如何在年終更好牢牢把握住下游客戶，實(shí)現(xiàn)明年銷量的增長，是作為公司和業(yè)務(wù)員需要考慮的事情。而年終的答謝會是很好的增進(jìn)客情的重要手段，因此如何讓客戶參加答謝會顯得尤為重要，本文中就涉及到這方面的內(nèi)容，與大家一起探討！

　　1。談判準(zhǔn)備：

　　準(zhǔn)備好《套餐利潤分析表》、《贈品樣品》、《抽獎活動表》、邀請函、門店協(xié)議，業(yè)務(wù)員熟記政策。

　　2。與核心門店負(fù)責(zé)人的談判過程：

　　業(yè)務(wù)員甲：（走進(jìn)店里，打招呼，寒暄）乙大哥，最近生意怎么樣？/這兩天天氣真冷啊，聽說朝鮮金日成去世了啊！……

　　乙老板：是啊，沒想到這么快就去世了，還指望他跟美國鬼子干一架呢！/最近忙啊，忙著備年貨啊！（環(huán)視店內(nèi)情況，迅速分析情況）

　　業(yè)務(wù)員甲：是啊，臨近年底酒水、糖果等副食也該進(jìn)貨了啊！

　　乙老板：恩，這不是正準(zhǔn)備進(jìn)酒、進(jìn)奶呢？

　　業(yè)務(wù)員甲：對啊，今年酒水什么的利潤怎么樣啊？（話鋒一轉(zhuǎn)，了解年貨利潤）

　　乙老板：利潤一般，競爭太激烈了啊！（發(fā)現(xiàn)情況，迅速做出反應(yīng)！）

　　業(yè)務(wù)員甲：我們××公司年底推出一項(xiàng)新政策，利潤率有50%呢，是歷年公司政策中最大的一年！（一定要強(qiáng)調(diào)利潤50%，借此吸引老板的注意力）

　　乙老板：利潤50%！忽悠人的吧？（產(chǎn)生興趣，關(guān)注到公司政策）

　　業(yè)務(wù)員甲：是這樣的，乙大哥！今年公司推出了新合作模式，就是要跟您這樣有實(shí)力、有資金、客流量大的大超市、大客戶建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，咱們來共同發(fā)展（適當(dāng)恭維，建立良好溝通氛圍）。為了更好地回饋客戶，今年公司推出了3大政策：