尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家下午好！我是商務部15屆新員工朱云鶴，很榮幸有這個機會在這里和大家分享我這一年來的收獲與體會。如有不當之處還望見諒。
先自我介紹一下，我叫朱云鶴，93年出生于江蘇省張家港市。11年進入合肥工業大學就讀土木工程專業。去年7月份進入三局總包參加培訓，隨后加入鄭州分公司商務管理部，從事專業分包管理工作。
在正式開始我的演講之前，我首先要感謝我的師傅，馬影經理，不過我還是更習慣叫她馬姐。馬姐不僅長得漂亮，還是工作上的女強人。一年的工作生活中，馬姐的關心及幫助讓我倍感親切。除了馬姐之外，我最想感謝的還是我們的部門經理，劉銳經理。我們更習慣叫他老大，因為劉經理給我們的第一印象除了嚴格就是細致，我也感受到了不小的壓力，但隨著工作的展開，我從劉經理身上學到了不少專業技能。再次感謝！
今天我的匯報主要從兩個方面展開，一是對過去一年工作的回顧總結，二是對未來工作的展望規劃。
首先介紹一下我的`工作，我的崗位是商務部預算員，但和項目上商務同事的工作不同，我主要是負責專業分包招議標。我認為我的工作主要分為四個階段：一是標前資料準備階段，二是開標定標階段，三是合同簽訂階段，四是后期履約協調階段。我一直堅信這份工作絕不僅僅只是一個走流程的工作。
其次是近一年工作情況的一些簡單匯報：累計招議標94項，平均每2.7個工作日開一次標；招標額4.47億，效益率25.16%；流轉各類請示63份，平均每4天處理一份請示；累計引進32支專業分包隊伍。
接著談一下近一年時間中，作為一名專業分包人的成長歷程。我認為主要分為四個階段：一是剛進公司的前兩個月，迷茫期，對專業分包工作尚且沒有一個清楚的認識，只能照貓畫虎得處理一些瑣碎事情。二是接下來的兩個月，上手期，這個階段我基本已經能獨立完成一項專業分包的開標工作。而對我個人來說最重要的蛻變期，大概是去年11月開始，和我搭檔的師兄因為身體原因請了一段時間假，恰恰在這段時間中，多項分包申請紛至沓來，專業分包工作的重擔一下子都落在了我肩上，盡管壓力山大，但我卻像打了雞血般干勁十足。最后是今年3月份至今的沉淀期，對專業分包工作已經基本掌握熟悉的我，渴望于日常工作中尋求創新，提升自己。
工作近一年，挑戰最大的一次工作經歷是去年12月，剛從師兄手中接手專業分包工作不到一個月。港區二標、十二標項目開始進場，土方、樁基、支護降水等一系列工程接踵而來。此類工程的開工意味著整個項目的開始，進場速度直接反映我司組織能力、反映能力及履約能力，是業主對我司印象及評價的重要參考因素。因此在此類專業分包工作中，及時聯系資源，快速編制招標文件，緊抓重點，克服阻力是體現專業分包工作能力的關鍵。所幸，9項工程的開標定標工作均在半個月內圓滿完成，配合項目領跑港區眾多施工單位，展現了三局人“永遠爭第一”的爭先品質。
說完了對過去一年的總結，再談一談對未來的展望。
首先分析下我目前存在的一些不足：首當其沖的一點主要還是缺乏現場經驗，對于部分專業性較強的專業分包工程定價做不到心中有底。其次是在繁雜的專業分包工作中尚不能完全分清輕重緩急，導致工作效率較低。最后是我的總結意識不強，容易導致問題積壓得不到及時有效的解決。
針對以上不足，我也制定了相應的一些措施希望在今后的工作中得到解決。首先，針對定價合理性方面，一定要擠出時間多去市場和現場進行考察，繼續堅持綜合單價分析制度；其次，招標定標效率方面，要求項目落實招議標計劃月報送制度，使部門能夠合理安排招議標時間；最后，針對遺留問題處理方面，一定要做到定期總結并向領導匯報，滾動性地動態處理各類問題。
至于未來兩年的工作，我是這樣計劃的：首先依然是將手頭的專業分包工作做好做細，確保分公司專業分包招議標工作穩步提升健康發展；其次，逐步接觸項目商務工作，學習專業知識技能，打好基礎，為以后去項目做好準備；最后，在項目上不斷磨練自己，盡快彌補自己與同屆同事們的差距，早日成為一名能夠獨擋一面的商務人員。
最后，對在這段時間里給與我幫助的領導、師傅和同事表示衷心的感謝。正是有了你們的關心和教導，才能使我站的更高、看的更遠。
我的演講完了，謝謝大家！
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