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年終外貿銷售工作總結

總結 時間:2021-08-31 手機版

  20xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢增加,稅率大調劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

年終外貿銷售工作總結

  一、回憶過去

  1、對新銷售區域的拓展。以越南市場為重點開辟市場,培養了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區域的客戶建立了貿易合作關系。

  2、重視品牌意識。一個企業的發展壯大,品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡,就目前來講,銷售情況良好。

  3、對老客戶的優良服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實施,用時6個月,25cc汽油鋸題目現也得到了解決。

  二、總結現在

  1、產品質量有待進一步的進步。不論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產生了極大的困擾。再者,新產品的開發周期太長,就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現象。

  2、跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產周期,通常是30—35天。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是,每每到發貨時,不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺,不但對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三、展望未來

  海外市場的開辟沒有終點,xx年對xx年來講只是出發點。在摸索和經歷中漸漸成長,而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘暴的,xx年勢必是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患,死于安樂,假如xx年注定是狂風驟雨,那末請讓它來得更猛烈些吧。

  我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻,對自己工作做個總結,回顧歷史,吸取經驗教訓,做好以后的工作。從七月十五號我進這個工廠,自己就顯得有些急躁,電腦總是掉線,注冊個網站要注冊好幾遍,不過這個時候自己是努力的,很想多注冊一些免費平臺,多個渠道找客戶。

  期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除軸承行業的發展和現狀外,還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間,自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學習,知道公司生產產品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業相干英語方面的學習吧。其中發現了一點錯誤,好在錯誤不大,固然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。

  這個時期,我覺得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。由于,以后,自己加的軸承群等,出現一些詢價的,那些軸承型號很多很奇異,有時候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。


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