關(guān)于精選年度總結(jié)8篇

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的精選年度總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選年度總結(jié) 篇1

　　時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。高一這個學(xué)期就這樣結(jié)束了，同時也迎來了盼望已久的暑假。

　　回想過去的點點滴滴，成為高一(4)班的一名成員已經(jīng)有一年了，同學(xué)之間也建立了深厚的友情?；厥赘咭坏狞c點滴滴，朝朝暮暮，心中頓時產(chǎn)生了許多感想。

　　本學(xué)年中的每一天都值得我細細的去品味，因為他們都已在我心中烙下了深深的印記，并且這些印記成為了我蛻變的一個見證，同時也是我人生道路上成長的見證。在過去的一個學(xué)年的里，通過不斷地學(xué)習(xí)與實踐，讓我收獲頗多，獲益匪淺。而時光總是那么的無情，你永遠抓不住他、但他就在你身邊，而你以為他在你身邊，他卻如流水一般悄悄流逝，我為了追趕上他與不被他丟下兩者之間奔跑、努力著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們能做的就是與之賽跑。隨著時光的流逝與一點點的累積，美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這就是成長的代價吧?；叵胱约哼€是初中生的那段日子，顯得是那么的可望而不可及。

　　我在憧憬中懂得了事物的來之不易與懂得珍惜;在思索與實踐中懂得了真理;在努力后才知道收獲的甜美。突然覺得自己似乎明白了些許事情，但是仔細琢磨后又不盡然。原來過去的所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑自己曾經(jīng)的渺小。而我又不得不笑著回首我所走過的路.：

　　在學(xué)校，我是一個關(guān)心班集體和他人的人。每周的衛(wèi)生值日我都可以帶領(lǐng)著同學(xué)認真完成。在考勤方面基本可以做到：不遲到、不早退、不曠課;尊重教師，與同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀律，公共秩序，社會公德，并且不在樓道中追跑打鬧;上學(xué)穿校服，不佩帶飾物，發(fā)型規(guī)范;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。

　　最后作為一名團員和衛(wèi)生委員，在本學(xué)期對學(xué)校以及班級做的貢獻還不夠多，在以后的日子里，我一定要為班級，為學(xué)校多做些工作，從點滴小事做起，成為一名稱職的團員和衛(wèi)生委員。

　　以上是我對高一這一個學(xué)年度做的自我總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠幫助。相信在老師的培養(yǎng)和同學(xué)的幫助下我一定能在高二學(xué)年取得更大的進步。

精選年度總結(jié) 篇2

　　國際貿(mào)易中，報價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓價更要講究策略。首先關(guān)于報價。一定要中肯，要快。

　　1）價格太高或太低都會直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩。

　　2）報價太慢，十天半個月后才報價，也等于自己涮自己。

　　3）怎樣做到報價準確（千萬不要只聽老板的，不知道產(chǎn)品價格構(gòu)成的業(yè)務(wù)員，永遠都只是傳話筒）兩個方法：

　　一是經(jīng)常刺探同行的價格

　　二是經(jīng)常跟工廠技術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)的成本，最好有一個關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價格。

　　我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個環(huán)節(jié)的利潤空間，就不會報出太離譜的價格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會有長期合作的工廠。

其次怎樣對付客戶的壓價？

　　我?guī)缀趺恳淮螆髢r客戶都會說高，在最初我對我的產(chǎn)品不是很熟的時候，我只能被動的跟老板講，老板就馬上降價。雖然會說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作……每次我這樣輕易的降價之后，客戶依然認為我們的產(chǎn)品價格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶……

后來，我的原則——決不降價。

　　一旦降價極容易失去客戶。決不降價的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價格底線在哪里，就不會盲目報出超高價格。價格一旦報出，決不降價。

　　任何一個客戶都不會說“你報的價格好低哦”，既然他們永遠都會說價格高，那我們遇到客戶說價格高就不要灰心（如果我們的價格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應(yīng)付就好了。

　　1）首先，每一份價格都要經(jīng)過仔細核算，不要報得太離譜；

　　2）每一份報價單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會認為我們很認真，尤其不要直接在郵件里給一個價格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。

　　3）每一給報價單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。

　　4）每一份報價單都要有期限，我的是一個月。

　　5）把報價單做成PDF格式。

客戶來信說價高，我通常這樣回他：

　　1）我們給你的是針對這款產(chǎn)品的最好的價格

　　2）我們針對這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的

　　3）我們保證按時交貨

　　4）我們的報價單的有效期是一個月，下個月的今日我們會準時漲價，原因：匯率的原因，國內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。

　　5）同時，可以在客戶需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶認為我們是專業(yè)的和可信賴的。在價格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶會選擇什么呢？我想業(yè)務(wù)員每一個小細節(jié)都很重要吧。把自己當(dāng)作一個品牌經(jīng)營，形成自己的做事風(fēng)格

　　在商務(wù)洽談中，不少人習(xí)慣用壓價策略來得到用戶的訂貨，對這種做法，應(yīng)在不同條件下做具體分析。因為并非所有客戶都不接受高價產(chǎn)品，也不是所有低價產(chǎn)品客戶就歡迎。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準確把握產(chǎn)品的報價技巧，力爭在不壓價的情況下，同樣達成交易。

　　首先，我們應(yīng)該清楚一個問題：是什么在真正操縱價格？答案是——

客戶的主觀色彩在操縱價格

　　一個產(chǎn)品的價格，盡管其制定要依據(jù)一定的價值、供求、政策而定，但是在用戶的心目中，價格“昂貴”與“便宜”這兩個概念，經(jīng)常受購買者需求的強烈程度、需求層次、購買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對產(chǎn)品價格的高低是不敏感的。

　　1、用戶急需時，就不特別注重價格，如果自己銷售的產(chǎn)品正是客戶迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價格而是交貨期。

　　2、產(chǎn)品愈高級，價格對成交影響愈小。企業(yè)在銷售高檔耐用品、高級工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產(chǎn)品，價格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產(chǎn)品，其價格一般來說對銷售方也都是很有利的。

　　3、把購買某種產(chǎn)品當(dāng)作投資時，購買者對價格就不會太敏感。黃金首飾價格雖然昂貴，但買的人并不少，因為購買黃金首飾是一種投資。所以，用戶認為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價值經(jīng)過使用仍保持不變，甚至?xí)鲋?，他們對這種產(chǎn)品的價格就不會太敏感。

　　4、出售的產(chǎn)品在客戶購買的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶考慮價格的因素也愈少。一件產(chǎn)品價格的貴和廉是相對的，往往取決于其價格占用戶收入的比例，如價值3000元一臺的彩電，在目前對經(jīng)濟收入較高的個體戶來說，并不貴，但對一般的'薪金階層來講，就感昂貴。同樣，你出售的產(chǎn)品如果是客戶所需的原材料、半成品，就要研究占購買企業(yè)產(chǎn)品價格的比例。這個比值愈小，產(chǎn)品的價格愈微不足道。

　　5、經(jīng)銷商考慮利潤多，而關(guān)心產(chǎn)品的價格少。對產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對來說不太關(guān)心產(chǎn)品的價格，這是因為：價格低的產(chǎn)品有利可圖，他們就對價格低的產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關(guān)心價格的高低，而是首先考慮獲利多少。

　　6、友好的態(tài)度，可影響客戶對價格的看法。在產(chǎn)品銷售過程中，如果經(jīng)銷人員對客戶的服務(wù)態(tài)度好，如接待熱情、介紹詳細、協(xié)助購買、免費送貨等，那他寧肯多付些費用也是樂意的。他們會把經(jīng)銷人員的任何一種服務(wù)項目都視為某種形式的減價。

　　由此可見，在以上幾種情況下，用戶對產(chǎn)品的價格是昂貴還是便宜的判斷具有較強的主觀性，同時，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達成交易。

商談時的報價技巧

　　在商談中，同樣的產(chǎn)品價格，經(jīng)銷人員如能采取一定策略，就能將因價格問題發(fā)生僵局的商談，由危轉(zhuǎn)安，或可將由于價格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價格而達成交易。

　　1．切片報價。一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0。80元。又如，在英國，當(dāng)你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業(yè)員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。

　　2．比較報價。此種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價格高的產(chǎn)品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價格與消費者日常開銷進行比較。例如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經(jīng)常對男士說：“這支筆是貴了點，但也只相當(dāng)于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時候又有風(fēng)度，值得！您說是不是？”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。

　　3．拆細報價。用此法的關(guān)鍵是，將價格與產(chǎn)品使用壽命周期結(jié)合起來，拆細計算出單位時間的用度和其對應(yīng)支出，以表明產(chǎn)品的價格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手表，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業(yè)員對她說：“這種表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0。33元。3毛多錢算什么呢？況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩。”經(jīng)營業(yè)員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。

　　4．抵消報價。對產(chǎn)品的高價，推銷人員可先將其構(gòu)成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。例如，一位推銷員將一臺設(shè)備報價為8000元，用戶認為太貴。這位推銷員說：“該設(shè)備一臺生產(chǎn)成本6200元，附設(shè)零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10％，如果后面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類設(shè)備還要便宜?！彼圆捎玫窒▓髢r，更能顯示出企業(yè)產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢。

　　5．負正報價。經(jīng)銷人員在報價時，要講究說話技巧，例如對同一產(chǎn)品的價格可以用兩種方式講：一是“價格雖然高一點，但產(chǎn)品質(zhì)量很過硬”。另一種是“產(chǎn)品質(zhì)量的確很過硬，只是價錢稍高一點”。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶卻會產(chǎn)生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以價格才貴，用戶產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量好的印象，就堅定了用戶的購買欲望；相反，第二方式是將重點放在價高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。如果不了解，可以上"多美麗買賣搜索"看看。

　　總之，我們不一定靠低價來換取訂單，只要你能靈活運用報價技巧，同樣可以用最好的價格來獲取更多的訂單。