導語：請不要忽視你的年度總結，無論從事什么都將是對你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，以下是小編為大家整理的皮具銷售下降年度總結，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　皮具銷售下降年度總結

　　品牌皮具銷售終端之所以有些門店業(yè)績良好，因素有很多，但總結起來有三大主要成功因素：進店率，成交率和回頭率。我們看一下下面的公式：終端門店銷售額=商圈客流量×進店率×（成交率+續(xù)銷率+回頭增銷率）。由此可見提高“三率”是提高終端銷售的關鍵，那么如何提高三率呢？

一、提高進店率

　　進店率就是指經(jīng)過門店的客人進店的比例，進店的人數(shù)越多意味著銷售機會越多。進店率的高低直接影響了成交率和回頭率，所以提高進店率是實現(xiàn)銷售增長的前提。提高進店率可以從以下幾個方面去做：

　　1、選好門店的地段。俗語說開店第一要素是地段，第二是地段，第三還是地段，這里的地段就是指商圈。對于終端零售來講，商圈客流量是一個最重要的基礎。好的地段一般是交通便利、人口密集、同類店鋪聚集區(qū)域。選定區(qū)域后還是要選擇恰當位置，實踐證明，經(jīng)營內容、服務水平基本相同的店鋪會因為位置的不同，而使經(jīng)濟效益出現(xiàn)明顯的差異。

　　2、門面裝修要有特色。皮具專賣店店面的設計一定要按照公司統(tǒng)一的企業(yè)形象進行設計，有強烈視覺沖擊的效果，讓顧客看到后立即有種想進店看看的欲望。

　　3、運用多種形式的宣傳。宣傳的目的是告訴顧客你的門店在那里，經(jīng)營什么，有什么特色等等以此來吸引顧客。宣傳可以通過戶外廣告、發(fā)放POP宣傳單、張貼海報等方式來實現(xiàn)。

　　4、適時搞一些促銷活動。促銷活動一般可以吸引廣泛的客戶群體，達成較高的銷售額。促銷活動應該選擇恰當?shù)臅r間點和地點，否則不能達到預期的效果。