一、中通鋼構公司采取的競爭方式

　　1.中通鋼構公司所處的行業及產品

　　中通鋼構公司是一家以鋼結構建筑為主業，兼營橋梁鋼結構、電力、鍋爐鋼結構，工業、設備支架的綜合加工制作安裝企業，從大類上劃分為建筑業，但又有很強的加工制作能力，因此又兼具有工業制造業特點。主要產品有鋼結構工業建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構件。現具有甲級資質設計院，一級制造企業資質，一級安裝企業資質，完全可以為用戶提供設計制造安裝一條龍服務。

　　2.采取的競爭方式

　　鋼構公司所處行業及產品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構企業面對的是一個完全競爭的市場，建筑行業也是我國競爭最激烈的行業之一，鋼構產品又具有投資大、建設周期長的特點。因此根據不同的市場區域及客戶采取不同的競爭方式。

　　（a）對于一些低端客戶，對工程質量要求不高，產品較簡單的輕鋼結構，是采取的一種合理的低價位競爭。

　　（b）對于一些中端客戶，對工程質量要求較高，產品較簡單的輕鋼結構，是采取的一種質量、服務、加合理低價的競爭。

　　（c）而對于一些重視產品質量及服務，而產品又復雜的重型鋼結構，采取的是一種質量品牌、服務、價格全方位的競爭。

　　總之，鋼構公司的競爭方式，根據客戶不同的需求，不同的競爭環境（競爭對手）采取靈活的競爭方式。但最終必須走一條價格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭模式。

二、鋼構公司采取的定價策略

　　鋼構公司產品是一個完全競爭性的產品，所處的市場也是完全競爭性的市場，因此它是市場價格的接受者，但企業要生存就要有盈利。因此鋼構公司的定價首先是目標利潤定價，根據公司產品特點，客戶的質量要求，付款條件，工期安排，競爭的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價，對一些重大特新的結構工程，在一定程度上利用公司技術實力，品牌優勢以高于競爭對手的價格取勝。第三成本加成定價，根據公司生產的均衡程度在淡季時，采取保本加工制造，即成本加成定價。在生產旺季時采取目標利潤定價。總之公司的產品定價策略是靈活多變的，目的是一個滿足用戶需求，公司取得利潤。