篇一：企業競爭模擬體會總結

　　持續了將近一個月的企模結束了，不管是MBA組還是非MBA組都沒能闖進半決賽，還是挺遺憾的，遺憾之外有很多經驗教訓值得總結，付出很多，收獲也是很多的。下面我們將分別從產品、生產、銷售、財務和其他四方面跟大家分享一下我們的經驗。

一．產品

　　1.產品的特性。

　　根據提供的數據可以看出AB屬于勞動密集型產品，CD屬于技術密集型產品。 即AB更占用工人，CD更占用機器。

　　A的特點是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A<B<C<D，但是根據生產供貨情況的不同也會有不同的情況，大量生產供貨某個產品會使這個產品成本下降利潤上升。四種產品中，A的需求量最大，受廣告促銷的影響也最大，B其次，CD較少，當然這也是受到供貨和定價的影響，不過大體環境基本是這樣。

　　2.產品的研發：

　　效果：研發可使產品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發可以使產品在同樣價格下比同類產品更有競爭力。

　　研發就涉及到了產品戰略的選擇問題：幾產品開局以及主打的產品。

　　在開局的產品戰略選擇上，主要有二產品戰略，三產品戰略，四產品戰略。 二產品戰略：即開局不研發CD，只生產AB。這種開局的好處是成本低，利潤高，在機器和人一定的情況下，可以相對生產出更多的AB，利潤較高，前期分數占優；劣勢是CD延遲一期進入，會遭遇市場壁壘，研發等級落后。

　　三產品戰略：即首期只研發C和D中的一種。這種開局的優勢是，第一期的利潤不會太低，產品研發上也不至于落后，是一種中庸的打法，而且效果往往不錯；劣勢在于開局利潤不如二產品戰略，后期利潤增長又不如四產品戰略。

　　四產品戰略：即首期就研發C和D，同時生產ABCD四種產品。這是一種激進的戰略，優勢和劣勢都很明顯。優勢在于迅速占領新市場，產品研發領先，后期利潤增長強勁；劣勢是初期研發成本高，利潤低，前期標準分較低，排名可能靠后。

　　到底選擇何種戰略，關鍵在于根據模擬環境結合自身對企業的規劃。首先產品開局應根據第九期給出的企業情況來決定，如果人機比較低，可按一般開局，即研發CD并全力安排CD生產，占領CD市場，少量生產AB，主要依靠庫存銷售；如果人機比較高，要把機器和工人都充分利用的話，就要多生產AB，可選擇只研發C或D甚至不研發CD，這對于前期資源有限的情況下取得較高利潤比較有效。根據前面戰略分析，四產品戰略是主流，后期利潤成長高，但是研發并不一定要齊頭并進，每期都研發四種產品的話研發成本很高，對利潤和現金有較大影響，建議每期根據上期產品需求情況和自身資源情況選擇研發其中2或3種，最終并不是每個產品都要研發到五級，應該根據具體情況分析。

　　在非MBA組復賽的時候，第九期給出的數據是280人，200機器，人機比較高，這時我沒有仔細分析就按往常的做法研發并大量生產CD，幾乎沒生產AB，剩余了25個工人，并且沒有招人，打算主打CD，多機器少工人路線，但是11期機器到了后發現CD產能擴大的太少，不足以帶來足夠的利潤，還是轉而大量招人生產AB，這還導致現金始終低于要求的250萬，而前兩期利潤都只有幾萬。反觀前3名的隊伍，都是三產品開局，把有限的資源集中利用，獲得了大量利潤，第三期機器到后才開始全面生產。第一期的失誤就注定了我們以后的失敗，所以第一期戰略的選擇一定要慎重規劃。

　　Tips：建議最終采用四產品均衡發展的戰略，盲目側重CD生產并不一定取得好結果，因為產能有限的情況下增加的CD產量有限，成本分攤的少，導致成本較高，而大量生產AB可以降低成本，從而提高利潤，而出于控制工人數量的考慮也不能過多生產AB，工人太多會降低人均利潤率，加大工資成本，因此四產品均衡發展是比較合適的選擇

二．生產

　　1.生產規劃

　　企業生產主要制約因素有：機器、工人、原材料。

　　（1）機器

　　關于機器的購買，要在開始就規劃出整個七期大概要購買的數量，并確定前兩期的購買數，可參考可用現金、債券和貸款總數，由于機器決定產量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標，一定要謹慎計算。

　　一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數，做出生產安排，使人機比協調，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產安排的基礎上逆推得來的，在倒數第二期后停止購買（現金充足的話也可少買一些賭加賽）。

　　（2）工人

　　每期只要按照最低解雇工人數要求解雇即可，省去小數。

　　在確定每期招聘工人數時，可以運用倒推法。

　　倒推法：即先根據預期第三期的需求、企業自身戰略要求和第一期購買的機器數，來安排第三期生產。從而確定第三期所需的有效工人數和期初工人數。根據第三期的期初工人數倒推出第二期的期初人數和應招人數，再根據第二期期初工人數推出第一期應招的工人數。最后，根據企業自身的戰略需要和產品結構，對前兩期的招聘人數進行微調。

　　2.生產安排的原則

　　生產安排的兩個原則：提高產量，降低成本。

　　具體來說：

　　1、如果要最大限度地使用機器，就應該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。

　　2、要降低成本，就應該把勞動密集型的產品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產品CD安排在工資費用較高的第二班。

　　3、產品盡量用較少的班次生產，以節約生產管理費用。

　　5、在生產安排中，要有延續性，根據需求來生產，尤其在中期，期與期之間的生產結構的調整幅度盡量不要太大。

　　具體生產安排可參考下表（根據實際情況調整）：

　　模式一：

　　模式二：

　　模式三：

　　模式四：

　　第一種以生產AB為主，人機比高。第二種是生產CD為主，人機比低。第三種是第一種和第二種的折中形式。第四種是在機器利用最大化的前提下，工人利用最大化，這種方式的好處是節約工人數，缺點是第二班加班人數多，成本高，是否采取這種方式，工人工資是主要的參考指標，即節約工人數節省的工資成本是否大于第二班加班增加的工資成本，以及對人均利潤率的影響。

　　Tips:根據需求不同采用不同安排模式，中期穩定后建議采用第三種和第四種。

　　3.原材料的采購

　　關于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續性，否則會被扣分。當然這個前提是做好了后幾期的生產安排。

　　在非MBA初賽的時候，折扣很高，大量購買原材料可以獲得很高的折扣收入，提高利潤，并且會提高凈資產，看起來是個非常好的方法，雖然最后一期采用這個方法名次并沒有提高，但可能是因為現金剩余少于上期而因為經營連續性被扣分，從理論上來說我認為這種方法值得以后繼續研究探討。

三．銷售

　　1.供貨

　　在向各市場供貨的時候，參考上期需求和本期生產狀況，一般34市場比12市場多很多，供貨時按照09、29、49、69、89的數字來供貨，可減少運出的廢品。

　　但這是工資系數為1的情況，即廢品率為5%的情況，這次比賽我們發現，前幾名的公司都采用了提高工資系數減少廢品的方法，因此供貨不會按這個數字來，具體提高工資系數效果如何只能在以后的比賽中通過結果檢驗了，在這我們提供不了任何經驗。希望以后有機會可以在這方面深入研究一下。

　　供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。 銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態。我們在供貨的時候，要使銷售達到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求。可以參考下面的公式：

　　本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存

　　所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預計需求量，這有助于我們后面進行準確定價。

　　Tips：第一期時CD需求較少，但第二期在價格不變的情況下，CD的需求量會翻倍。而由于第二期機器沒有增加，工人數卻由于兩期的招人而增長，所以第二期的CD產量會有所下降。為了使兩期的利潤達到最大化，我們可以在第一期采取壓貨戰略，也就是在第一期只賣出兩期CD總供給量的三分之一，在第二期在價格不變或小幅調整的情況下賣出剩余的三分之二。

　　2．營銷費用

　　模擬系統中的營銷費用分為廣告和促銷。