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化妝品銷售個人月總結

總結 時間:2021-08-31 手機版

  導讀:以下是小編整理的化妝品銷售個人月總結,歡迎大家瀏覽參考!希望對你們有所幫助!

  化妝品銷售個人月總結一

  20xx年即將過去,我來公司已有5個多月。很幸運加入公司這個大家庭,非常感謝公司給我一個這樣的平臺。回首過去的5個多月,我很感謝領導的信任。我在領導的關懷和批評指導下,愛崗守業,配合各項工作,在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。同時我也看到了自己的不足轉變了很多,思考的更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,機遇和挑戰并存充滿了激情,也有過掙扎,在一次次推動自己前進的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領導的指引下和同事的幫助下,學會了如何做好本職的那些工作,在此我向20xx年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲:謝謝!

一、個人工作回顧

  (一)公司今年化妝品的戰略和步驟

  公司現有化妝品架構:

  (二)完成的工作

  (1)在今年9月的美博會負責后期產品說明書,文案,五款詩維芬單品產品內容物的選定等的總籌,設計安排各項會場人員工作(招臨時美導布置會場,接待談單)。會場吸納總共20多位客戶。現場和后續跟蹤客戶銷售2萬元左右產品。市場戰略渠道建設(省級代理商,廣東市場,直營店)制定會場相關政策,會場合同。

  (2)參與妊娠紋產品的開發試驗進行操作整理手法和編寫流程,為公司收集有效數據照片。共收集操作5個模特的紋路變化(其中有深圳藍絲帶產后修復中心,潮洲博蘭雅整形中心,廣州水盈美容店),為產品的開發做基礎。進行模特的操作,篩選和試驗點的開發。   (3)為公司化妝產品前期的定位,價格,銷售推廣和醫藥人員開拓提成做方案。同時配合渠道開拓出差。

  (4)為化妝產品后續進行開發新的組合包裝,選材,內容物選定,設計方案。(朗肽怡人的升級和格林艾麗面膜的設計)進行全程總籌工作。寫化妝品品牌背景,提煉產品賣點完善產品組合。了解產品功效,編寫培訓資料。調配產品試驗收集數據,開發產品手法迎合市場流通。化妝品成本核算數據提供(設計,包裝,加工等等所有成本)

  (5)進行對儷韻四款生長因子的解說和操作進行編寫流程。

  (6)對醫藥人員進行化妝品現有產品的培訓,和對市場代理商對產品咨詢解答。

二、工作中的不足及需要改進的地方

  通過五個月來,自己參與的各項工作情況,我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己,這些在我以往的工作經歷中都是沒有的,我認為自己工作中的不足之處有:

  (一)溝通不夠

  人和人交往,最大是真誠,相互理解和平時的溝通,善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的,在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流,至于同事心態的多樣化卻沒有認真去想過。但是在化妝品市場和人員架構還不完善的情況下工作,跟領導和部門同事間這個時候就需要溝通,反復的溝通,達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業的習慣和個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。

  (二)工作中缺乏創新思維

  不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發揮每個的潛力。通過五個多月來,自己合作的部門和同事,他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度,養成了凡事要問清楚,做事前會有所借鑒的習慣。但是因化妝品部門未完善,現有人員僅有我一人。為了完成公司下達的目標和安排,我需要經常做千變萬化的目標調整,卻也是讓我無所適從。 一會兒是化妝品銷售目標完成,一會兒是完善產品的架構和產品開發試驗,尋找模特和開發走訪篩選試驗點;一會兒,又是品牌開發和設計推廣方案。一會兒又不知道是什么了? 讓我無所適從。這是之前在其它公司養成的專職專司慣性思維,無法很好很快的調整狀態在工作方式、工作效率上的不斷革新。 對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

  以上列舉的不足之處,是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發現問題、解決問題。


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