從半開始算起到現在做外貿也有2年了，這2年外貿的利潤大概也就是15萬左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節老外都放假有時間寫一下我從外貿公司業務員成功走上外貿經驗總結，希望可以給未來這方面的朋友有些啟發。

　　其實我來這家外貿公司之前也做過半年的全職，但是一無所獲，最后堅持不下去了只好又出來找工作上班。這時候做的無產品無客戶無平臺，當時什么也不懂貪圖便宜隨便就在網上找人做了個幾百元的網站，可以說當時算是有個網站了，可以有網站給老外看了。當時做的產品就是朋友上班工廠的產品led 類的。基本沒什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針似找客戶發開發信，非常累卻又沒什么效果，也可以是我運氣不好吧，所以半年都沒單所以生活上堅持不下去了只好又出來工作，因此到了下面的這家外貿公司。但是我知道我一定會在不久的將來肯定又要自己出來做的，等到時機到了，后來真是如此，而且做的算不錯的開頭。

　　先說說我這家外貿公司的情況，因為這家外貿公司的詢盤情況和成功下單的概率對我后來詢盤來源工作重點有很大的啟發作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的。這家外貿公司的平臺就只有一個阿里平臺和3個外貿網站（不同類別的產品）有6個外貿業務員，業務員基本不用到處開發客戶，因為基本沒這個時間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數量。詢盤40%主要來源阿里平臺和其他的免費B2B平臺，而60%的詢盤主要是來源于3個外貿網站，而且來源于網站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網站的詢盤，因此回復這上面的詢盤時候都是大家經過仔細分析討論后才回復的。其中一個主要產品的網站好像聽說是幾萬元做的，包括關鍵詞排名推廣的，聽說是有幾十個關鍵詞的排名非常好的。