大家好，我是婚禮紀的CEO俞哲。今天我分享的主題是“一場關于幸福的堅韌博弈”。

　　我是理工科學校畢業的，創業前一直在外企工作，跟結婚其實沒有太大的關系。其實大家會很奇怪，為什么你會選擇這樣一個創業的方向？

　　說出來也很簡單，因為我跟我太太談了八年的戀愛，追到手也非常不容易，所以希望婚禮辦得好一些，盡量滿足她所有的一些愿望。那么我們兩個人為籌備婚禮也去過婚博會，頂著大太陽跑過去，一進門會有一群人圍著你、拽著你的手，把你拖到他們攤位上去，這個體驗你不會想嘗試第二次。

　　其實讓人崩潰的還在后頭。一到周末我太太就會拖著我東跑西跑，找這些商家人就會非常累，我記得光一件婚紗前前后后可能試了有七八家店，試的過程當中實際上因為我是男生嘛，對婚紗其實也并不是很了解，然后我只能在一旁很無聊地玩手機。為什么結個婚這么累？有沒有一種辦法可以變得更輕松一些？

　　然后我發現這個里面其實就是很嚴重的一個信息不對稱。往往人結婚都是一次，所以他沒有經驗，他不知道該找什么樣的服務，實際上他就需要有人去幫助他、指導他。但是我研究整個結婚市場，并沒有這樣的一款產品可以真正地去幫助新人，所以那時候我拿出了工作了幾年的積蓄50萬作為一個啟動資金，租了一個很小的辦公室，一個人、幾張桌子，對門是高大上的阿里巴巴。當時選擇那邊可能也是想給自己樹立一個比較好的一個對標吧。

　　為了省錢找的那個辦公室非常得破，導致第一個來面試的一個小姑娘她問我的第一句話是什么？“你這里是不是騙人的公司？”往往聊20個也沒有一個人愿意加入團隊，所以當時我還是靠著朋友和老同事的這些幫忙把婚禮紀的這個1。0版本發布了。

　　創業初期，俞哲選擇繞開互聯網婚禮市場已有的競爭方向，以電子請柬為切入點，成功累積了用戶流量，也吸引了投資人的目光。一切顯得順風順水，但俞哲內心的忐忑從未停止。

　　我自己也不確定我做的這件事情靠不靠譜，但是后來我遇到一件事情堅定了我的信心。有一天我收到了一封郵件，郵件里說他是中國在日本的一個留學生，那時候想要跟他女朋友結婚下載了婚禮紀之后，發現這是他夢想了5年想做的一件事情。第二天就買了機票從日本飛到杭州，要求加入團隊，碩士學位也不要了，他現在是我們北京公司的城市經理。

　　所以都有這樣的人懷著這個夢想來把這件事情做好，我們一定可以共同努力把它去做好。實際上作為創業公司的CEO來說可能做的就三件事情：找錢、找人、找方向。你要做成一件事情，你必須吸引那些比你更優秀的人加入團隊共同來做，才有可能把它去做好。所以我一旦發現有一個人可能對團隊有價值，我就會想盡一切辦法去把他網羅進來。

　　就拿我們公司現在的產品總監來說，那時候他來面試我就覺得非常優秀，但是優秀的人實際上往往手上會有好幾個offer。過了幾天我在北京出差就收到他給我的一條短信，說他沒有辦法過來了，他要去另外一家公司，然后打算明天去報到。然后我想這怎么行？就立即趕回杭州。

　　然后我在從北京到杭州高鐵的5個小時里，不停地通過微信給他發消息，讓他再等我一下，還特意下載了他想去的那家公司的產品，仔細研究了一下。所以我見了他之后，跟他說的第一句話是“你必須得來婚禮紀，原因有以下幾點……”然后我就跟他很詳細地對比地分析了他個人的一個發展規劃跟我們兩家公司未來發展的一個匹配度，所以后來他也跟我說他最后選擇婚禮紀的原因是什么？一是他覺得我很真誠；另外一方面被我的堅韌執著打動，因為他覺得這是一個基本上不可能實現的事情，然后我還不放棄，他覺得創業就需要有這樣的精神。所以他愿意選擇一起加入來共同去做這件事情。

　　憑著一股子堅韌執著的勁兒，俞哲不但網羅到公司所需人才，更讓婚禮紀從最初單一的工具產品逐漸發展成為一站式婚禮服務平臺。為了更了解女性用戶的所需所想，憨厚的俞哲做了不少讓家人朋友大跌眼鏡的事。

　　我很長一段時間都是公司的客服，只有這樣才是最貼近用戶的、才知道用戶在想什么。所以那一段時間我太太對我的意見就非常大，因為婚禮紀的用戶80%是女性用戶。記得有一次，因為我創業很忙，很難得一起去餐廳吃飯。結果在吃飯的過程當中我突然聽到鄰桌有兩個女生正在討論婚禮籌備的事情，所以我就直接拿著我的這個產品，拿著手機跑過去讓她體驗一下，也能給我一些建議。所以我只要逮住機會，不管是認識的還是不認識的，我都會跟他們去交流產品。

　　一家公司想要持續地發展，他必須得給用戶創造價值。比如說我們前不久上線了我們的金融產品，因為新人他在籌備婚禮的過程當中，會有很大量資金的一個需求。同一個時間點，他可能會面臨買房、裝修、買車，這個時候他可能會有資金的緊張的問題。所以我們就推出金融產品去服務他們，真正地去想新人所需要的事情。

　　我們希望每一對新人，對待婚姻的態度是認真的；我們也希望每一對新人可以幸福美滿。謝謝大家，今天我的分享就到這里！