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房地產銷售經理年終總結

總結 時間:2021-08-31 手機版

房地產銷售經理年終總結范文(精選5篇)

  時光過得飛快,不知不覺中,又到了一年的末尾了,回望過去一年的工作,收獲的不僅歲月,還有成長,不能光會埋頭苦干哦,寫一份年終總結,為來年工作做準備吧!很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結,以下是小編整理的房地產銷售經理年終總結范文(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。

  房地產銷售經理年終總結1

  光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。這一年,在公司領導的帶領下,以“正心廣德,奮發有為”的企業精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現就將一年來的工作做以下總結:

一、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響

  20xx年對于房地產行業來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產,不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:

  1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

  2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;

  3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策;

  4、公積金貸款政策的一再放寬;

  以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致太原市場房價在今年度微微上漲,同時對我們XX錦城和XX睿城的銷售也帶來不少的幫助。

  除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,力求銷售業績跨上一個新的臺階。

二、20xx年開發項目銷售具體分析

  在公司領導的帶領下,XX錦城和XX睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標。

  1、XX錦城銷售情況

  20xx年XX錦城累計開盤7棟樓,其中可售住宅共xxx套,截止12月底已售xxxx套,已售面積達xxxx平米,整體銷售率達xx%,回款金額xxxx元。

  2、XX睿城銷售情況

  20xx年XX睿城累計開盤4棟樓,其中可售住宅共xxx套,截止12月底已售xxxx套,已售面積達xxxx平米,整體銷售率達xx%,回款金額xxxx元。

  截止20xx年12月底,以上兩個項目總預收房款xx—xxxx元,實際收到房款xxxxxxx元,實際回收率達xxx%,財務掛欠xxxxx元,其中銀行未放按揭款共計xxxxxx元,此未放款已與銀行進行商榷,在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應的措施,與財務部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款xxxx元,主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協同各部門盡早處理。

三、銷售部具體工作

  (一)、項目開盤工作

  1、20xx年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了XX錦城及XX睿城的數次開盤:

  (1)20xx年12月14日,舉辦了XX錦城A區A1、B2樓的開盤。

  (2)20xx年3月,舉辦了XX錦城A區A3樓的開盤。

  (3)20xx年4月,舉辦了XX錦城A區A2樓的開盤。

  (4)20xx年6月,舉辦了XX錦城B區B4樓的開盤。

  (5)20xx年8月,進行了XX睿城1,2號樓的開盤。

  (6)20xx年9月,進行了XX睿城4號樓的開盤。

  (7)20xx年12月,進行了XX睿城12號樓的開盤。

  (6)20xx年11—12月,舉辦了XX錦城C區C4、C6的開盤。

  2、辦理了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。

  3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃,并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發布進行了安排實施。

  4、在房屋銷售上,截止12月月底,XX錦城A區房源銷售率達92%,剩B區現不能預售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達97%,而且針對C、D區未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應的調整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

  (二)、項目交房工作

  我部門于20xx年7月對XX樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,20xx年12月對XX天街1—5號進行了交房工作。XX樂居可交房共計xxx套,其中住宅xx套,已交付xx套,商鋪xx套,已交付xx套。其余未交付共計xx套,未交的原因主要集中在xx。交房工作非常圓滿,讓所有業主都感受到了回家的感覺,頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復和解決,交房工作得以順利進行。

  (三)部門對接工作

  與銀行的對接工作

  本年向興業銀行,華夏銀行,郵儲銀行,浦發銀行申報了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

  截止12月底,銀行共審批貸款xxx筆,可放款xxxxxx元,已放款xxxxx元,未放款xxxxx元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx年1月份將全數放至公司賬戶。

  (四)部門具體工作

  1、銷售臺賬的健全規范

  20xx年重新對銷售臺賬進行了規范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時、準確、完整。

  2、房源銷控

  在商品房的銷控上,每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的`銷售情況,并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

  3、票據管理

  在票據管理上,房款收據齊全后及時開據收據,保證票據填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據收據近1000戶,已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據,并及時核銷。

  4、為項目后續銷售做好前期準備工作

  XX錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及XX錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,提前進入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

  5、部門內部培訓及人員培養

  20xx年根據銷售情況,制定整理了部分內部培訓資料,加強了部門人員銷售業務的學習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業務水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。

  以上是我部門的年度總結,不足之處請指正。

  20xx年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發,在新年一年里再創佳績!


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