關于個人的工作總結

　　大家好！今天本來打算下午就寫總結呢，呵呵！沒有想到要寫100個問題，一百個問題可有的想了，下午好好的在家反思一下，找找平時遇到的一些問題，大的小的，知道的不知道的，說句實話，有效的再百分之七八十左右吧，現在開始寫總結，難呀，不破難立呀！明天或后天就準備回家了，這個月突然來了個想法，以后準備每個月都要回家住幾天，這次回家有兩個主要的目的，一是讓父母看看孩子，估計都想孩子了，高興高興；二是我們在家里買的房子能提前還貸款了，準備還一部分，希望公司支持！

　　這個月不算很忙，看了看前幾天的博客，發現寫博客跑題了，明天開始一定要改過來，把博客寫成日記，好為以后寫總結打基礎，也是為自己的每天的行程事情負責，這月有個合同沒有完成，說要到下個月，正好在五十天內，大概有七十萬左右，估計任務是沒有問題了，哈哈！不過也不能高興的太早，一切都要努力！本月的業績做的不多，就不說了，不好意思，嘿嘿！原因也不想說了，做了這么久了，其實什么也明白，該怎么自己也清楚，如果不能克服自己就很難再進步了，晚上給上了一課，昨天看了一集的電視劇，發現了一個道理，男人一定要有本事，要么有錢要么有權，真的！必須要給自己定個目標，今年的目標我一定要實現，和好多的人都說了，到年底時候一定要換個好車，回家！這就離不開工作的努力和學習！

　　做為一名業務人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去復制別人成功的方法，當然你可能會說有些老師不愿意把他的經驗傳授給你，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯網上向一些營銷出身的實戰專家討教，如果專家愿意和你分享他成功的經驗當然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報，這一點很重要，再有就是公司最近的改革也很大，同樣帶來的壓力也很大，當然站在公司的.角度上來說是完全正確的，為公司的發展能打下很好的基礎，先發展沒有改革是不行的，同樣改革肯定會痛苦的，所以痛苦的時候就是成長的時候，如果堅持不住了，只有死亡了，業務就是優勝劣汰的一個選擇！

　　去泰安華魯鍛壓一趟感覺觸動挺大的，我們賣的設備和人家的比起來差太多了，我們的利潤率實在是太低了，所以公司在轉型，個人也要轉型，這行業競爭是越來越厲害，如果在一些低端產品上徘徊，不知道改革，不要談什么換車之類的了，估計過不了多久就看不見了！感覺自己以前有點傻，做業務不夠靈活，好聽點老實，不好聽就是不懂得動腦筋，好好的在努力吧！

　　我認為現在無論是在網上還是通過什么方式去做業務，人必須要勤勞，我懶惰了，所以我這么說！

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