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企業員工培訓會上的演講稿

演講稿 時間:2021-08-31 手機版

  公司各位同仁大家好!

  今天受王總之托就有關報紙廣告營銷的問題談一點粗淺看法,不當之處,敬請批評指正。

  美國總統曾說過,不做總統就做廣告人。可見,廣告的作用之大和地位之高。

  廣告是一門高明的藝術,涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域,里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾,你接受也得接受,不接受也得接受。

  現在廣告營銷發生了革命性的變化,我們怎么把自己的品牌文化、怎么把我們的產品信息融入到人們的生活中去。讓他們在享受生活的時候,再接受信息。最大的特點就是以人為本,從人的需求出發,把營銷做到淋漓盡致。

  下面來看一則報刊廣告經營模式創新的案例分折:有一個公司招聘業務員,考試題目:如何把梳子賣給和尚?十天后,第一個銷售員告訴主考官,他找到寺廟里的小和尚,通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮,可以止癢,賣了一把;第二個銷售員找到了寺廟里專門負責香案前的和尚,說在香案前擺放一把梳子,方便來敬香的人,因頭發被吹亂會佛心不誠,對佛不敬,寺里有十個香案,所以利用這點賣出10把梳子。第三個銷售員了解到寺廟的主持書法遠近聞名,于是找到主持說,您這里香客很多,您的書法又很好,可以把您的書法寫在梳子上,“積善事”三個字賣給香客,后來這個銷售員長期成為了寺廟的供應商,以上這個案例,大家看到了什么呢?3個銷售員目標客戶都找到并成功賣出了梳子,為什么業績不一樣?因為其客戶不一樣,第一個銷售員找到終端消費者(基層人員),第二個銷售員找到中層消費者(主管),第三個銷售員找到最終決策人(高層領導),所以導致業績不一樣,根據以上這個案例,總結出一套營銷體系,即營銷策略。

  一個標準

  即一個合格的廣告人標準。應具備超強的智慧,豐富的經驗,我們的報紙簡單說來,主要閱讀對象,是企業和單位的決策人員。這些人經過較長時間磨練、努力,一步一步才走向現在的地位,他們都具有超強的智慧,屬于成功人士,所以我們更多時候首先要做一個能與成功人士對得上話的人。

  二個智慧

  即政治智慧和商業智慧。做一個成功人士,須得具有良好的政治頭腦和商業頭腦,他們必須得通過媒體及其它渠道來了解政策等新規措施出臺,是否會對他們的經商或工作有何影響?如最近幾年,房地產業為何快速增長,主要原因是國家政策開始放松,一些原有的經商或從政人員,個人資本有一定積累,隨著房改政策出臺,廣大人民紛紛在社會上選購自己想要的房子,我市房地產為何也隨著進入熱鬧期,究其原因,隨著投資環境改善,大部分商人紛紛擁入我市,投資辦廠,開公司,加之我市教育師資集中改革,大部分縣城及周邊相對富裕的家庭將子女安排到我市說讀,大大的推動了房地產業的發展和相關行業。

  三個研究

  分為媒體研究,客戶研究,消費研究。

  首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報業市場所處的地位,優劣勢,其中又以數據分析為主,包括報紙發行量。

  其次要研究我們的客戶需要什么,他根本不是需要廣告,購買我們的版面,而是為了獲得客戶,利用報紙的傳播能力和我們的客戶獲得業務的增長,所以說我們要把廣告做成一個產品,提供解決方案,銷售給客戶。

  接下來是消費研究,它是一個過程,我們的客戶通過對品牌的認識,理解,偏好,最后才對品牌展開行動,付諸實施,購買廣告上的事物。例如新產品剛投入市場,需要知名度,它不僅僅需要點的宣傳,更需要面,這時候我們就要深入研究,研究我們的客戶(終端客戶),拿出方案,結合媒體資源,進行強攻,最終提高客戶的知名度。

  四個意識

  分為業績意識,學習意識,創新意識,服務意識。

  幾點忠告;

  1:永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰?

  有些廣告業務不是某人能決定的,可許多廣告業務的推銷者拼命的在某人身上浪費太多的精力與時間;有些廣告業務是某人能決定的,可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷,并以此來壓某人。沒有搞清楚誰是決策者,推銷往往不能成功。比如有些業務是老板欽定的,你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。

  2:最好要用低調的態度去推銷

  有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯,這種人一般很難拿到業務的。廣告經理是一個敏感的位置,用錢的部門,即使你沒有任何事情,其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物,那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。

  3:將推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用

  很多人不知道一項廣告業務的決策過程:除了全面的廣告代理業務,一般零星的日常的廣告業務,都是有一個企業內部推廣計劃通過后開始尋找相應的供應商。現在的企業一定要是三家以上比稿比價,為什么選你的,經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好,她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質量好,服務好,是紙上你說的,而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢,經辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經辦人著想,可她一個給你做的理由,否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類,其實哪一家都差不多,只是她給你做要有面子,而且沒有顧慮。

  最后,相信我公司的廣告業務會順利開展,但愿推銷廣告業務是每個大河信息人事業的起點,更多的輝煌等著我們去創造。

  謝謝!


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/yanjianggao/863468.htm
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