今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費廷。

　　這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是放棄權力。

　　我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然后將該承兌匯票轉賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業務。這個概念的核心就是我行無追索權地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現，因為，這兩種業務，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費廷。因此，福費廷這個產品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產品獨到的內涵，即將應用的原則性與差異性有機結合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。

　　對產品的概念有了感性的認識之后，我們更需要關注的是：福費廷究竟會為相關多方帶來什么好處？

　　如果說視客戶為上帝是我們產品營銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分印證了這一說。一個產品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優勢，三大好處。兩大優勢是：福費廷不占用企業在我行的綜合授信額度，企業沒有授信額度照做不誤；福費廷操作手續簡便，提供最簡單的報批材料，一份申請書，一份承諾書，一份協議就可以了，不需要任何財務報表。