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銀行客戶經理競選演講稿

演講稿 時間:2021-08-31 手機版

銀行客戶經理競選演講稿(通用3篇)

  好的演講稿可以引導聽眾,使聽眾能更好地理解演講的內容。在現實社會中,很多地方都會使用到演講稿,怎么寫演講稿才能避免踩雷呢?以下是小編為大家整理的銀行客戶經理競選演講稿(通用3篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  銀行客戶經理競選演講稿1

各位領導、評委:

  大家好!

  今天,我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫張**,現年35歲,黨員,本科學歷,助理經濟師職稱。 1995年入行工作。先后從事儲蓄、出納、會計、聯行、清欠等工作。現從事對公司業務兼個貸業務。15年的工作實踐,讓我掌握許多銀行業務,也積累了許多從事客戶經理的經驗和關系。今天,我競聘公司客戶經理一職。

  經過多年銀行工作的鍛煉,使自己綜合素質得以提高,在從事窗口工作期間,連續3年被評為“先進工作者稱號”,2000年從事清欠工作以來,為我行清收不良資產總計1652萬元,核銷一次、二次置換資產2100萬元,被評為特殊貢獻獎稱號。2009年度在行領導的支持下實現個人攬儲日均4720萬元,被評為“營銷能手”的稱號。在做好本職工作的同時,加強學習,不斷的提高自身的業務素質,目前已取得中國銀行業從業人員多項資格認證,零售客戶經歷證書、公司客戶經理證書。多年的工作使我深深地感到機遇和挑戰并存,成功與辛酸同在。

  本年我將從以下幾個方面開展工作:

第一、 認真履行客戶經理的職責

  客戶經理在工作中應始終貫徹“了解你的客戶”和“了解你的客戶的業務”的工作原則。

  對現存的貸款戶做好貸后管理盡職義務,實時關注企業的經營管理情況,對優質客戶積極給予資金上的支持,不良客戶及時采取退出機制,保證信貸資金的安全性。

加強合規操作意識

  “沒有規矩何成方圓”,加強合規操作意識,并不是一句掛在嘴邊的空話。有時,總是覺得有的規章制度在束縛著我們業務的辦理,在制約著我們的業務發展,細細想來,其實不然,各項規章制度的建立,不是憑空想象出來產物,而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的,只有按照各項規章制度辦事,我們才有保護自已的權益和維護客戶的權益能力。

第二、 對本職工作的一個計劃

  現行里的各項任務指標已基本確定,要根據行里的工作計劃,按照行里的工作思路,創造性的開展工作。

1、公司業務方面的計劃

  本年我們四中支放款額度為7個億,按照權重比例只有三個億,額度非常有限,這就要求我們要把有限的資源配置給最優質的客戶。金州小企業任務是50戶,任務是8988萬元,我們目前是25戶,余額是8700萬元,余額基本沒有問題,戶數上大力營銷貼現業務。增加我行的利息收入,促進利潤指標的完成。

  中間業務收入456萬元,著重營銷買方市場的優質客戶,鼓勵大力簽發100%保證金銀行承兌匯票。不占額度,增加手續費的收入,形成存款沉淀。客戶在付出賬款的同時實現利息收入,實現雙贏。

2、個貸業務方面

  個貸今年的任務是保持余額1.4億,目前余額為2億,今年的任務就是維護了。要時常與開發商與中介機構保持聯系,關注今年房地產市場的發展趨勢,為明年儲備資源。

  信用卡今年著重營銷鉆石卡、白金卡等高端用戶,實現卡業務的手續費收入。

3、營銷方面

  把客戶當成上帝。倒不如把客戶當成資產來對待。資產需要進行管理和經營,要實現利益最大化,把客戶當成資產看待,我們就會有更多的主動權。在為客戶創造價值的同時,銀行將會獲取收益。這種營銷理念的轉變,那種為了拉存款而拉存款,越拉越不好拉的感覺將不復存在。形成雙贏而產生的存款是最穩定的,本年從三方面做營銷計劃:

  1、從現有的客戶資源營銷,針對客戶的現金流情況,為期提供相應的金融產品,如資金充足的情況下,鼓勵企業做100%簽票業務,七天通知理財產品,月月贏理財產品等,讓客戶資金在我行可以享受一站式的服務,幫助實現客戶本身的利潤最大化。這樣的客戶才會穩定。客戶經理對客戶要像吃魚一樣,爭取把客戶從魚頭吃到魚尾。

  2、開發新客戶資源。1)通過老客戶營銷其上下游客戶,可以從老客戶的關聯業務上折射到新客戶的經營狀況擇優營銷。

  2)通過自己的社會關系,可以得到最近3到5年內金州區所有的新注冊企業情況,可通過群發短信的方式營銷客戶資源。節省營銷成本和營銷時間。

  3、走進社區。老百姓的儲蓄存款相對是穩定的,目前我們的`大連銀行從環境上,服務上,金融產品上都可圈可點,在老百姓自身的認識下,更多的是需要我們主動的宣傳自己,推銷自己,下半年擬與金州區各大街道開展互動活動,讓更多的老百姓認識大連銀行,認可大連銀行。

  這是我的職業,也是我唯一的職業,自我參加工作以來,我一直從事這項職業,也一直熱愛這個職業,對大連銀行工作有濃厚的興趣和深厚的感情,所以我一直是本著愛崗敬業的的態度來從事自己的工作。但我知道光有好的態度是不夠的,要不斷的學習,不斷的提高自己的覺悟,堅持要做一個“有心人”虛心學習業務,用心鍛煉技能,耐心辦理業務,熱心對待客戶,對工作負責就是對自己負責。

  那個時候真好,留個紀念,留個回憶。

  銀行客戶經理競選演講稿2

各位領導、評委、各位同事:

  大家好!

  今天,我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。今天,我競聘客戶部客戶經理一職。

第一、我先來談一談對客戶經理一職的認識。

  我國加入WTO以后,銀行業首當其沖,迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業市場化階段。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說,客戶經營的好,銀行的貸款回收就能得到保證,銀行的效益也就能隨之提高;客戶經營失敗,銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶,誰就贏得了市場,贏得了效益。所以客戶資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,滿足客戶的各種金融服務需求,提高服務質量,推行客戶經理制是目前銀行業的首要任務。它是一種以市場為先導,以客戶為中心,滿足客戶多元化、層次化金融需求,追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客戶經理作為聯系銀行和客戶、溝通信貸業務和市場需求的橋梁,擔負著全面深入了解客戶需求,為客戶提供綜合性、全方位優質服務,為銀行拓展信貸營銷,為經營管理決策和金融創新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農行的事業做出更大的貢獻。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/yanjianggao/4337239.htm
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