自從大學最后一次期末考后的第四天，我就來到生命人壽保險股份有限公司，對公司的企業文化個經營理念及其發展優勢有所了解。保險人要熟知基本法，而我卻只知其皮毛，也很少去深入剖析其精髓。通過這次的培訓，也算是我進入生命以來的第一次正式培訓。 訓前會上我們以熱情飽滿的心情齊涌公司司訓：誠實守信，專業高效；令行禁止，友愛尊重；務實創新，真情服務；生命價值攜手提升。我想這一生，不管我們走到哪兒，這句話永遠會讓我們受益無窮的。 經過兩天緊張的授課，我第一次系統地學習了生命實力，保額分紅，基本法，籌備政策以及增員技巧等。 我承認之前我的保險觀念不太正確，但這次我覺得保險既改變生活，又防止生活被改變。在經濟穩定情況下，它能讓保險業務員獲得可觀收入同時，也讓投保人的自身投資得到增值，并能防老；在經濟出現危機時，保險又能起到保值作用。我想保險是沒有做不起來的市場的，堅持必勝的信念，成功的喜悅就會伴隨著我們！

　　小單成功，大單成名，這是孟總曾經對其信賴的業務員說過，所以作為一名優秀營銷員，大小單通齒，以同樣熱枕的心面對信任我們的服務是最根本的要求，只有小事做好才能成就大事業，不是嗎？成功保險人嘴上常掛著：我們要有格局，一直不明白格局真正涵義，曾經幼稚的問身邊的外勤主管，為何大部分業務員脾氣大，而您卻沒有？他說他們每天與形形色色的客戶打交道，面對很多我們無法理解的經歷，他們的壓力導致煩躁心情是很難一時半會兒被平息，內勤是服務于外勤的，他們有任何要求，內勤要盡量滿足他們。所以領導在會上給予他們人文關懷和鼓勵，也要求我們不要拘于小節，格局大了事情才能做強做大。

　　在培訓過程中，我反思自己走出校門后的所做所為，在工作中有好多細節是自己從沒注意過的，也從沒認真思考過。往往一個結點，注定著事情的成敗，所以關注細節，我們還要不斷去修正！