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銷售業務員愛崗敬業演講稿

演講稿 時間:2021-08-31 手機版

  演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在不斷進步的時代,需要使用演講稿的場合越來越多,你寫演講稿時總是沒有新意?下面是小編精心整理的銷售業務員愛崗敬業演講稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  銷售業務員愛崗敬業演講稿篇1

尊敬的公司領導、各位同仁;

  大家下午好,第一次參加公司大家庭的聚會,心中很是激動,昨天試圖在網上搜索一些東西用于今天的演講,但沒有一點東西可以表達我想對大家說的心里話,所以,下面的每個字都表達了我自己對大家的敬意

  時間對于我們營銷人來講,總是那么的來去匆匆,每年新春伊始,我們就迎來了315大戰,而315大戰剛剛過去,有的廠家還在解決315的售后問題時,馬上51的決戰就從4月初開始吹響了沖鋒的號角,然后經過炎熱的夏季,從8月底開始,大家又信心滿滿的開始籌備金九銀十戰前準備,稍作喘息,年底收關的元旦和春節兩節又是新的一年的開始···

  時間就這樣的在一個個的營銷大戰中帶走了我們的青春,而我們臉上留下的每道歲月的痕跡,都是用我們辛勤的汗水鑄造出,一個品牌偉大的營銷成績,我曾經告訴我以前的一個導購員“你是最好的,我們賣的這個品牌,永遠就是這個賣場里最好的產品!”

  大家都知道,“每個賣場從進店費、促銷費、店慶費、選位費、水電費、贈品費、客情費等等等等,其中還有樣機、人員工資、提成、物流售后等各種其它費用”,設想一下,讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣,冒這么大的一個風險,我們將會怎樣承受這種巨大的壓力?而現在,這一切的風險都不用我們自己承擔,而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應的利潤,我們其實就是你所在的那個賣場展臺中的老大、老板!只是我們不用冒那么大風險而已,記住!這是我們自己的生意”!最好的導購是那個永遠為了多賣一臺貨,跟業務員著急大喊大叫的人,因為他知道,他才是營銷老大!這個產品從生產開始,都是為了我們的顧客、我們的上帝服務,而將最后那位上帝帶到我們面前的人,就是你們,美麗的營銷——天使!

  大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎?“你好,歡迎光臨,謝謝,請慢走”,我們說這句話,比一般小孩吃過的飯米粒都多吧!這是真的!相信我們每個人都會記住自己第一次獨立完成銷售時的激動,那時的我們多么的自豪和快樂啊!每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經歷,面對各種刁鉆而稀奇百怪的顧客,我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情——從別人的口袋中,讓他高高興興的把錢給我們!所以,你們就是最棒的!最優秀的!你們才是這個營銷金字塔中的塔尖,在你完成每一筆銷售時,我們所做的,只是為了那兩個字而為你們服務,而那兩個字是我們最愛聽顧客說的——“開票”!

  所以,我在這里衷心的對在座的每一位戰斗在第一線的老大姐們和大小姐們說一聲“你們辛苦了,我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務的,謝謝你們了”

  銷售業務員愛崗敬業演講稿篇2

各位領導、各位同事:

  大家下午好!今天我能作為一名演講者站在這里,我感到很驕傲。

  X年前,我進入了公司,那是我是一名普通的業務員,那時候人年輕,單純,滿腔熱情。一心只想著有一番大的作為!都說銷售是一個充滿了挑戰的行業,于是我走進了長城機械。當時的我就和現在的業務新手一樣,有著一股子的牛勁,但不知道怎么使,甚至常常用錯力。有種一腳踏空的感覺。那時憑著一股牛勁,我總能不打折扣的完成分配的任務,但一天下來,也會碰到很多各種各樣的問題,我便把這些問題都記下來,然后去請教一些有經驗的業務員,就這樣一路邊問邊學。只是這個過程實在不好受,雖然學了不少,可給客戶打電話的時候,經常剛說完自我介紹,“啪”的一聲電話就被掛掉!不然就是好不容易繞過了前臺,找到負責人,卻又發現自己緊張得不行,大腦一片空白,甚至連說話的聲音都會發抖。一次次溝通常常就這樣以失敗告終,整整一個月,沒有一個客戶跟我簽成協議。心情郁悶不說,再加上一個單沒簽,一分錢沒賺,經濟壓力也變得大了許多。那時,我年輕的自尊心受到了極大的打擊。

  或許是物極必反吧,就在我以為自己掉進了深淵,打算放棄的時候。一位老業務員給了我一個建議:總結以前的教訓,研究客戶。我馬上接受了建議,回去以后拿起筆記本,仔細地翻閱以前的筆記,重新回憶與客戶打交道的每個環節,發現客戶并不像我想象的那么不好溝通。如果我能改變一種說話的方式,或者站在客戶的角度,從不同的方面調動客戶需求。這樣應該會更好些。我仔細思考該用什么樣的語氣與客戶溝通,盡量站在客戶的立場,重新整理準備了一些話題,讓自己能夠從不同方面引導、調動客戶的需求。第二天,面對客戶的時候,我已經沒有了膽怯。接下來的日子,也感覺客戶比以前好接觸多了,自信心也一點一點地開始恢復。

  對于一線的業務人員來說,在面臨一次又一次的拒絕和困難,沒有選擇的時候,最好的選擇就是不放棄,依然努力地挺住,并做出卓有成效的業績。與此同時,不斷地歸納總結,形成自己的銷售策略和方法,在必要的時候,變換自己的角色,既當“馬前卒”,又當“過河卒”……

  現在,我是臨工裝載機的二代經銷商,屬于四川長城工程機械有限公司的下屬經營部,目前我們經營部主要負責裝載機的整機銷售、配件銷售、售后服務等等業務。公司銷售人員共計2人,包括本人在內,售后服務人員4人,配件主管1人,內勤1人,共計8人,我們這個8人的小團隊也將手里工作做得有聲有色。我現在仍然是一名銷售人員,仍然帶著我的業務員經常跑市場,經常拜訪客戶,向客戶介紹我們的新產品,新業務。如果說我的團隊是一個羊群,那么我頂多就是一只領頭羊,作為領頭羊,我當然要帶領我的團隊不斷前進。

  面對許許多多剛入行的新人我便想起了當時的我,今天我將自己的一點銷售經驗跟同事們分享,供同事們參考。

  1、做銷售,一定要耐得住寂寞。想要成功的做出一單,我想沒有去超市買一包煙那么快,那么直接。做銷售要知己知彼,我們首先要要求自己要專業,不要讓客戶問到你,結果你一問三不知,其次要尋找客戶,要了解客戶,要分析客戶,要給客戶提出最合理的方案,要為客戶著想,要客戶知道你是為他省錢,要讓客戶知道你的產品是最適合他的。整個過程下來時間肯定不會短,你要想剛進公司第一個月就出單肯定不會那么容易,尤其是我們做工程項目這一類。

  2、做銷售一定要吃得苦。做銷售其實是最辛苦的,你要想天天都坐在辦公室吹空調又有好的業績這個是不可能的。哪怕你有好的客戶源,你也要經常跟客戶走動。一旦客戶打電話咨詢,最好是要求能夠和客戶面談。一是能給客戶一個好的印象,說明這個人辦事比較積極,服務態度比較好。另外就是,面談很容易把事情給定下來了,也更容易增加客戶的信用度。

  3、做銷售切勿經常跳槽。在一個行業,你要想有所成就沒有一定的時間積累是不行的。客戶資源都是需要時間去積累的。做銷售一定要注意老客戶的維護。我相信做銷售的人都知道這一點,老客戶轉介紹客戶成單率是很高的,這比發展一個新客戶少花了不少時間和精力。

  4、做銷售一定要有自信心,我們出去談客戶很多時候會遇到自認為很專業的客戶和競爭對手。那些自認很專業的客戶和在競爭對手那里了解到了一些信息的客戶就自以為他們什么都懂,如果你沒有自信心的話很有可能被他嚇住,以為自己的產品沒有優勢,以致臉上也會表現出來,客戶也就更不會選擇你的產品。面對這樣的情況,即便客戶說的是真的,而你自己的產品不具有客戶說的'功能或條件你也要很肯定的告訴客戶他說的是錯的,要表現的更專業,因為你才是專業人士。

  在任何行業要走向一流,有兩個條件是必不可少的。其一是天分,其二是不斷地修煉。天分是必須的,如果你不是可塑之材,你也很難達到一流。天分也并不都代表著聰明,而是有沒有一種對營銷這個行業發自內心的熱愛,但凡天分,也大多始于對一個行業的熱愛。其二是修煉,修煉也是必須的,培訓也好,學習也好,工作也好,都是一種修煉。這需要用勤奮去磨礪,也需要很長的時間。然而營銷這條路,任何的成功都只是你的一個加油站,這條路,永遠都需要不斷的學習,不斷的提升,營銷這條路沒有終點。

  我的演講到此結束,謝謝大家!


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/yanjianggao/1961014.htm
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