民辦幼兒園招生方法

　　幼兒在現實生活中，通過與大量的人、事物相互作用，從而獲得知識、習得態度；體驗情感，形成個性。因此，幼兒園課程必然帶有濃厚的生活特性。課程內容要來自于幼兒生活，課程實施要貫穿于幼兒生活。接下來由小編為大家整理出民辦幼兒園招生方法，希望能夠幫助到大家！

　　抓住孩子的心

　　1、家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。因此，做招生咨詢或領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流，請孩子走進幼兒園親身體驗和觀摩，這樣可以同時引導家長了解幼兒園的辦學理念。

　　2、抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

　　巧用家長的“從眾心理”

　　1、人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。

　　2、如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦幼兒園，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到幼兒園參觀。這樣一來，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

　　3、巧用營銷中的“成交用語”

　　4、招生作為民辦幼兒園市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的.校車一起來?”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢?”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。

　　不要對家長說“NO”

　　1、在民辦幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。此時，如果直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可能不會選擇你的幼兒園。

　　2、在此狀況下，我們建議：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題;最后，逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

　　3、所以，一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

　　巧抬招生的“門檻”

　　1、在現實生活中，有一個現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。

　　2、在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。比如：一家長咨詢某幼兒園小班是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小班本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。”過一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，“以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們幼兒園錄取的標準。”然后看著家長的焦急的樣子，招生老師可以告訴家長“我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找幼兒園領導，看看能否通融一下”。

　　3、這個門檻要“巧”抬，抬得過高，則可能會嚇跑一批家長，抬得太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

　　做好潛在家長群的管理工作

　　1、民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現有家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。

　　2、而實際上，有些家長第一次咨詢時對幼兒園已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。

　　3、民辦幼兒園的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦幼兒園的持續招生工作具有重要的支撐作用。

　　4、在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要幼兒園招生部門費心研究。

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