換一條路或許會走得更好演講稿

　　大家好，我是小狗電器的檀沖，我今天跟大家分享的主題是：“朝著同一個方向換一條道，或許會走得更好。”小狗電器呢，在1999年開始注冊成立。線下的八年，其實酸甜苦辣太多了。

　　作為國美電器第一個小家電，我們當時做國美蘇寧的時候，在北京還不到10家店呢，但后來你就變成了150家了。150家的話，就恨不得100米，對面或者旁邊就開一個了。那用戶會增加那么多嗎？沒有增加那么多，店越來越多，大家知道效率會低嘛。我們最后算賬的時候，發現銷售費用加管理費用加財務費用加到一起，快占80%了。也就是說這個成本20的時候，你賣100打平。這個錢就毛了，費用越來越高了，很難盈利啊。

　　當我發現這個走不通的時候，總得去做一個了結吧，所以不做線下，徹底離開。把我的這些哪怕是一線的促銷員，還有我的業務人員，還有我的司機一個一個地送走。

　　印象很深，當時我的司機他把鑰匙送給我的時候，他說檀總，我走了。我一想，我就再回了他一句，他沒有回應，他沒有回頭，他就走了。我就感覺他可能是有有一些（傷感），然后過了十多分鐘以后，他給我發了個短信，他說我特別得難受。因為一家公司在這個時候劃上一個句點，其實對我而言，我是能接受這個現狀。但是我送走他們的時候，我心里是難受的。

　　因為國美等家電賣場的利潤壓縮，導致小狗電器線下8年走得異常艱難，忍痛從零開始的檀沖，離開線下后，他又該選擇什么樣的路呢？

　　2007年我要處理掉以前的一些剩下的貨品，因為那個時候大街上大媽都在炒股的。我是覺得這是投機行為，我不愿意碰這個東西。然后有朋友有老鄉說基金挺穩的，那個時候老收到短信基金說回報300%，百分之幾百。實際上我不懂，那基金我就碰一碰吧。當我碰到基金的時候發現它漲得也很快，那我就開始接觸股票，因為接觸股票，所以我才待在網上，因為待在網上，需要開一個淘寶店鋪。

　　那個時候沒有什么電商，沒有說什么線上和線下這個詞，我只能悄悄地去開了一個店。然后把這些樣品庫存的'貨我總要處理掉，因為每個月還有倉庫的租金。沒想到第一天就有成交的，很快就清掉不少貨了。但是大家知道我在股票這塊也會上癮的，每天開盤就看那個大盤了，所以沒有特別的專注，把線上這塊作為重點去做。

　　到2008年的時候，大家知道股票從6000點一下子降到1600點的時候。我那個時候是100萬虧成5萬，徹底死心。在這個時光里面，我就開始考慮要不要去換道，但是不想改行，因為我有那么多年，八年的積累。我需要在同一個方向上去，再去尋找效率更高的方式。

　　我就開始在專心一意地去打造新產品，自己什么工作都做，PS、文案、搬貨、客服所有的行為自己打理，一個人干這個事。第一款新產品印象特別深刻，是創新型的。比如說我的產品包裝箱是雙層的大的厚的瓦楞紙，是大翻蓋的，是為了保護。里面還有一個紅包，那個時候我也是創新的。這紅包里面有1塊錢，是一個吉利的意思。

　　當時我的丈母娘她會用一個大鍋去（消毒硬幣），因為她也考慮到要消毒啊，有的不見得那么嶄新的，要刷（硬幣）刷干凈了。然后放到有一個卡片，這個卡片很精致的，有一段我寫的手寫體，2007年沒有人送的。真正干了，開始招兵買馬，一個兩個三個八個，人員開始慢慢多了。所以線上來說呢就感覺如魚得水，我們第一年是做到了300多萬。2010年就做到了1500萬，然后很快就9000萬多少多少億，慢慢這個速度就火箭了，每天三五倍。

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