各位領導、各位評委、同事們：

　　大家好！首先感謝商行領導給我提供了這次展示自我的機會。今天，站在這個演講臺上，我等于擁有了一扇通往更加輝煌的大門，我競聘的是客戶經理競聘。

　　學習的積累和工作的磨練，我熟練地掌握了銀行各種業務知識和操作技能，在工作中展現了良好的業務素質和業務能力。我已在商業銀行工作14年，見證了商行合并、成長、壯大的歷程。無論是從事會計、統計、還是信貸工作，我一直盡職盡責、兢兢業業，多次被評為先進工作者和優秀信貸員。

　　成為一名合格的重點客戶經理不容易。因為重點客戶經理不僅要協助行長針對重點客戶的業務政策制定提出建議，還要按照銀行的總體規劃拓展市場，針對本行現有及潛在的重點客戶開展個性化業務，在服務和維護現有重點客戶的基礎上大力吸引新客戶，加油站經理競聘報告，推廣新業務，直接為銀行創造利潤。但我覺得我有能力和信心勝任這項工作。因為我具有以下幾個優勢。

　　一、具備精湛的業務技能。

　　1、我曾積極推動民品業務。一是下發了規范民品管理的通知，要求嚴格監控資金的用途，保證資金用于民族用品的生產和銷售；二是與人民銀行積極溝通，完成我行4家民族用品生產企業的民品額度的核對工作。按季度及時啟動我行的貼現申請，物業公司經理競聘演講，保證了我行貼現資金的及時、準確到賬，全年我行累計申請貼息金額293.85萬元。

　　2、我具備10年的一線信貸業務工作經驗和4年的授信管理崗位工作經驗，能夠準確把握市場定位，對公司類信貸業務在我行戰略發展中的重要地位有深刻的理解和認識；精通公司類信貸業務的營銷和管理，在授信業務風險控制、授信風險管理制度建立、支行業務指導等方面積累了較為豐富的經驗，能夠勝任公司類重點客戶經理的崗位。

　　3、今年，我獨立承擔了公司業務控制增速的工作，從計劃制定、執行管理、合理調劑等各個環節保證公司能夠按照銀監局要求有計劃、有節奏的投放，經過一年的努力工作，全年公司類業務完成銀監局下達的任務目標，得到了領導認可。

　　二、具備全面的組織協調管理能力。我具備良好的交流溝通能力、辦事處經理競聘報告、團隊協調能力和團隊合作精神，工作的安排統籌思路清晰、頭緒分明。經過多年學習和鍛煉，在業務能力不斷提升的同時，通過對新晉員工的傳幫帶和對支行的業務指導工作，組織協調能力、判斷分析能力、管理能力都有了很大提高。

　　三、具備過硬的素質和優秀的作風。我工作責任心強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。一方面注重個人業務技能的提高，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，業務能力過關的人；另一方面工作中注意不斷地加強個人修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。今年來，我起草制定了我行的《問題授信業務管理辦法》、《應收賬款質押管理辦法》、《信貸檔案管理辦法》等。

　　四、具備始終如一的責任感。從一線營銷崗位到管理崗位，生產經理競聘報告，我始終堅持“對工作負責、對商行負責”的工作態度，一度加班加點，任勞任怨，不計個人得失，取得了業務效率提高、業務零差錯的顯著成績。我連續4年獨立承擔公司類業務的績效考核工作，工作內容涉及全部客戶經理的業務筆數、戶數、利息收入等，均能按時保質保量的完成，從未出現過一筆差錯，得到領導認可。在業務審查方面，保證授權內業務備案不過夜，上會業務不隔天，遇到優質客戶的緊急資金需求，無條件的加班加點，保證業務當天提報審貸委審批。xxxx年我個人共審查上會業務281筆，金額17億元，授權內業務備案201筆，金額3.6億元。

　　如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將在今后的工作中圍繞重點客戶經理的各項工作職責，全力以赴把本職工作做好。

　　一、加強政治理論和業務知識學習，不斷提高政治思想覺悟和業務工作能力。盡快進入新角色。我將堅持貫徹科學發展觀，政治立場堅定，遵紀守法，廉潔奉公。增強責任心和使命感，發揚“艱苦奮斗，開拓進取，務實創新，忘我奉獻”的`精神，盡職盡責把本職工作做好。我還將加強業務學習，團結周圍職工，在自己所積累的工作經驗上虛心向他們學習先進的工作方法，使自己的工作思想向健康方向發展。

　　二、全力以赴抓好重點工作。

　　1、我將在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶所想。在工作上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。在服務客戶的過程中，我將用心細致，把姐妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現客戶第一的觀念。

　　2、客戶的需求就是我的工作。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，在面對同業競爭不斷加劇的困難局面，我將在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，銷售經理競聘稿，客戶的需求就是我的工作。

　　3、開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。我認為作為一個好的客戶經理，要時刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

　　三、努力搞好團隊建設。每個人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，達到自己原本達不到的目的。有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會爬的更高。”如果你幫助另一個孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實，而且你越是善于幫助別人，你能嘗到的果實就越多。合作能增強企業的生存力；合作能增強團隊的凝聚力和團隊精神，取長補短、發揮特長，使一個企業在競爭中增強生存力，才能飛的更高、經理助理競聘演講稿、更遠，而且更快。

　　尊敬的各位領導、評委：幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對我行事業的熱愛。如果競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導和各位同事的無限信任和期待。我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以我行的發展為自己終身的奮斗目標，盡情揮灑我的熱誠，攀登我行事業的更高峰！

　　我的競聘演講稿完畢，謝謝大家！