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公司銷售團隊統一培訓心得體會

心得體會 時間:2021-08-31 手機版

  20** 年 12 月日~6 日在公司的安排下我第二次來到了一個熟悉的 九龍山的三九培訓中心。 6 日上午考試就不說了,很慘,很丟人, 最有意義的游戲: “通天塔” 在這個小小的游戲中,我的最大感受有幾點:

公司銷售團隊統一培訓心得體會

  1 尊重和信任團隊的領導,不要有任何懷疑和不滿,團隊里 只能有一個聲音。一個聲音使團隊成員朝著一個目標共同努力, 才能最大范圍的提高團隊的工作效率。 對領導的能力和指揮的懷 疑會導致團隊停滯不前。

  2 目標明確之后,作為團隊的成員最需要的是做好自己,做 好自己的工作,而不是去挑剔和指責別人。每個人停下來挑剔和 指責別人的時候,就忘記了自己的工作職責。

  3 團隊配合中每個成員必須要能提得起、放得下,該提起的 時候提不起,工作沒有好的開始;該放得下時候放不下那么工作 的關鍵就得不到落實。在這個活動中首先讓我認識到什么是責 任。作為領導者,給團隊指引方向、分配任務、提升技能和提升 士氣是最基本的責任。作為領導者,就要擔當團隊的成果,失敗 是第一責任人,成功時要與團隊成員共享勞動果實。

  4 我們可以輸給對手,但不能輸給我們自己。我們很多時候 輸了,不是因為我們真的技不如人,而是因為我們沒有斗志,沒 有重視或者不嚴謹,自己把勝利拱手讓人。

  5 團隊每個人的意識、斗志和嚴謹其實就是個人素養, “我 等于團隊” ,我做不好,就會導致團隊的失敗。

  通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗 豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培 訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發展方向更加 明確,更加仔細。 在手機行業,銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知 識層面決定我們在客戶心中的定位, 同時也決定公司在客戶心中 的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須 用我們的形象來樹立公司的名牌, 也有必要得到客戶對我們的肯 定。因此我們得學習更多:對公司的全面了解,銷售政策,專業 名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解。 作為“戰斗” 一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶的引導者, 多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全 面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演 主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔, 學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。 所以素質的提高 是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。 怎樣去提升銷售技巧和提升店內占比,怎樣做好一場特賣 會?任何召開促銷員會議?任何走訪門店?任何調整心態?任 何管理?任何成為一個合格的金立業務?等等的這些困惑和不 解?這些都讓我在 7 號包老師的課程中找到了答案。

  “活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的 失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今后,我會左手抓 起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為 一,散布周身耀眼光環,成就輝煌。 此次培訓集中培訓,培訓內容上的精心編排,培訓內容上的 周密部署,講師們的言傳身教,無一不體現出公司對我們銷售人 員的高度重視和培養我們的良苦用心。學海無涯,通過參加此次 培訓的學習,我又一次感受到學習帶來的快樂。感到快樂,是因 為學習讓我們進一步開闊了視野,拓展了思路,使自己的理論基 礎,目標管理、管理者的領導力得到了提升,感到遺憾的是學習 的時間有限,要學的東西太多,

  由于工作事務繁雜,自己老是借口忙而放松學習,即使學習 了,也只是面上的學習,這實際上是學習上懶惰的表現,是學習 主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓,使我感受到了在新形勢 和任務面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學 博覽,盡可能地獲得各方面的知識和信息,以適應工作的需要, 特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能,這 樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質,更好地完成各項工作 2 天的學習,讓我深刻地認識到,在這個終身學習的年代, 必須堅持學習,勤于思考,不斷充實自己。同時要學以致用,根據客觀實際,在認真學習、借鑒的基礎上,靈活運用所學的知識 和積累的經驗,敢于進行大膽的改造和創新。同時,在學習的過 程中,注重形式的多樣化,多向有經驗的伙伴學習、交流,接受、 學習新事物,培養自己的創新意識和創新能力。 通過此次學習, 使我的專業知識和業務技能得到了進一步的豐富 和充實,不僅使我提高了水平,找到了自身差距,明確了努力方 向, 更教會我深入思考。 我決心在今后更加用心學習、 細心思考, 工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作、熱心工作,用業績來回 報公司的培養,用才智來答謝領導的信任,用不懈的努力來爭取 更大的進步。 這次培訓還組織了團隊風采比賽,以各部門為單位進行節目排 練,雖然時間短,但是大家群策群力,獻計獻策,齊心協力,特 別是李總也陪這我們忙到 1 點多。才使我們最終達到了預期目 的。這使我拓展了思維,鍛煉了意志,完善了自我,同時也使我 深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互 容的團隊精神所產生的巨大的凝聚力和戰斗力。 現代社會是一個 信息化的社會,知識和信息正在極大地改變人們的生活方式,思 維方式和工作方式。在激烈的競爭環境中,大量的工作往往需要 在群體的共同協作下,群策群力,才能高效率地圓滿完成 這次學習給我感觸頗深,使我受益非淺。雖然僅僅只有短短的兩 天,使我懂得了團隊的真正含義,懂得了什么是團隊,什么是溝 通,什么是協作,懂得了怎么團結協作、互相激勵。

  這是一段震憾心靈的歷程,是對大家心靈的磨練,使我們的心靈 得到了升華。它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量,也激 發了我們個人的潛能,使它得到了充分的釋放,增強了挑戰自我 的勇氣和信心。 它告訴我們要打破傳統的思維定式,開拓思路,在工作中總結失 敗的教訓及成功的經驗,建立一種新的工作模式。同時讓我們學 會了相互溝通,學會了換位思考。 使大家嘗試一種全新的生活,同時教導我們每個人要學會感激, 學會寬容,學會回報,整個團隊才會是最團結奮進、最優秀的團 隊。


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