篇一：PPT演講手稿

　　一、定位設計院

　　項目所處的領域：我認為每個設計院都有其擅長的領域，所謂術業有專攻。

　　根據投資的規模：大項目當然找大設計院，小項目找小設計院。

　　進度要求的緩急：進度要求緊的項目要找相對專業的設計院，同時他們可能會現成的施工圖，那進度就會加快很多。

　　自我定位是否清晰：主要得看時候有咨詢公司，如果沒有自己不懂就找那些有策劃能力并且很有理想的設計師；如果很懂，那就找那些綜合能力很強，執行力很強的設計公司。 參考之前項目考察：之前去天津與北京考察的同事收集回來的信息。

　　二、收集材料

　　資質就是設計院等級、設計領域有些設計院只做居民房，有些可能主做商務、地域的參照主要是為了設計審核相對比較容易通過，避免耽誤時間、規模就是人員配置與辦公場所配置、實案可以先收集，之后走訪設計院的時候要求他們詳細介紹

　　三、資質標準

　　包括涉足年限，已有成績，資本參考，人員規模等幾個主要方面

　　四、走訪設計院

　　可以選擇我方拜訪客戶或者讓他們帶上材料過來我司，要求是要見到總建筑師，過去設計院自然他們的辦公環境需要細看，同時也要記錄公司人員的儀表，以及與總建筑師的對話，觀察其談吐。最后觀看他們的實案講解，收集更多信息。

　　五、對比選擇設計院

　　首先判斷他們的實力，能夠如期完成工作，達到預期要求、

　　然后判斷他們的做事風格與是否會用心做這件事，尤其考慮到我們企業在建筑這一方面屬于外行，所以選擇一個用心做事的人也很關鍵，同時這里也還有將來我們跟設計院之間在我司業務方面能否開展合作，這點后面再展開敘述、

　　還需要看下他們是否有現成的施工圖。最后分析該項目與他合作的一個預期與可能性。

　　六、幾個選擇建議

　　用熟不用生：再有名的設計院，沒干過類似的設計，要達到所謂好的設計水平是有一定難度的；

　　用精不用大：哪個公司總建筑師親自上就給哪個

　　用土不用洋：在基本條件差不多的情況下，用中國建筑師不用國外設計公司。主要考慮 用近不用遠：離項目越近越好

　　七、合同簽訂注意事項 弄清設計收費的計算方式：設計師收費都是按面積計算的，方式可以分以下幾種：建筑面積、使用面積、套內建筑面積。目前市場上，通常按使用面積和套內建筑面積計算得比較多，這樣的收費方式對于那些得房率低的裝修者而言，比較合理些。裝修者在簽訂設計合同時，應該針對這一項注明一下，因為這幾個計算方式，看似只差幾個字，但如果計算起設計費用來，可能會相差上千元。

　　設計費支出的時間和金額：在合同中，裝修者應該和設計師約定好設計費用的支付方

　　式，設計費用是分四次支付的。第一筆設計費用在簽訂合同后，測量房子前就要支付了，一般是設計總價的20-25％或者是1000元左右的預付款。第二筆費用在初步的方案確定后支付，費用是設計總價的50%。第三筆費用在設計階段圖紙確認后支付，費用是設計總價的20%。最后，在確認完全套設計圖紙后，裝修者要將剩余的設計費用都付清。

　　出示效果圖的制作費用：有些不正規的設計合同里，會針對居室的效果圖另外要求，如果裝修者想讓設計師出效果圖，必須以一張幾百元的費用來支付，這主要是因為設計師的收費已經較低了，如果再送效果圖，設計師的整個成本就高了。其實，通常在設計總價利潤還不錯的情況下，設計師都會根據設計構思送業主1—2張的主要區域的效果圖。裝修者應該在簽訂合同前和設計師協商好，然后再簽字。

　　設計平面圖紙的具體內容：在合同中，要注明設計師所制作的圖紙內容。因為，有些設計合同在圖紙的要求上比較模糊。一般一套完整的圖紙有原始測量圖、墻體改建圖、平面布置圖、頂面布置圖、電氣施工圖、水管走向圖、現場制作家具尺寸圖、立面圖、以及各個接點圖剖面圖等。如果不在合同里面注釋仔細，很容易讓一些設計師有了偷工減料的機會，圖紙不全就會影響到今后的施工質量。

　　制作圖紙的期限規定：當設計師測量房子后，就要做初步的設計方案，確認完初步的設計方案后，就要制作第二階段的設計圖紙，最后就是制作全套的設計圖紙以及主要裝飾材料的清單。在這3個階段中，裝修者和設計師要商量確定一個提交圖紙的期限，通常公寓房的圖紙制作大致在7天左右，別墅等大面積的住宅，期限的要求可以適當延長些。有了期限的要求，對設計師就起到了一個約束的作用，裝修者保障自己利益的依據。

　　設計師提供服務的內容規定：設計師的服務從開始設計——施工——家具軟裝，直到業主入住前都要有的。通常情況下，開工前設計師要做設計交底工作一次，施工階段，設計師應該保證有兩至三次的現場圖紙交底和現場指導施工，陪同挑選家具和軟裝飾的服務是一次。但是，有時設計費的多少決定了設計師服務的項目，因此裝修者如果要確保自己利益，就必須在合同中注明相關服務內容的要求。

　　八、協調階段

　　選定了設計院之后，就要開展工作了，這之中協調是很必要也是很關鍵的。按不同的時期，協調重點也會有所不同。比如“三查四定” 的三查：查設計漏項、查工程質量及隱患、查未完工程量；四定：對檢查出來的問題，“定任務、定人員、定時間、定措施，限期完成”

　　九、后續合作

　　與設計院的合作不應該只停留在本次的天津項目上，應該與他們打好交道，尤其是項目經理，將來好讓他們給我們公司介紹業務。

　　一個是加強技術交流，項目建設期間，請他們的專業設計師來我司講課，包括對房地產規劃師的培訓等。同時也用自己的業務產品于他們加強技術交流，讓設計院對我司的技術與業績認可，從而開始有合作的可能性。

　　二是讓規劃師與他們的設計院項目經理進行對接，加強他們之間的交流，爭取成為朋友，將來形成戰壕關系。

　　十、實案簡介