篇一：ERP個人總結

　　企業經營沙盤模擬總結報告

　　公司編號：Ｂ組

　　職位：CEO

　　ERP個人總結

　　一．公司總體經營成果：

　　我公司在六年的經營活動結束后取得了以下的經營成果，在市場開拓方面，我們共開拓本地、區域、國內三個市場，在產品研發方面共研發P1、P2、P3三種產品，在ISO認證方面取得了ISO9000、ISO14000的兩種資格認證。生產線方面經過兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產線，兩條全自動生產線分別生產P2和P3，保留了一條半自動生產線，用以生產P2，并在第四年時租用一間C廠房投建了一條用以生產P3的全自動生產線。在人員雇傭方面，經營至最后一年有四個工人和六個銷售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費，在第4年占領了區域P3市場，第5年占領了本地、區域P3市場在產品生產方面，共購進原料194個，其中R1原料43個，R2原料131個，R3原料53個，生產8個P1產品，38個P2產品，51個P3產品，銷售總額達686M，所有者權益171.6，排名第三。

　　在整個經營活動開始前我公司制定了詳盡的戰略計劃。總體目標為開拓三個市場，研發三個產品，取得兩個ISO資格認證，盡可能的使用高級生產線，在最后幾年進一步擴大生產規模，同時在人員配置上進行相應改動，在此基礎上盡可能的壓縮研發、生產、銷售、服務和廣告的成本，盡可能做到開源節流的進攻型發展戰略。

　　在經營活動過程中，由于訂單數量的不確定，我們也在適時的調整廣告投放量、生產規模及銷售模式。由于之前我們進行了詳細的討論分析，生產總監已將后四年內生產計劃全部列出，便于物流總監下訂單以及營銷總監確定廣告投放，六年內出最后一年外幾乎實現原料的0庫存，資金鏈在六年內從未斷掉，同時提高了在整個經營過程中的效率。雖然訂單不確定，但后四年依舊按照限定計劃進行了生產。

　　二．個人職位總結：

　　在本次ERP沙盤模擬中，我擔任了我們組的CEO。從確定職位開始，我就一直在想，一個成功的企業到底需要些什么，責任，目標，戰略，理想，團隊，資金亦或是經驗。但是經過小組不斷地討論研究，最后我體會到只有將以上的種種結合起來，才能成為一個公司運轉的基本架構。因此，團隊的協作在這當中又起到了尤為重要的作用。在這六年中， 我也一直用一個發展的、整體的眼光對待我公司的運營與管理。我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率。

　　作為CEO，主要的職責就是在于制定公司的經營策略，戰略目標，協調企業各崗位之間關系以及做最終決策。我公司在六年內走了一條平穩經營的路線，在前兩年將素有要投資的項目基本投建完成，為后續的持續發展奠定了基礎。六年內，我協助營銷總監共同制定了每年的廣告費投入，與生產總監，物流總監共同制定了生產計劃，原料購買計劃等。與財務總監財務助理共同決定了貸款事宜。

　　另外，CEO應該有一個完整的知識結構，涉及生產、物流、營銷、人力資源、財務等等，隨做不到樣樣精通但也應有所了解，只有這樣才能在做計劃的時候有一個高效篩選信息的過程，能夠更好的掌握企業的跟方面情況。通過與其他幾位總監的協調和學習過程中我的知識結構也在不斷提升。

　　CEO也應具備創新精神與大膽而不失穩重的作風，在遇到突發情況時CEO也應根據企業自身的情況及時作出調整。在這方面，由于我的保守使團隊失去了很多機會，我應當做出反省。最后是協調組織團隊的職責，如果想在經營活動中取得成功，就必須要凝聚團隊的力量，發揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時都能夠全員到齊，不僅在自己的本職工作上

　　作出詳細計劃，同時也參與了與之相關的其他總監的計劃制定，使整個團隊的聯系更加緊密，每個成員的使命感都有所增強。

　　因為最后的決策均由CEO來做決定，所以CEO責任之重大顯而易見。因此，在這次的沙盤模擬中我們取得第三這一名次我應承擔主要的責任，由于之前幾次決策的失誤及風險控制的不了解，不夠大膽導致我們組的競爭力弱于其他組。

　　三．在“做”與“錯”中學到的：

　　在這一方面我想通過“開源”與“節流”兩個方面進行闡釋。

　　1.開源

　　在開源方面有有可取之處也有失誤之處：

　　可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開發，投建項目，為后續的增加產品產出提供了設備及技術保障。在第四年出于擴大產量的需要，租了C廠房，投建了一條生產P3的全自動生產線。

　　出于對市場的細致分析在第三年和第四年在區域和本地P3市場大力投入廣告獲得了第五年第六年P3兩個市場市場老大的位置，因此在后兩年大力生產了P3，獲利直線上升。

　　但是我們在市場開拓上略顯保守，在國內市場就止步了，因此開發的ISO14000沒有發揮作用。而且在前兩年投入四條高級生產線使我們的負債壓力很大，生產成本自然也會很高，在前四年我們的盈利始終是負的，在后兩年才有了翻身的機會。

　　2.節流

　　在生產上，物流總監與生產總監積極配合，在周密的計劃作出后能夠準確計算了每年的生產力，并能夠確定原料數量，基本上實現了每年原料的零庫存。

　　在廣告費的投入上，由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散，每年的廣告費投入就比較大，在我們后期已經占領了一些市場的市場老大的情況下我們六年所花費的廣告費達77Ｍ。所以最終結果的不盡人意也與廣告費有著直接的聯系。

　　在后幾年生產量較大的情況下，我們拿到的訂單依然不足，造成了生產過剩的情況，有了產品的庫存，在最后一年在已知訂單不足的情況下，及時停產，使原應該有的產品庫存費轉移至了原料庫存費，減少了成本。

　　在雇傭人員上有估計不足雇傭多人的情況。

　　貸款方面計劃不精細，分配貸款時有差錯。

　　總之，在節流方面做得沒有開源做得好。

　　四．參加ERP的心得感悟與體會：

　　在做完ERP之后，我有著跟大家一樣的想法，那就是六年過的這么快，快到好多錯誤都沒有糾正的機會，快到我們剛剛覺得對沙盤模擬輕車熟路就已經結束了。在大學里學到的很多知識都只是在紙上談兵，沒有一個鍛煉的機會，但是ERP沙盤模擬給我們提供了一個可以真實接觸到企業運營管理的機會，并能夠有一個深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點體現：

　　1.團隊協作

　　在整個過程中我深切地體會到了小組協作的重要性，只有這種團隊精神才能夠將企業的方方面面串聯起來，使每一個人融入其中，共同為了一個目標在各司其職的基礎上相互幫助。在這當中對我的管理協調能力也有了很大的提升，從最一開始的事無巨細到后來的放手去做，我也在這個過程中做出了轉變，因此，我相信如果接著六年繼續做下去我們一定會去的驕傲的成績。

　　2.對資金的數字感

　　對于這一點，我想承認這是我的一個缺陷，因為對數字的'不敏感在做決策的時候往往會對實際情況估計不足，比如貸款的額度、廣告費的投放量等。從另一個角度來講就是對企業資金的掌控情況，CEO應該實時掌握自己公司資金的運轉情況，及時貸款，在對市場有一個明確的認識后認真計算廣告費的投入，搶得訂單的數量。只有這樣才能在有理有據的基礎上做出正確決策。

　　3.博弈和思辨

　　在這一點上，由于之前對博弈的知識知之甚少，因此每到年初投放廣告時就成了一個難題。不僅僅是這一點，在整個經營活動中，與對手的競爭就是一個博弈的過程，博弈的最后贏家就是盈利最大的企業。同時，對于CEO的全局掌控力也是有一個很高的要求。

　　4.CEO到底適不適合我？

　　最后思考的問題就是我在整個過程中所扮演的角色，一個決策者。

　　我想，這個職位也許在現在不是特別的適合我，因為我缺少一種果斷而準確地決斷力，在很多事情上優柔寡斷，但是很慶幸的是我能在這六年的經營中學到很多，也成功地轉變了自己，最后能夠不過分依賴他人經驗，做出自己的獨特的決定。我想，這也應該是我在ERP中獲得的最大的收獲。

　　最后，我也希望自己能對ERP有一個更深入的了解，在以后的工作中真正的學以致用。