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市場部競爭上崗演講稿

演講稿 時間:2021-08-31 手機版

  市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。今天小編向你推薦市場部競爭上崗演講稿,希望對你有所幫助。

市場部競爭上崗演講稿

  市場部競爭上崗演講稿篇【1】

各位領導:

  今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動,感謝領導們過去對我的培養,信任,支持和鼓勵,我十分地珍惜這次機會。

  我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我20xx年7月畢業參加工作,20xx年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作,20xx年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統計工作,20xx年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作,20XX年1月至20XX年年3月通過競聘從事銷售工作。20XX年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作,期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙,軍品從日常4800雙提高到5500雙。

  我從事銷售工作7年間,有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商,被公司推薦為共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習,XX年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書,XX年通過在黨校學習取得本科學歷。

  如果我能競聘上市場部副部長的崗位,我將力爭在1年內將所負責區域重新規范,以市場辦事處為中心編織銷售網絡,網絡編織到縣鎮,并控制銷售網絡,即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是:

  1、規范市場,統一目前混亂的市場價格,控制串貨,精耕細作,增加產品的覆蓋地區,擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況,設立幾個總代理或辦事處,規范劃定總代理或辦事處銷售區域,由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來,以工廠的名義編織網絡,由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同,統一市場批發價格,劃定各級批發商的銷售區域,每一級批發都形成網絡,并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時,公司和代理商或辦事處到達共贏的目的,否則這個網絡還是我公司的網絡,達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場,也能檢驗客戶的忠誠度。

  2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的,客戶樂意和我們合作,是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點,只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

  3、針對3531破產的機會,搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡,擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場,原3531業務員李套即負責山西業務,我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理,利用31網絡銷售我廠產品,效果不錯,可以推廣。

  4、配合公司加強打假力度,提高我們公司產品信譽度。

  5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,精耕細作,堅壁清野,維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場。

  6、加強銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團結合作,能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

  7、努力調研市場,研究對手的銷售策略,發現市場的變化和需求,密切聯系客戶,及時反饋有價值的信息給工廠,用于指導我們應對市場變化,做出調整。

  如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責,按照工廠發展地要求,周密計劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場為導向,以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作,將我們的市場做好做大,編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作,努力學習,追趕和同志們的差距,盡快地提高自己

  市場部競爭上崗演講稿篇【2】

各位領導:

       大家好!我是xxx,來自電子商務部。轉眼間來公司已經快三年了,承蒙公司錯愛我一直負責網站的技術工作,也目睹了網站從發展到壯大的一個過程。感謝公司能夠為我們提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的機會,有句話說的好“不想當將軍的士兵不是個好士兵。”,所以今天我也鼓起勇氣來參加本次主管競聘,我想競聘的崗位是電子商務部網站主管。

  我深知自己距離這個崗位的要求以及各位公司領導的期望還相去甚遠,但我希望通過自己的努力以全新的狀態投入到工作中去,為華儲的發展貢獻出更大的力量。無論在哪個崗位上我都會愛司如家盡我所能,因為我始終堅信,公司的強大就是我個人的成功!

  在公司工作的近三年中感謝各位領導的幫助,使我在工作和學習中有了很大的收獲,對于主管這個崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個主管首先應該對部門經理的戰略意圖有著非常充分的理解,并能夠將經理的意圖讓每位相關人員所了解,同時還要與相關人員進行研究并制定出具體的執行方案。在執行期間及時的將工作進展的情況及所出現的問題向經理進行反饋,保證經理的戰略意圖能夠得到很有效的實施。

  在經理與普通員工之間,主管應起到一個承上啟下的作用,主管要與員工多交流,及時的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態,通過及時的調整及精神上的鼓勵,使員工能夠以最佳的工作狀態投入到工作中去。

  另外,主管在工作中要起到一個表率的作用。商場如戰場,主管不能象統帥一樣只負責指揮,主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣,事事做在前頭,從而帶動全員的士氣。

  從某種意義上講主管應該是公司發展的主體,主管能力素質的高低可能會決定了一個公司整體的發展速度。作為一個主管,首先應該具有非常強的執行能力。執行能力主要指在具體工作中、計劃的實施中能夠及時的提出問題、分析問題,并綜合大家的意見制定出切實可行的解決辦法。執行力的強弱不是單純體現在某個環節上,而是體現在實現目標的整套系統流程中。從接受經理下派任務開始到圓滿完成任務這個過程都是執行能力的體現。


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