　　1.市場已經(jīng)成熟，新單簽單率較低，需要維護(hù)好每個(gè)新客戶，這方面做的比較差。

　　2.對做的好的老客戶可以系統(tǒng)的展開增值，以點(diǎn)帶線，通過介紹來簽新單，前提是老客戶做好服務(wù)。

　　3.市場基本定型，需要耐心和客戶溝通提高效率。

　　xx銷售年度計(jì)劃

　　新單數(shù)12-15個(gè)

　　1.區(qū)域方面需要在興化和泰興這兩個(gè)區(qū)域重點(diǎn)跑，面積大，網(wǎng)絡(luò)公司較少，維護(hù)好靖江和姜堰的老客戶。

　　2.金額方面，要簽含金量高的客戶，防止垃圾客戶出現(xiàn)。

　　3.老客戶方面需要重點(diǎn)突破，多溝通多增值，通過老客戶遷出新客戶。

　　4.新客戶堅(jiān)持少而精。