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企業經營管理沙盤模擬心得體會

心得體會 時間:2021-08-31 手機版

企業經營管理沙盤模擬心得體會

  我們得到了一些心得體會以后,寫心得體會是一個不錯的選擇,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。怎樣寫好心得體會呢?下面是小編收集整理的企業經營管理沙盤模擬心得體會,歡迎大家分享。

  企業經營管理沙盤模擬心得體會1

  今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實訓,學校邀請北京的老師為我們做實訓,肆虐的高溫比不過財經系全體同學工作的熱情,也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富,學習環境優越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

  (ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統,是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身,成為現代企業普遍采用的運營模式,反映時代對企業合理調配資源,最大化地創造社會財富的要求,成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ,它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

  我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO,角色很重要, CEO做不好,整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此大家很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

  1、提交廣告費用,搶訂單

  這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

  2、根據訂單生產,交貨

  這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3、生產規模的決策

  這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4、市場的拓展,和產品的研發

  營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5、資金的運作

  可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的'紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、高利貸,保證流動資金的持續。

  通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

  短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經系爭創先進。

  企業經營管理沙盤模擬心得體會2

  為期兩天半的沙盤模擬結束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

  首先我總結一下我的工作,我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業總體戰略過于保守穩健,貸款數額少,生產線少且慢,生產能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產就增加不多在現金不足的情況下,我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。

  年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

  我們第二年的廣告投放發生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略,但是到最后幾年講究的是戰術,但是一個不好的戰略,再好的戰術也用不上,真的是很虧埃

  如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監,是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監,是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監,是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息,創造奇跡的精神實施的,我們的經營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現,其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。

  沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與能力。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/xindetihui/4354040.htm
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