我是××公司××廠經(jīng)營副廠長×××。2002年5月，我從總公司調(diào)到××廠，擔(dān)任經(jīng)營副廠長，主要分管銷售、材料、基建、?運等工作。在××廠工作期間，我在廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和全廠職工的大力支持下，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，外擠市場，內(nèi)抓管理，努力探索市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)經(jīng)營之路，為我廠深化改革，擴大銷售，做了自己份內(nèi)的工作，也取得了一些成績。下面，我就在化工廠工作以來的主要工作實績及思想情況進行述職。

一、主要工作情況

　　1、在營銷工作方面來××廠工作之前，我曾經(jīng)在××礦、公司工會等單位工作過，負(fù)責(zé)的工作主要是財務(wù)，對于銷售，我是只懂理論知識而沒有任何銷售經(jīng)驗，而市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，企業(yè)要想求生存，求發(fā)展，就必須要讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品變成商品，才能實現(xiàn)其價值。因此，銷售工作對于企業(yè)十分重要。而對于性格內(nèi)向，不善言辭的我，確實是一個不小的挑戰(zhàn)，我深知自己肩上責(zé)任的重大，一上任，就全身心地投入到工作之中。近年來由于火工品市場競爭非常激烈，供大于求的矛盾十分突出，而隨著集團公司采煤機械化程度的不斷提高，內(nèi)部市場需求量又呈快速下降趨勢，我和銷售部門的同志一道，按照廠黨政制定的全力以赴，緊盯市場，努力開拓外部市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，一方面通過進一步制定和完善銷售承包方案，不斷調(diào)動銷售人員的工作積極性，積極努力通過合法渠道開辟外部市場。另一方面本著“鞏固老用戶，發(fā)展新用戶”的原則，利用各種機會奔走于各個用戶之間，協(xié)調(diào)關(guān)系，疏通渠道，三年來，我走訪用戶150余次，憑著誠信的態(tài)度，憑著精誠所至，金石為開的精神，逐步穩(wěn)定了市場。2003年，通過大家的共同努力，完成了銷售任務(wù)×××萬元，貨款回收任務(wù)×××萬元，較好地完成了廠下達的經(jīng)營指標(biāo)。到2004年，銷售工作再創(chuàng)佳績，銷售收入比2003年增加×××萬元，增幅××%，貨款回收比2003年增加×××萬元，增幅達到了××%;2005年，銷售收入和貨款回收繼續(xù)攀升，銷售收入比上年增加了×××萬元，增幅××%，貨款回收比上年增加×××萬元，增幅××%，創(chuàng)出了較好的銷售業(yè)績，保證了全廠各項工作的順利開展。

　　2、在原材料供應(yīng)方面近兩年，用于產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料的價格不斷上漲，平均漲幅超過了30%，有些產(chǎn)品的漲幅甚至超過了100%，且價格始終沒有回落跡象。給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了嚴(yán)重的困難。如何在原材料大幅漲價的情況下，既要保證原材料供應(yīng)及時到位，滿足正常生產(chǎn)的需要，又要準(zhǔn)確把握市場動向，在降低采購成本上做文章，這是材料管理的關(guān)鍵所在。我在廠領(lǐng)導(dǎo)的指示下，和材料部門的同志們一起，一方面千方百計籌集資金，克服重重困難，找市場，抓貨源，保證生產(chǎn)所需原材料的供應(yīng)，另一方面，堅持做到先局內(nèi)，后局外，盡量減少中間環(huán)節(jié)，三年來通過競爭訂貨、要求廠家讓利等各種手段節(jié)約采購資金100多萬元。同時，督促材料部門做到貨到及時驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，強化質(zhì)量管理，嚴(yán)把原材料入庫關(guān)，杜絕不合格的原材料進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，較好地完成了原材料的采購供應(yīng)工作。

　　3、在儲存及運輸方面加強庫房管理，既是我廠安全工作的一個重要環(huán)節(jié)，也是火工品管理工作的關(guān)鍵。我廠有比較完善的各類庫房管理制度，作為分管領(lǐng)導(dǎo)，我每月都要深入基層、深入庫房等重要崗位六、七次，督促檢查庫房管理人員，嚴(yán)格落實各項崗位責(zé)任制，保證庫房物品數(shù)字清楚，日清日結(jié)，帳卡物一致，收發(fā)準(zhǔn)確及時，同時，督促檢查庫房等重點崗位加強安全管理，嚴(yán)密防范措施，認(rèn)真執(zhí)行安全規(guī)程和消防措施，連續(xù)多年保證了火工品儲存環(huán)節(jié)的安全。在運輸管理方面，三年來車隊已累計安全運輸里程達240多萬公里，圓滿完成了廠下達的運輸任務(wù)。2003年，我建議并參與了對汽車隊內(nèi)部承包方案的擬定。并于2004年開始實行內(nèi)部承包。汽車隊通過承包，落實了按勞分配的原則，調(diào)動了職工的工作積極性，管理水平也有了進一步的提高。車隊充分利用現(xiàn)有的運輸能力，提高了運輸效率，運輸費用比去年降低××萬元，中小修理費用降低××萬元，材料費用降低××萬元，保證了全廠生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利進行。

　　4、在基建工程方面我廠在基建方面工作范圍涉及總廠、分廠，工作范圍較大，歷史欠帳比較嚴(yán)重，工程建設(shè)、生產(chǎn)及生活區(qū)的維修等任務(wù)也比較繁重，但人員較少。作為分管基建的廠長，我與其他廠領(lǐng)導(dǎo)密切配合，積極爭取維簡資金，精心編制資金計劃，并注意做好維簡資金的使用和工程的組織協(xié)調(diào)及工程的驗收等工作，三年來共安排土建大修資金×××余萬元，用于改善生產(chǎn)及生活條件，基本解決了職工生活中的實際困難，保證了生產(chǎn)的正常進行。