篇一：演講稿專業創造價值

　　講稿

　　尊敬個各位領導各位同事，大家好：

　　在演講之前，請允許我自我介紹下，我叫小陳陳云龍，陳是耳朵陳，云龍就是李云龍的云龍。李幼斌老師飾演的角色李云龍非常的深入人心，小陳也希望具備他那種劍鋒所指，所向披靡的精神。

　　好的，現在開始今天的演講，題目叫《專業創造價值》。

　　專業創造價值，究竟何為專業？作為一個渠道經理應該具備怎么樣的專業能力？作為一個企業員工應該給企業創造怎樣的價值？小陳在這就拋磚引玉，借用馬明哲、馬董在《平安心語》中的一篇文章“把知，行，果統一起來”，把渠道經理的職責于“知，行，果”聯系起來，談談什么叫做專業創造價值。

　　首先，闡述下什么叫做“知”。知是一種認識，是一種理念，是一種思想境界。求職于一家企業，就應該接受這個企業的文化。積極樂觀主動是為一種態度，消極悲觀抵觸也是一種態度。同一件事不同的人不同的心態會取得不同的成就。講一個簡單的故事：3個建筑工人在共同砌一堵墻，有人問他們：你們在干什么？第一個沒好氣的回答說：你沒看見嘛，我在砌墻。第二個想了想回答說：我在造房子。第三個充滿喜悅的回答說：我在建一座非常漂亮的房子，這里以后會成為一個美麗的花園，人們會在這里幸福的活下去。十年后，第一個人仍是一個建筑工人，第二個人成為了一個工程師，第三個人，成為了地產公司的老板。在座的各位渠道經理，雖然我們不是“建筑工人”但是我們也以十年為一個界限，十年后有的人可能還原地踏步甚至退步，有的人成為了團隊長，有的人可能達到經理的位置，更有些許人可能達到老總的高度，你想成為哪一個？時間是把殺豬刀，你又有幾個十年？所以說積極向上的心態是一種思想上的專業，是走向成功的源動力。

　　其次，談談什么叫做行，行是執行，一種能力。我們來看這樣一個模型。老總制定戰略，經理布置戰術，而我們渠道經理執行戰術。這就好像玩一個拷貝不走樣的游戲或者一個傳導機制的模型。如果我們不百分比貫徹執行或者瞎執行，那么得出的結論是失效的，得到的結果是失敗的。所以渠道經理的第一專業能力是執行力。接著我們來看這樣一張表格，哈大表格，從表格中我們可以知道渠道經理還應具備一些宏觀管理能力，非常不錯的人際關系能力和最強的實際操作能力。有一句話這么說的，沒有宏觀的微觀顯得瑣碎。我們在基層的崗位應該有能力區分那些是重要的，那些是不重要的，那些要先辦，那些可以緩一緩的，這就是自身宏觀管理能力的體現。良好的人際關系能力，在目前的中國可能比你自身所具備的能力更重要。要做事，先做人。所有的營銷都是情緒的轉移，信心的傳遞，信賴的產生?？蛻糁赃x擇我們，不僅僅是平安品牌突顯的優勢，也不僅僅是我們股票技術有多厲害，而是我們在與客戶溝通中讓對方產生信賴感。實際的操作能力，可以理解為在與客戶溝通互動中展現的一切方式方法，是把準客戶促成有效客戶的過程?？梢允浅垂赡芰?，業務熟練度，個人文化修養，服裝品味儀表儀態口才等等。只要能拉近與客戶的距離，使之產生信賴，就是一個好的方法。所以說專業而高效的執行是走向成功的加速器。

　　最后，談談什么叫做果，果就是執行的結果，達到目標，創造價值，為企業的最終戰略而服務。一切生產力都要轉化為生產價值。個人樹立理想的專業高度、高效執行的專業能力都是謀求自身利益最大化的表現。在企業在營銷團隊中，個人的最大化收益又組成了公司的最大化收益，作為一個渠道經理，富有專業的營銷行為，就是給企業創造最大的價值。 好了，今天小陳的演講就結束了。謝謝各位領導各位評委各位同事的傾聽。