大家好，我叫唐永波。今天跟大家分享的創(chuàng)業(yè)的主題叫：學學蝸牛，讓創(chuàng)業(yè)的腳步慢下來。

　　我從小是個很頑皮的小孩，在我的記憶中基本上沒有學習這兩個字。到了初二的時候，我的成績已經(jīng)是班上的倒數(shù)第三名，歷史的最低點。老師找了我母親：“你要想想辦法，如果他這樣再下去，可能讓他去讀一下技校吧?！焙髞砦矣X得這件事情對我有點刺激了，所以我進入一種狀態(tài)：拼命學習。我把所有的資料買回來，我腦筋里面只有各種數(shù)學題應該怎么去解。

　　我們整個班有四個組，其中有第一個組 ，只有考進前16名的人才能坐那個組，是榮譽的象征。6個月之后 我進入了第一組，但是在14 15名的位置。等我在中考之前，我在我們班在11名左右的位置。但是在中考的當天，滿分是630分，我考了608分。

　　所以我覺得這很像蝸牛，蝸牛是一種很奇怪的動物。它很慢，慢慢地往上爬。但是它非常有目標，無論你在起初起跑線比它超前，或者是在同行的時候比它加快了速度，但是它永遠在最后的那一刻，爬上枝葉，享受陽光。

　　大學畢業(yè)后，唐永波利用所學知識開始了第一次創(chuàng)業(yè)，將自己比喻成蝸牛的他，在創(chuàng)業(yè)路上是否也會像蝸牛一樣緩慢前行呢？

　　因為有一次回國，我來到武漢市的一所超市里面，還很傳統(tǒng)，都是收銀員手動記賬。反觀我看國外各種大型的超市，中型的超市已經(jīng)非常信息化了，并且把紙條的后面都已經(jīng)開始賣商業(yè)廣告了，所以我覺得這是很大的一個商機，我自己花了三個月的時間，用C++寫了一套POS收銀系統(tǒng)，我自己還當時起了一個非常洋氣的名字叫Check Smart（聰明的交易）。

　　我當時用了一個非常超前的商業(yè)模式，我說我們硬件免費，軟件也免費。但是打印紙的耗材你必須從我這里買，耗材背后的廣告你必須賣給我，然后我賣給其他的人。我們在武漢市一個非常大的批發(fā)市場里面，很快地談了大概五六十家跟我簽單，簽約了。但后來被整個市場的經(jīng)營主看中了，他說你不要做這么多套了，你給我做4套，我來收錢，統(tǒng)一收錢來賣。后來經(jīng)營戶斷了現(xiàn)金流，很不開心，到處鬧，找電視臺、找報社報紙、后來上訪，導致這個項目黃了。

　　然后回到現(xiàn)實，我加入了聯(lián)想，由于一個工作的原因，第一次接觸了阿里巴巴，受了幾年的洗禮，我發(fā)現(xiàn)電子商務很奇妙，越來越多的人在上面買東西，越來越多的人賣東西。我心中那顆創(chuàng)業(yè)的萌芽的種子又出來了，所以我進入了我的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　我做了一個汽車服務后市場的在線平臺，那時候的商業(yè)邏輯直到今天都還在適用，就是無論你是商用車還是乘用車，無論你是維修還是保養(yǎng)。你在淘寶、天貓、京東這些平臺上買了這些服務，我在線下幫你對接非4S店的快修快保店，然后你把東西寄過去的時候，你把車開過去然后你可以進行維修。那個時候我記得，有一家非常著名的投資銀行，拿了4億美金一共收購了兩百多家這樣的非4S店的快修快保店。那時候覺得，我人生的第二個巔峰應該到了，就往上干。

　　后來干了兩年，很艱難。那會兒還沒有無線（WiFi），還沒有智能機的普及。你把車撞了，你打開電腦，旁邊是沒有WiFi的連不上網(wǎng)絡，整個投資環(huán)境還沒有像今天這么的好，對創(chuàng)業(yè)者有這么多的包容，所以第二次我又失敗了。

　　總結(jié)這兩次失敗，這好像蝸牛（爬行），太快了不行，你的商業(yè)意識太超前了不行，還沒有等到人們都對這個事情有普遍的認知的時候，你做早了，往往就是死在沙灘角上的那個人。

　　此后，唐永波停下創(chuàng)業(yè)的腳步進入阿里巴巴，帶領團隊做出淘寶電影、淘點點等一系列大眾耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，就在他磨練自己并不斷創(chuàng)造業(yè)績的同時，一件小事兒又觸動了他想要創(chuàng)業(yè)的心。

　　在去年的2月份，跟我老婆兩個人從武漢回家，她在路上跟我說，我想紋個眼線，她說你覺得怎么樣？我說不行，我說女孩子要天然美。我說我不喜歡這種動過手術(shù)的這樣子，我就跟她吵。結(jié)果我們回到武漢的時候有一天的晚上我回來的時候，她已經(jīng)躺在床上在紋眼線了，我媽也躺在床上紋了一個眉毛，短短的晚上5個小時，她們?nèi)チ?千塊錢。

　　春節(jié)之后，我回到了工作的崗位，我就把我這個故事講出來給同事聽了一下，在場我記得那天有6個女孩子，非常驚訝的眼光望著我說：“這很奇怪嗎？說我們都這樣買呀。”我說：“你們真的不認識人，你們也會買這樣的服務嗎？”她說：“我們會呀?！蔽艺f，哎，這是一個很有趣的事情。我們就開始做大量的研究，我發(fā)現(xiàn)中國其實有大量的服務者，他們存活在QQ空間里，存活在QQ群里，存活在微信上。他們有大量的時間服務身邊的一些人。所以，我們在5月份決定我們出來做了這家公司。

　　在創(chuàng)業(yè)的初期 我們犯過錯誤，又犯了讓自己太快的錯誤。我們產(chǎn)品7月10號上線的，我們希望能到8月30號的時候，能有六千的服務者。那會兒我們加大了對營銷的投入鋪天蓋地地打互聯(lián)網(wǎng)的廣告，突然間訂單猛地爆增。結(jié)果我們只用了11天，就有超過一萬四的服務者上來提供各種服務，但是發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，空格上不光只是賣服務的了。有很多亂七八糟的東西也出來了。

　　比如說東北有一個大叔他們賣米，我說：“大伯你不能賣米，我們是服務市場?！彼f：“那我?guī)湍惴N地怎么不是服務了，不單幫你種地，我還幫你打谷呢，我還幫你包裝了，我這不都是服務嗎？”還有一個廣東的商人，他（做的）是一個很大的門業(yè)的這個公司，他在那的標題是：我能免費幫你安裝門。他說我是服務，我們說：“你到底賣門還是賣服務呢？”他說：“我是門和服務一起賣，其實我是賣門。”

　　中國的服務者太有想象力。后來我們覺得突然間意識到，我們這個事情可能要慢一點，也許不要那么快。所以我們當時把整個團隊業(yè)務線停下來，一些不靠譜的服務，或者沒有被認證通過的服務者就不讓他上線了。

　　所以，我一直覺得，無論我第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。對商業(yè)模式的不理解，第二次創(chuàng)業(yè)的失敗對整個市場風口到來的判斷不準確，還是這一次我們正在路上。其實越來越多地體會到：創(chuàng)業(yè)，慢下來，格外精彩！謝謝大家的聆聽。